黄峥说电商格局（寒门之子刘强东）

黄峥说电商格局（寒门之子刘强东）时间的车轮滚滚向前，这两位商界奇才，将在17年后交锋，并迅速成为对方眼中最不可忽视的对手。这位平常人家出生、日后成为宿迁富豪最大挑战者的天才学子，在好学生的路上越走越稳，仅4年后，就申请到了世界名校——美国威斯康星大学麦迪逊分校，这所以计算机专业出名的全球顶级大学。1992年，一位从江苏省宿迁市光明村好不容易考出来的寒门学子，背着被子、脸盆和76个茶鸡蛋，以及乡亲们给凑的500块现金，踏进了人大社会学的校门。直到将来进入中国最富阶层，他仍乐于操着一口浓郁的宿迁口音，在世界顶级商圈诉说他的来处和经历。仅6年后，另外一位从杭州外国语学校毕业的学霸，被保送上了浙江大学。

宏观视角，微观叙事，财经逻辑并不复杂！

---

作者：艾小姐

编辑：苏文

来源：苏说财经

1992年，一位从江苏省宿迁市光明村好不容易考出来的寒门学子，背着被子、脸盆和76个茶鸡蛋，以及乡亲们给凑的500块现金，踏进了人大社会学的校门。

直到将来进入中国最富阶层，他仍乐于操着一口浓郁的宿迁口音，在世界顶级商圈诉说他的来处和经历。

仅6年后，另外一位从杭州外国语学校毕业的学霸，被保送上了浙江大学。

这位平常人家出生、日后成为宿迁富豪最大挑战者的天才学子，在好学生的路上越走越稳，仅4年后，就申请到了世界名校——美国威斯康星大学麦迪逊分校，这所以计算机专业出名的全球顶级大学。

时间的车轮滚滚向前，这两位商界奇才，将在17年后交锋，并迅速成为对方眼中最不可忽视的对手。

而他俩的争锋，注定将改变中国电商界的格局。

1、2002年：命运最初的交集

2002年，刘强东创办的京东多媒体成立4年，销售额较1999年的600万翻了十倍，办公地点也从北大资源楼搬到了位于中关村苏州街的银丰大厦，不仅卖光盘、刻录机，还卖上了声卡、鼠标键盘等配件。

刘强东的生意开始越做越大。

算上大三的那一年，此时的刘强东已经在商界摸爬滚打7年了，凭借清晰的商业头脑和眼光，终于小有成就。

但很快，非典来了。生意一落千丈，刘强东面临创业以来最严峻的考验，十二个柜台全部关闭，短短21天亏损800万。在生死存亡之际，刘强东决定，试试网络销售。

同在这一年，小他6岁左右的黄峥拿到了芝加哥商人（钢铁大王）唐仲英的奖学金，只身前往威斯康星麦迪逊分校，学习计算机专业。

每年圣诞节，他都到唐仲英家度过，温馨地吃着烤鸭和饺子。

也是这一年，黄峥在美国见到了段永平。

2002年，无疑是刘强东和黄峥的命运转折之年。

如果不是刘强东的京东多媒体遭遇非典困境，被迫转向线上，就不会有后面的京东，可能只是多了一个国内最大的光磁产品销售商；

而黄峥，也开始他的海外求学之旅，在这趟求学之旅中，他结识了后来对他发展至关重要的人脉资源。

刘强东和黄峥完完全全是两类人。

刘强东从小在贫困村长大，考上宿迁中学后只身前往南京，才第一次到了城市，16岁的刘强东第一次看到南京最高楼金陵饭店，兴奋得穿着大裤衩、两根筋汗衫，围着跑了10圈。

对于没见过灯泡的宿迁少年，繁华都市对他的冲击实在是巨大。

他当时就立下宏远，必须出人头地，不再当井底之蛙。

从此刘强东就踏上了升级打怪的路程。

考上人大后，刘强东全身心地投入兼职赚钱的大潮中。什么赚钱干什么，抄过信封、卖过书、修过电脑、搞过编程……

大四那年，手上小有积蓄，刘强东就去海淀造纸厂旁边盘下一家川菜馆，准备做餐饮。但仅仅持续了数月，餐馆大厨和前台好上了，合伙把刘强东算计了一把，钱全亏了不说，还欠下十几万的外债。

于是，21岁的刘强东开始审视人性中恶的部分。他认为，餐馆之所以失控，是因为管理失误，而管理的核心，在于对人的把控。从此以后，“诚信”便成了他最常挂在嘴边的企业文化关键词。

黄峥则不同。

母亲是杭州丝绸厂工人，虽然小时候经常要穿妈妈同事或者亲戚家小孩穿旧的衣服，但家境谈不上贫穷，也并不富裕。

黄峥从小在杭州长大，童年见过的世面，自然比刘强东多得多。12岁考上颇有声望的杭州外国语学校，保送浙大、申请海外名校……几乎黄峥想得到的，都轻松得到了。

而在上学的时候，黄峥就知道，钱是工具，不是目的。这种觉悟，不是一般同龄孩子能有的。

就在去美国的那一年，黄峥在互联网上遇到一件有趣的事，一个叫丁磊的人加他MSN，想咨询他一个技术问题。黄峥回忆时说，“我当时以为是骗子”。从此，黄峥和丁磊成了铁杆网友。

这个网友丁磊，就是网易创始人，而网易当时已经在纳斯达克上市。

2002年，丁磊在美国介绍段永平给黄峥认识。这一年，段永平已经彻底实现财务自由，刚刚获得美国绿卡的他，举家移民美国，同时也开启了他的投资事业。

在美国的两年，黄峥也帮段永平打理一下投资生意。

黄峥一跃进入中国顶级商圈，轻松得跟开了一个玩笑似的。

所以相对刘强东而言，黄峥的心态平和很多。

因为一切，都太顺利了。

2、2015年：狭路相逢

2015年春节，刘强东拉了一车的现金回到村里，给每位60岁以上的老人各自发放了一万元现金，一共发了650万。

这一年，京东刚上市半年，市值冲破500亿美元，成为仅次于百度、腾讯、阿里的中国第四大互联网公司，员工超过10万人。

刘强东说，在北京、上海、广州任何一家大街小巷，只要大喊一声：“有没京东人？！”一定有一个人会站出来。

上市有钱了的刘强东，拿出了近百亿元资金，投了永辉超市、途牛、金蝶软件、易车网，还领投了天天果园……

当年5月，“JD 智能奶茶馆”在中关村创业大街上正式开业，正值爱情甜蜜期的刘强东携章泽天出席，当时适逢“东哥&奶茶”恋被炒得火热，奶茶店的开张格外引人关注和遐想。

同年10月，刘强东与章泽天在澳大利亚举行盛大婚礼。

这一年，刘强东意气风发。

登顶江苏首富、抱得国民校花级美人归，在外界看来，成功实现人生逆袭的刘强东，俨然是人生赢家的范例。

不管是在任何场合，刘强东都乐于分享他少年时的苦难，和农村出身的背景，这为他自己打上了朴实、能吃苦、勤奋等等人设标签。

而这背后，是他对成功强烈的渴望。对于他来说，十年的积累，才赶上北京上海一线城市孩子的起跑线，而二三十年的奋斗，他才敢于走向纽约、伦敦等世界舞台。

如今他确实挤进了中国最顶尖的财富阶层，而这一切都是京东带给他的。

在京东内部，刘强东拥有70%以上的投票权，只要他坚持要做的事，没有人可以改变他的决定。

强势的权力捆绑，也让京东的品牌形象和刘强东强势绑定，一荣俱荣、一损俱损。

好在刘强东一向爱热闹，受聘河北村主任、湖北寻祖、以及永远自带超级流量的婚恋绯闻，为京东赚足了关注度，尤其每逢大促，更是频上热搜。一时间，风头无二。

而此时黄峥的处境，显然还没有这么华丽。

从威斯康星大学毕业后，黄峥拿到了甲骨文、微软、谷歌的Offer，最后问了段永平，段永平给了这位小他至少18岁的天才少年一个建议：

“Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。”

黄峥听从了这位他视为伯乐和恩师的中国隐形首富的建议。结果三年后，谷歌上市，黄峥顺利坐拥百万美元身家。

仅一年后，黄峥跟随李开复回到国内，创立谷歌中国。

对于谷歌落败中国的说辞有很多，黄峥的经历，恰是另外一个注解。

作为中国市场的开拓者，谷歌中国应该获得最灵活的权限开放。但当黄峥回到中国时，他发现需要频繁地飞回美国，就一些极为琐碎的事项向谷歌创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林汇报。

比如，前往美国谷歌总部，申请改变搜索结果中显示汉字字体颜色和大小的决定权。

看似可笑，但这却是黄峥在谷歌完成的最后工作。旋即，黄峥提交了离职。

离开谷歌后的黄峥，才像刘强东一样，真正开始了创业路。这一年，黄峥27岁。

2015年，黄峥创业8年，先后做了手机电商、电商代运营和游戏公司，帮淘宝、京东开拓过市场服务，在微信平台上做过角色扮演游戏等。

此时的黄峥已经赚了不少钱。

同年4月，黄峥创办的拼好货正式上线。定位为生鲜类自营平台、通过拼单玩法 社交参团的模式，拼好货迅速在短短几个月内，突破了千万用户。

不久，游戏公司内部孵化拼多多。与拼好货不同，拼多多是商家入驻的全品类电商平台。

仅成立一年，拼多多用户数、订单数就赶上了唯品会。并被腾讯，高榕、新天域、IDG等资本相中，投了1.15亿美金B轮。

但黄峥，显然低调很多。

作为典型的理工科男，在他眼里，拼多多赢的永远是在技术上、在算法，而不是在营销上。

在他的设想里，拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。

京东想做亚马逊，但拼多多不想。黄峥设想中的拼多多，是要做中国的Facebook，因为拼多多走的完全不是流量路线，而是社交平台型电商。

这样的模式也就决定了平台最在意的不是流量的输入，而是算法后的客户留存。拼多多上做了大量的设计来满足受众：包括冲动消费、发泄性消费……面对同质化竞争，拼多多依然能吸引人不断回来。

投资人子柳曾在体验过拼多多后说：

“拼多多这个产品挺值得好好研究一下，里面很多功能直击人心：1、新用户登录进来先给个红包，然而分享才能领取；2、很多商品都说还剩一人即可成团，然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户；3、每天推出很多新品，第一个发起拼团的人免单；4、你看了不买的商品，每天给你推送提醒；5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”，制造热闹氛围；6、限时秒杀、签到领奖、各种诱惑，让你欲罢不能；7、一个SPU设定多个SKU，列表页显示最低价格，等你选中心仪的SKU，价格并不便宜。这个产品比淘宝当年玩的溜，而且微信的规则几乎全触犯了一遍。”

显然，黄峥赢在深谙人性。

2015年，在电商圈，黄峥已经是最炙手可热的黑马。而刘强东，则正在享受成功逆袭给他带来的各种荣光。

虽然处境差距巨大，但两位超级学霸的商业天分，都开始展露无遗，无法回避的竞争格局，也让俩人的碰撞越来越多。

狭路相逢，谁能胜出？

3、2018年：后生可畏

刘强东奋斗了十几年，才拿下五环内追求商业品质、追求服务质量的中产消费人群的口碑，这个他曾经渴望而不可及的圈子。

照道理，留学顶级名校、加入顶级互联网公司、很早就完成个人财富积累、融入顶级商圈的黄峥，起步点比刘强东不知道高多少个级别。

而黄峥，却仅用了三年，拿下了五环外的三亿消费者。速度还快得让众大佬们有种被奇袭了的挫败感。

五环外的广大农村，正是刘强东最熟悉的地盘，此刻，却插满了黄峥的战旗。不知道刘强东的内心会不会很崩溃？

2018年7月，黄峥的拼多多登录纳斯达克，上市首日股价上涨41%，市值破300亿美元。

凭借拼多多上市，黄峥3年赚得身家950亿，挤进中国富豪榜前15名，而此时刘强东的身家，还不到800亿元。

以富豪榜财富值论，黄峥的位次，在互联网领域仅次于马云、马化腾和李彦宏，排在网易丁磊、京东刘强东和今日头条张一鸣之前，与创业28年的苏宁张近东持平，成为当下人气最高的财富新贵。

当然，予以背书的，是拼多多日渐庞大的体量。

2018年，拼多多全年GMV达4716亿元，同比增长234%，10倍于行业平均增速；总订单量达111亿笔，同比增长158%；全年营收131.20亿元，同比增长652%。

根据国家邮政局最新数据显示：2018年，中国共处理550亿件包裹。也就是每5个包裹里，至少有1个来自拼多多。

拼多多正在以爆发式的增长，挑衅着电商巨头们，而背后的黄峥，无疑是最大的挑事者。

而刘强东，则又是另一番处境。

草根出身的刘强东，在圈内有一些义气之交，比如包凡，比如李国庆。

包凡如今已经是业界有名的并购大佬，但他的成名作，却是始于促成了京东和腾讯的合作。两人相识于酒局，但意气相投，包凡几次帮京东撮合融资，先是拉来了俄罗斯投资集团DST，而后是腾讯。

得到腾讯背书的京东，迅速开始筹备IPO。当得知这一消息，包凡马上给刘强东打了个电话，意欲参与。刘强东二话没说，只甩下一句“来吧”。除了拿下京东IPO主承销商，包凡还被刘强东钦点为财务顾问。

随着京东在纳斯达克高走高开，包凡一夜间名利双收。

而李国庆，和刘强东则是相爱相杀，几次公开互怼，也让刘强东颇下不来台。

但刘强东曾公开说过：“李国庆在微博说我坏话最多，但我对他从来没有讨厌过，我喜欢跟他喝酒，跟他聊天。”

显然，刘强东也是性情中人。

但因为义气没用对地方，他栽了大跟头。

2018年4月，京东被媒体曝出将取消快递员底薪，将快递员的公积金系数从12%降到7%。

京东的快递员待遇，一直被被业界艳羡，因为快递员都是刘强东“最重要的兄弟”，曾和他搂着吃火锅、被承诺一年到头拿到手的钱要比县长还多。

现如今，刘强东不得不对当时一时性情做的承诺打脸。随后，对京东的质疑声就没断过，包括来自刘强东的快递员兄弟。

2018年9月，网传刘强东在美国明尼苏达州因涉嫌性侵女大学生被捕，舆论哗然。京东陷入史上最大黑天鹅事件。

不知妻美刘强东，显然不是真不认识美女的脸。一时间，京东的品牌形象跌至谷底。

坏消息从来不会只来一个。随后，京东掀起急风骤雨般的人事大变动，三位核心高管相继离职：负责人力法务的隆雨、首席技术官(CTO)张晨，以及首席公共事务官蓝烨。同时，外界流出一份高管离职名单，包括京东的十几位副总裁，涉及内部各业务和职能部门。

刘强东的形象，开始不单单是朴实无害了。

京东股价也随之应声而落。从年初最高的50.68美元，一路跌到19.21美元，跌幅高达60%。

用刘强东自己的话来说，2018年不论对于京东还是他的家庭，都是极为艰难的一年。

刘强东在发布的一封内部邮件，印证了危机：京东物流2018年全年亏损超过23个亿，这已经是第十二个年头亏损，如果再不赚钱，融来的钱仅够亏2年。

如今的刘强东，早已不再有三年前的风光。

但显然，他正在抛弃过往人设，真正进入狠角色：不再频繁曝光上热搜、彻底地回归京东管理，缩减人员、开支，而京东，也正在做出更大的调整……

4、结语

黄峥曾说过，以后如果不做商业，他还是想做个真正意义上的科研人员，像美国之父富兰克林，40岁后不再参与商业，从而发明了避雷针。

“我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。”黄峥的人设里，显然更多理想主义色彩。

刘强东显然不想搞科研。幼时的理想是当官，而最近谈到这个话题时，刘强东则坦言，65岁前不会退休，真到功成身退的时候，那也是荣归故里，告老还乡。

显然，这俩人的差异，绝不仅仅是志不相同。

但当下，显然还远没到胜负已分、俩人可以考虑退休的时候。中国电商的发展，从来都是硝烟四起，成王败寇。

8年间，中国TOP20电商的位次残酷得被“血洗”了一轮又一轮，强势如在美国“无人能敌”的亚马逊，曾雄霸中国电商第四，谁能想到，仅数年光景，就仓皇退场；凡客、易迅网等当时的强势小生，如今早已不知踪迹……而拼多多、网易电商等后起之秀，却在短短几年间来势汹汹，在巨头们的背后穷追猛打，让它们不得安宁。

显然，刘强东和黄峥，都站在了下一次“血战”之前的战场，两强相争，谁能获得命运的垂青？或许只能时间来验证了。