巧克力流水线加工工厂（这家四川巧克力设备工厂）

巧克力流水线加工工厂（这家四川巧克力设备工厂）后来的每天早上，他都坚持跑步去学校，并在最后的长跑比赛中拿到了第三名的好成绩。张应勇说，小时候家里条件不算好，由于营养跟不上，小学体育课跑步，他总是倒数。但是有一次，学校选拔到省里参加长跑比赛的学生，据说凡是报名参加的，在训练期间，每天可以在食堂领一个肉包。冲着肉包，他报了名。目前，张应勇已经把公司的产品逐渐丰富到巧克力机械设备、巧克力涂层机、谷物混合巧克力成型设备等多个产品线。凭借高质量的产品和良好的售后服务，让它通过阿里巴巴国际站赢得了来自50多个国家客户的支持与信任。谈到如今的创业生涯，张应勇觉得可以从少年时代爱上“长跑”这项运动说起。一.生活和工作都是一次次“长跑”

人生就像是一场长跑，成功不在于起跑的快慢，而在于持久的坚持，和面对分岔路时正确的选择。成都耐斯特科技有限公司总经理张应勇是一位长跑健将，学生时代就曾拿过四川省3000米长跑第一名，如今他一直坚持和热爱着长跑这项运动。

张应勇是一位跑步和户外爱好者

在张应勇看来，如果那年，他没有参加长跑比赛，就无法因为优秀的体育成绩，获得保送的机会;如果那年，他没有问老板那些看起来幼稚的问题，就不可能被派去德国深造;如果那年，他没有选择跨境电商，就不会把厂房从30平发展到如今的17000平规模…...

张应勇所经营的成都耐斯特公司，是一家以巧克力机械设备为特色的企业。2013年张应勇结缘阿里国际站，并连开了三个平台店铺，目前他的公司出口业务中，有90%左右来自阿里国际站。

目前，张应勇已经把公司的产品逐渐丰富到巧克力机械设备、巧克力涂层机、谷物混合巧克力成型设备等多个产品线。凭借高质量的产品和良好的售后服务，让它通过阿里巴巴国际站赢得了来自50多个国家客户的支持与信任。

谈到如今的创业生涯，张应勇觉得可以从少年时代爱上“长跑”这项运动说起。

一.生活和工作都是一次次“长跑”

张应勇说，小时候家里条件不算好，由于营养跟不上，小学体育课跑步，他总是倒数。但是有一次，学校选拔到省里参加长跑比赛的学生，据说凡是报名参加的，在训练期间，每天可以在食堂领一个肉包。冲着肉包，他报了名。

后来的每天早上，他都坚持跑步去学校，并在最后的长跑比赛中拿到了第三名的好成绩。

从此，坚持锻炼变成了习惯，跑步真正成了特长。此后他参加的1500米、3000米长跑中，都拿到了省里的第一名。因为优秀的体育成绩，他先后保送上了不错的初中和高中。

即使存在很多困难，但只要努力去做，结果就一定会变好。这是他在练就长跑这项技能和特长的过程中感悟的道理，这也让他受用至今。在后来的创业过程中，每次遇到困难、焦虑和迷茫，他都会告诉自己：“认准了，别趴下，坚持下去，一定会柳暗花明。”

大学毕业时参加校招，身边不少同学选择去稳定的国企，而他却应聘到了一家外资企业，希望到更广阔的空间获得成长。进入外企后，虽然担任的是机械工程师，但他主动从底层做起，凭着一股干劲和冲劲，获得了老板的信任和赏识。

后来，公司计划在德国成立一个新的项目，需要派负责人去，在众多候选人当中，公司最后选择了他。据说当时老板给张应勇的评价是：虽然进入公司才半年，能力资历都比较弱，但做事积极主动，热爱学习，值得培养。就这样，他获得了一次难得的出国培训学习和工作的机会。

这件事也启发了张应勇后来创业选人的标准，他偏爱那些“有准备的头脑”。因为，“有准备的头脑”其实是一份做事的态度。而一个人做事的态度，决定了他未来做事的能力。抛开出身、天赋、人脉等等这些他们无法全然掌控的因素，在某种程度上，一个人的能力，其实80%都源于做事的态度。

就在他潜心磨练，准备大展拳脚的时候，远在四川老家的亲人们经历了“5·12”汶川地震。妻子的妹妹在地震中去世，他家的房屋也倒塌了。事业重要，但家人更重要。他跟公司申请，提前结束在海外的深造学习，辞掉了高薪的工作，回到了家乡，陪伴父母和妻子。

二.回国创业 燃起的自主制造梦

当然，张应勇也没有忘记自己的中国制造梦。2010年，他揣着仅有的3万元，开始创业。

张应勇租了两个30平米的小铺面，带上同样机械工程师出身的弟弟，开始制作巧克力设备。在他看来，巧克力在中国市场的发展潜力很大，在中国年轻消费者的认可度和消费能力越来越高。它不只是一种消费品，还是一个有仪式感的节庆礼品。中国的巧克力品牌正在崛起，在崛起的过程中，他们可以为做出高质量的巧克力设备助一臂之力。

这3万元创业资金，张应勇花了1万多租厂房、1万多买机器，但买材料的费用根本不够，他只得到处向亲朋好友借钱。他四处寻找客户，在网上查询需要这些设备的客户群体，打电话给国内各大巧克力品牌企业，还亲自登门拜访，却一直收效甚微。

张应勇在检测维护巧克力机械设备

整整一年，巧克力设备积了灰，他们擦了又擦，就是没有订单。苦苦支撑的第二年，一个天津的客户，终于买走了他们的第一台巧克力设备。张应勇乘胜追击，在全国糖酒会上主动将巧克力样品给这家天津客户品尝，并受到对方的认可。

在天津客户的行业影响下，同城越来越多的其他同行也开始来找他们合作，张应勇在国内的市场就这样打开了。

三.借阿里国际站“数字化出海口”东风 出海寻找更大市场

国内虽然有了一些客户。但是，张应勇深知，巧克力设备更广大的市场还在国外。走出国门，发展海外市场是必经之路。

2013年的一天，阿里国际站平台的一个客户经理，偶然从他们厂房门口路过，走进来看了设备后，建议张应勇把设备产品放到国际站平台，拿到出口订单。

起初，张应勇并不想开通国际站，虽然平台会员费用从长期来看并不算贵，但对于起步期的小小公司来说，依然不是小数目。可最终，张应勇明白海外市场的空间和潜力，一咬牙，硬是签下了两年的合作协议。如今回想，张应勇说，幸亏当年一下签了两年，否则就错过了阿里国际站。

在阿里空间站上，他们与美国雀巢代工厂达成了合作，迎来了公司的第一笔订单，也将设备搬进了温州海峡工业园1700多平方的大厂房里，不仅达成了与加拿大客户十多年的友好合作，也实现了公司规模的快速发展。

近几年来，借助阿里国际站“数字化出海口”的东风，依托平台沉淀多年的全流程数字化外贸服务能力，成都耐斯特插上了腾飞的翅膀，销售业绩一直在增长。在阿里国际站上连开了三个平台店铺。截至今年9月，成都耐斯特的营收已超过去年全年的营收水平。

成都耐斯特科技有限公司在阿里国际站平台的店铺

与阿里国际站合作的这些年，张应勇感触十分深刻的就是服务有温度。

“我们一直在用阿里国际站的Alibaba.com Logistics物流服务，他们给了我们很多帮助。我们要核算一笔生意的物流时间、路线和费用，总能通过阿里国际站的物流快速找到合适的方案。之前疫情期间，船运不好找，阿里国际站物流团队的工作人员也能帮我们一起想办法搞定。”张应勇对Alibaba.com Logistics物流服务十分肯定。

在使用阿里国际站的数据参谋上，张应勇也很有心得，“通过数据参谋，我们就知道当下什么产品在海外比较火，采购商的哪些需求方向在增多。这些信息能让我们接下来的产品开发和服务做得更精准到位。”

阿里国际站对海外买家的分层，也让耐斯特科技从中受益，可以针对不同买家提供更有针对性的服务方案。

张应勇还十分重视参加阿里国际站有外贸“双11”之称的九月采购节、三月新贸节等线上大促活动。“前些年没参加大促活动时，单月业绩大概只有200万左右，参加大促后，充分激发出了团队的业绩能力，让单月业绩能够突破千万。”张应勇说。

四.急客户之所急

张应勇他们不仅制作工业化的设备，还制作店面化的设备，他们不仅有工厂型的客户，还有店面型的客户，在这两个赛道上，为客户提供一站式的解决方案。

今年阿里国际站九月采购节期间，为客户赶制设备

疫情之前，他们的设备面向的大多是工业化的客户和工厂型的客户。疫情之后，基于工厂开工难，他们及时调整了方向，调整了产品线，开发了一些小型化的设备、店面化的设备、个性化的设备来满足后疫情时代的市场需求。

疫情触动了行业变革，但张应勇对客户的优质服务却始终不变。他们和客户一起共克时艰，在设备里放口罩、防护用品给他们寄过去。有的老客户虽然不再合作，他们了解到客户买口罩困难，就主动采购寄到客户家里。

和客户建立友好与信任的关系，让他们从一个贸易型的工厂，变成了全球客户在中国采购各种商品和用品的综合服务商。

一路走来，张应勇从仅有30平米的小铺面，到如今17000平米的现代工业园厂区;从仅有一款巧克力设备的机型，到现在不下30种工艺设备产品，从一家贸易型的机械制造工厂，成为了一家多元化综合服务的中国企业。