婚庆摄像摄影怎么选（如何进入高端婚礼摄像业务）
婚庆摄像摄影怎么选（如何进入高端婚礼摄像业务）是奢华婚礼的关键产品、品牌和接洽人本篇讲述了Ray Roman 如何从一名 SWAT 军官变成一名优秀的婚礼电影制作人的经验。他分享了规划和拍摄婚礼的蓝图，包括拍摄规划、日程安排、与多个工作人员一起拍摄、音频收集、编辑等。Ray 希望通过为每一位从业者提供如何提高婚礼电影质量和增加预算的指南，使整个婚礼行业可以一起崛起，并让每个人都与之同行。✦
高端婚礼领域
每个婚礼电影制作人的目标都希望做成一家成功的婚庆企业，这意味着单场婚礼更高端，当然也意味着可以收取更多费用。你是怎样做的？
随着时间的推移和经验的积累，婚礼摄像师自然会提升他/她的服务质量，这将为能够服务于更高端婚礼电影铺平道路。但是这个过程可能需要很长时间，并且在当地市场找到定价和产品之间的适当平衡可能会压力很大。
那么，如何能将这个过程缩短几年，并从有过成功经验的人那里学习他们的技巧以此来吸引更高级别的客户呢？
本篇讲述了Ray Roman 如何从一名 SWAT 军官变成一名优秀的婚礼电影制作人的经验。他分享了规划和拍摄婚礼的蓝图，包括拍摄规划、日程安排、与多个工作人员一起拍摄、音频收集、编辑等。
Ray 希望通过为每一位从业者提供如何提高婚礼电影质量和增加预算的指南，使整个婚礼行业可以一起崛起，并让每个人都与之同行。
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产品、品牌和接洽人
是奢华婚礼的关键
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Ray 采访了一位高端奢华婚礼策划师，先从他的角度分享优秀婚礼团队应具备的条件。当然，你首先要擅长的是婚礼电影制作本身，没有捷径可走。你的团队至少应该有 2 到 3 名工作人员才能在仪式、招待会等过程中捕捉所需角度。但是，如果你是以独立制作人的身份工作，在这样情况下拍出高质量的婚礼电影，那么你必须拥有更强大的技术、统筹、创意等等。
婚礼策划师关注的第二件事是你的品牌。它必须与你所针对的婚礼客户的水平相匹配，这意味着你必须穿着得体，优雅地拍摄和在婚礼上展示自己，同时严格遵守婚礼当天的流程。最需要的是彬彬有礼、口齿伶俐和耐心。品牌形象还可以通过网站和社交媒体以能够反映作品质量的方式进行展示。
当然，你解决问题和与客户沟通的方式必须经过大量练习，但这需要时间和经验。
第三件事是接洽人，就是婚礼策划师，你如何进入他们的供应商名单？事实是，婚礼策划师有很多责任，他们不想承担不必要的风险来接受新的供应商，所以如果他们已经有了自己的婚礼制片人，就很难进入他们的核心圈子。
但是，如果你加入婚礼行业的分会、网络并将自己置身其中，你最终将建立关系并获得机会。一旦你这样做了，不要破坏这种关系是非常重要的，这意味着你需要认清并承担你可以实际交付的工作。当婚礼策划者想知道你是否真的有能力兑现你的承诺时，此时一定要有冷静的评估。
所以正如Ray所说，等到时机成熟，直到你可以审视你的工作和品牌的各个方面，并确信你可以交付高端的成果，这才是做好了前期所有的准备。
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进入婚礼业务的高端领域
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一旦你准备好了，将如何进入高端婚礼市场？许多婚礼电影制作人乐于从事中低档的工作，待在那里可能很舒服，但这意味着需要进行更多的拍摄和后期，因为单个项目的利润并不高。
Ray说：“高端供应商的圈子其实非常小，每个人都互相认识，如果你在高端市场搞砸了，那么他们会把你推回低端到中端的范围，你可能从此就只能待在那里了，因为你已经在高端建立了一个坏名声，这也是为什么很多人不愿意冒险，愿意一直待在舒适圈的原因”。
因此，如果你还没有完全准备好承受这种压力，Ray 建议你在中低范围内继续积累，直到你可以理顺整个工作流程。所以要有耐心，改进现有流程，发展你的品牌，然后最终你会与一些豪华婚礼和活动策划者建立联系，彼时请准备好进入高端婚礼的世界吧。记住，这是一个缓慢而渐进的过程，而不是跳跃式的。
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高端婚礼拍摄的定价技巧
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每个婚礼电影制作人最终都必须面对定价问题。这也是有很多方法哒，Ray分享了在更高级别的婚礼上对他有用的方法。对于 Ray Roman Films 来说，关键是要设定一个令大部分客户满意的档位，然后提供各种各样的附加组件，实现自由组合。
Ray说第一步可以发送一份调查问卷以了解婚礼当天的详细信息。尽可能多地了解设置、音频配置、时间表、期望等，这一点很重要。然后，你为基本价格准备一份提案，然后将发给客户以供参考，之后是追加销售（可以提供更个性化的定制方案）。
“一旦他们批准了提案，我就会发出一份合同。当他们收到这份合同时，他们将第一次看到一整套额外的清单，如果他们有预算的话，他们实际上可以添加到基本价格中。如果他们没有预算，我仍然会很高兴，因为他们已经同意了基础的报价。但如果他们有更大的预算，现在也许他们会说，‘哦，你知道吗？也许我们会添加一个预告片，也许我们会添加排练晚宴的报道......'”
这种方法与套餐非常不同，在套餐中，你以不同的价格提供不同的打包方案。Ray说他多年前一直这样做，但后来发现每对夫妇对他们想要的东西都有着非常不同的预算和想法，既定的套餐反而会限制客户的想法和预算。
你的基础产品可能与 Ray 的产品大不相同，Ray 提供了一部他称之为故事片的长片。也许你的基础产品是一个带有招待会演讲的爱情故事，或者你的基础产品是仪式的多机位拍摄。无论你喜欢提供什么作为你的基础产品，帮助并引导这对夫妇了解你擅长制作的东西以及你认为他们最喜欢的东西都是非常有意义的。但是很难知道他们是否想要更多的东西，这就需要更多的沟通。
