南极首富张玉祥（靠贴牌上胡润榜）

南极首富张玉祥（靠贴牌上胡润榜）总体来说，对于张玉祥他是成功的，模仿恒源祥模式给自己带来了巨额的收入但是，对于南极人来说，却是失败的，它的未来被创始人给透支了，保暖内衣本来就不是什么高科技地产可以用技术进行垄断市场，消费者购买这类产品，看重的是口碑，南极人的口碑正在被，张玉祥一点点的卖了出去。但是这种出售商标的行为，也让南极人付出了一定的代价，这就是一些小的服装厂，对产品的把控力度不严，导致内衣质量不好，南极人的口碑有所下降，因为本质上来说，这些衣服只是贴上了南极人的商标，并不是真的从南极人自家工厂里生产出来的，而且这里也有一个问题，就是南极人的同种类服装，价格一样，品质却可能不一样，甚至是同码的内衣，大小居然也有不同的。这让南极人的口碑越来越低。南极人保暖内衣从原先的高端产品，直接下滑到中端或低端这一档次了，拿袜子来说，网上二十双南极人袜子，只要10元不到，但是买回来一双穿不到三天，想必买过的都深有体会。在2007年年

说起南极人这个品牌，大家都不陌生，不管是70后80后，还是00后，大家都听说过这个品牌，它创立于1998年，老板是张玉祥。一开始南极人只是做保暖内衣的，张玉祥瞅准了这块市场后，就建了一个生产车间便开始了自产自销的生意模式。或许是因为产品质量较好又迅速打开了品牌生意十分火爆，1999年南极人的销售额就突破了一个亿。

在赚到了第一桶金后的张玉祥有点飘，不满足于现在的收入现状，由于它扩张的速度实在是太慢了，而且企业的利润很是微薄，张玉祥算了一笔账，一件南极人的衣服他只能赚5%的利润。一般来说在服装行业一件衣服的利润大概是50%到150%左右，也就是说一些衣服的纯利润可能是成本的一半，或者是成本的1.5倍。张玉祥的5%的成本实在是太低了，主要是当时的内衣都在打价格战，而内衣的利润点相对于寻常衣服来说是有点少，所以张玉祥按耐不住了。

到了2007年张玉祥的一次偶然经历，彻底改变了他的人生轨迹，有一次张玉祥偶然间了解到了恒源祥这个内衣品牌，恒源祥走的就是路子和南极人不一样，他它是利用先前闯出的名气，注册了恒源祥商标，然后将商标使用权卖给那些小的制衣厂，这样全国各地都是恒源祥。随着恒源祥的名气越来越大，单单商标代理费用，就拿了不少，张玉祥觉得打开了新世界的大门，他也准备效仿恒源祥的模式。

2007年是世界的至暗时刻，因为在这一年过后全世界都将迎来一场金融危机，工厂面临倒闭潮，就这样很多服装厂公司，死在了2008年的严冬，但是张玉祥的南极人，却做的风生水起，原因是他改变了经营模式。

在2007年年底，张玉祥砍掉了一半的工厂，然后让别的小型服装公司给南极人做代工，这种方法好是好，但是有一个问题，就是这样的利润再一次被压缩，虽然扩张的很快，没办法张玉祥最后只能彻底地放飞自我，直接将商品的销售权力也给了代工厂家，每年南极只收取一些商标费用。

虽然单个服装的利润变少了，不过南极人的规模却迅速增大，大致一年多的时间，其市场已经触及了中国各地，这个品牌从此家喻户晓，因为规模变大了所以总量就大，而且商标授权也不需要任何的工厂，这样就减少了管理能力，之后越来越多的小服装厂都加入了南极人行列。因为南极人的名声大，所以很多服装厂都能赚到钱，也乐意给张玉祥商标费用，这样张老板就每天全国各地跑，从一家服装生产公司，变成了一个商标营销公司。

经过这一番操作之后，张玉祥的单件服装毛利润达到了94%，因为生产成本他是不要算的，他的成本几乎是没有，张玉祥的南极人也坐到了保暖内衣行业老大的位置，年收入接近20亿元，曾一度为例胡润富豪榜。

但是这种出售商标的行为，也让南极人付出了一定的代价，这就是一些小的服装厂，对产品的把控力度不严，导致内衣质量不好，南极人的口碑有所下降，因为本质上来说，这些衣服只是贴上了南极人的商标，并不是真的从南极人自家工厂里生产出来的，而且这里也有一个问题，就是南极人的同种类服装，价格一样，品质却可能不一样，甚至是同码的内衣，大小居然也有不同的。这让南极人的口碑越来越低。南极人保暖内衣从原先的高端产品，直接下滑到中端或低端这一档次了，拿袜子来说，网上二十双南极人袜子，只要10元不到，但是买回来一双穿不到三天，想必买过的都深有体会。

总体来说，对于张玉祥他是成功的，模仿恒源祥模式给自己带来了巨额的收入但是，对于南极人来说，却是失败的，它的未来被创始人给透支了，保暖内衣本来就不是什么高科技地产可以用技术进行垄断市场，消费者购买这类产品，看重的是口碑，南极人的口碑正在被，张玉祥一点点的卖了出去。

靠“贴牌”上胡润榜，张玉祥成功了自己，透支了南极人

从利润5%到94%，张玉祥是如何靠“贴牌”，年收入20亿的