财经人物成功案例（机遇每周人物第三十一期）

财经人物成功案例（机遇每周人物第三十一期）在这期间，焦苗苗经手的火爆项目除了珍珠粉还有小吃车、柠檬工坊等等。只有6个人的团队迅速启动了源动力这个项目。他们在济南、重庆、北京、南京、广州分别开设了公司，每家公司的面积都在五百平米以上。所有的这些，都是焦苗苗和团队一起从零开始、亲力亲为的成果，这几年间，她在铺店面、招商拓展、建立整个体系等各个方面积累了丰富的经验。一个多月后，恰逢传统的国企改制，焦苗苗所属的杂志社开设了广告部，急需企业内部的人员转岗过去。“其实最初改制的时候，我们杂志社里所有的记者是不愿意做这个事情的，这个相当于业务员嘛，是具有销售性质的。但是当主编第一个找我谈话让我去广告部的时候，作为一个新人，我想也没想就同意了。所以我是才做了一个月的文化圈的人，他们就把我赶出来了”焦苗苗笑称。09年，焦苗苗跟朋友创业启动了源动力餐饮管理。创立之初，源动力就已经是全国最大的餐饮管理公司，即使到现在，也是国内最大的餐饮管理公司。

焦苗苗，鼎盛裕隆科技管理有限公司，e加盟品牌推进中心发起人兼董事长，柠檬果果餐饮管理有限公司创始人。

她说她既是个生意人，也是公益人，这两者并不冲突。

【误打误撞 发现了自己销售方面的潜能】

焦苗苗刚毕业那会，和大多数年轻人一样，也对自己的未来懵懵懂懂。那时候她进入在全国总工会主编的杂志《职业圈》做采编，刚开始，杂志社里所有的文员都需要从采编开始，那时的她一边工作一边在准备着记者证考试。

一个多月后，恰逢传统的国企改制，焦苗苗所属的杂志社开设了广告部，急需企业内部的人员转岗过去。

“其实最初改制的时候，我们杂志社里所有的记者是不愿意做这个事情的，这个相当于业务员嘛，是具有销售性质的。但是当主编第一个找我谈话让我去广告部的时候，作为一个新人，我想也没想就同意了。所以我是才做了一个月的文化圈的人，他们就把我赶出来了”焦苗苗笑称。

09年，焦苗苗跟朋友创业启动了源动力餐饮管理。创立之初，源动力就已经是全国最大的餐饮管理公司，即使到现在，也是国内最大的餐饮管理公司。

只有6个人的团队迅速启动了源动力这个项目。他们在济南、重庆、北京、南京、广州分别开设了公司，每家公司的面积都在五百平米以上。所有的这些，都是焦苗苗和团队一起从零开始、亲力亲为的成果，这几年间，她在铺店面、招商拓展、建立整个体系等各个方面积累了丰富的经验。

在这期间，焦苗苗经手的火爆项目除了珍珠粉还有小吃车、柠檬工坊等等。

【我不想把自己框在加盟连锁这个行业】

2013年，源动力到了一个稳定运营的阶段，管理上也已经成熟。终于可以松一口气歇一歇的时候，焦苗苗却歇不下来。

就是在这时，国内加盟连锁的弊端也开始显现出来，她开始发现这与她的初衷相违背。

“源动力做的很成功，但是我却发现这不是我想要的，创业最初的想法很简单，就是赚钱嘛。但是在这过程中，我发现中国的加盟连锁有一个怪圈。”

焦苗苗解释道：“在中国，加盟连锁成为了一个行业，而非营销手段。你可以什么都没有，就去做一个连锁加盟。而像肯德基和麦当劳，他们有自己的品牌自己的产品，加盟连锁只是他们的营销工具。中国这种模式，什么都没有就去包装一个品牌，大范围地招加盟商，对这个品牌和这个行业都是极大的伤害。”

焦苗苗想要扭转加盟连锁没有售后服务的弊端。在这期间，13年焦苗苗做的柠檬果果开始寻求转型，虽然仍做加盟连锁，但是已经有了巨大的改变，尤其是在售后方面。14年，焦苗苗又跟朋友投资做了盛唐国际咖啡。这是她在建立加盟生态链的另一次成功试水。

店铺增多的结果 就是让焦苗苗发现，在满足加盟商的要求方面，会有些力不从心。每个加盟商的要求都有所不同，这给她提出了新的挑战。

【人要重新认识一下自己，跳出那个自己认识的自己重新认识一下自己】

15年的下半年，儿子出生，焦苗苗闲下来的时间常常思考，产生了很多新的想法。

“这么多年，我一直认为自己是做餐饮的，直到有一天，袁冰老师的一句话启发了我，她说，‘人要重新认识一下自己，跳出那个自己认识的自己重新认识一下自己’”

焦苗苗说，还是那句话：加盟连锁不应该是一个行业，真的只是一种手段，而且是很多公司发展到一定阶段都需要用到的一个手段。

16年年初，焦苗苗跟自己的合伙人创立了“e加盟连锁”。下半年，她又跟她的合伙人发起了“中国创业加盟者的联合行动”，即“创业之行”。

靠着焦苗苗多年在行业内的经验和人脉，积极帮加盟者找到靠谱的项目，帮加盟商找到合适的加盟者，这就是“创业之行”的主要目的。焦苗苗说，他们在这里做了红娘的角色：帮加盟者和加盟商对接起来。由此她还做了一个“e加盟品牌推荐器”，将红娘这个工作变得更为“智能”。

另外，谈到互联网行业的线上和线下的结合，焦苗苗的观点也很明确。她表示，线下体验永远没有办法被替代，回归到线下，线上才有生命。互联网作为一个工具，其功能不能被夸大，当然更不能被忽略。传统行业的从业人员，比如她自己，还有太多要学习。

【做公益，授人以鱼不如授人以渔】

“每个人来到这世界上都是有价值的。现在我发现了我来到这个世界上能做的更有价值的事。”焦苗苗说。

焦苗苗所说的，正是公益事业。十几年前，焦苗苗就在她师傅的带领下，开始了公益事业。然而，15年，经过检查，焦苗苗发现自己的儿子竟患了名为“小胖威利综合征”的罕见病，并且已经错过了最佳的治疗时机。

为治疗孩子的病，她查阅了众多关于这种罕见病的资料，了解地越多她越觉得事情的可怕：身边知道这种罕见病的人太少了，而近年这种罕见病的发病率渐渐呈现出增加的趋势，多少人因此错过了最佳治疗时机！她想到那么多孩子痛苦的样子就觉得害怕和心疼。

她开始逢人便普及这种罕见病的知识，在朋友圈转发各种科普知识，还经常去看望那些身患这些罕见病却异常可爱的孩子们。她把他们都叫做“自己家的孩子”。

然而就是做公益这件事也让她遭受了很多恶意的评论。

“他们认为我是做生意的，自己捐钱做公益不就行了。干嘛天天要向祥林嫂一样去跟别人絮叨？但是我不这样想。”焦苗苗接着说，“公益很多时候就是举手之劳，你的一次传播、一次朋友圈转发，就可能救治一个孩子，让孩子早点确诊，早点治疗，都对孩子的病情是一个十分关键的转机。”

翻看焦苗苗个人的朋友圈，每天除了是跟“小胖之家”、“宝贝之家”的那些孩子互动的亲密照片，就是关于各种罕见病的科普文章。她希望她的每次转发都能给一些罕见病的孩子带来转机。

拿人的手短，焦苗苗深知这个道理，授人以鱼不如授人以渔。她还积极为这些罕见病的孩子寻找能够“赚钱”的途径。她有一个想法还正在筹备中，就是开设宣传罕见病的主题餐厅。一方面是帮罕见病孩子筹钱，另一反面就是让大众了解这世界上还有这么多罕见病在摧残着这些年幼的生命。

“你不要一听罕见病就觉得一说病谁还去吃饭啊？我们的孩子都特别可爱，这些罕见病也不是具备传染性的疾病，主题餐厅是我的专长，我想尽我所能地去做。”焦苗苗急忙解释道。

做了这么久，焦苗苗深知做公益不易。但她已经学会不去理会别人的有色眼镜。

“别人捐钱觉得好像给点钱让这些孩子维持生命就够了，但是对这些孩子来说，这远远不够。怎么让这些孩子受到好的教育，受到正常孩子能受到的关爱这是我们想要做的。我唯一的梦想就是这些罕见病的孩子不会因为吃了一个零食、买了一件好一点的衣服而受指责。他们需要的是被当做正常孩子一样对待”。

谈到未来，焦苗苗表示，她依然充满着信心。“无论什么事，只要你去做就会有改变。”

延伸阅读：（小胖威利综合征，又称三低肥胖综合征，主要表现为肥胖伴肌张力低下、智力低下、性腺功能低下。是一种第15号染色体异常的罕见基因病，以生长发育迟缓、多食、肥胖、身材矮小、性腺功能减退以及肌张力低下为主要临床特征，是从1-6岁左右就会开始无节制饮食的疾病，合并智能、肢体、情绪、语言等多重障碍、无法控制食欲、有强烈的索食行为、强迫症、行为偏差(藏食物、脾气暴躁、说谎)等。终身需严格监管饮食和控制体重。）