云计算大洗牌：云计算斗法谁能称王

云计算大洗牌：云计算斗法谁能称王结局大家都已经知道，柳传志赢了“倪柳之争”，他市场的路线带动联想成长到现在全球PC销量第一的地位。即便现在柳传志功成身退，杨元庆也一样能把联想的市场打理得有条不紊。更可怕的是，联想的沉浸技术花掉了联想总利润的40%，但是这些技术成功转变为产品的寥寥无几，而偶有能转变成产品的也很难获取成功。而浸淫市场近十年的柳传志怎能忍心看着自己辛辛苦苦赚回来的市场却砸进了技术的无底洞里去。1994年，联想处于了变革的十字路口，技术派的倪光南和市场派的“联想教父”柳传志走到了对立面。作为联想掌舵者的柳传志在过去的十年间一步步的神化的倪光南成了联想最头疼的事情。作为联想的总工程师，倪光南是出色的。在知道十年间，柳传志也在不断的推进联想在技术上的研发，一步步的神化倪光南。但是奇怪的事情却发生了，联想的技术中心一直沉浸在技术至上的气氛中，可是联想的业绩却并没有因此而变得更好。中科院院士倪光南在技术领域有不可动摇的

重技术还是重市场，这是个科技圈里永远没有休止符的争论。作为云计算界的后起之秀，我国部分公司对云计算领域的技术追求可谓狂热，可是想要赢得云之争，技术真的比市场更重要吗？

再读倪柳之争

科技圈谈市场和技术，不能绕开的就是联想。联想的“倪柳之争”可谓是技术和市场正面交锋的一次经典战役。

联想教父柳传志是市场派的代表

1994年，联想处于了变革的十字路口，技术派的倪光南和市场派的“联想教父”柳传志走到了对立面。作为联想掌舵者的柳传志在过去的十年间一步步的神化的倪光南成了联想最头疼的事情。

作为联想的总工程师，倪光南是出色的。在知道十年间，柳传志也在不断的推进联想在技术上的研发，一步步的神化倪光南。但是奇怪的事情却发生了，联想的技术中心一直沉浸在技术至上的气氛中，可是联想的业绩却并没有因此而变得更好。

中科院院士倪光南在技术领域有不可动摇的地位

更可怕的是，联想的沉浸技术花掉了联想总利润的40%，但是这些技术成功转变为产品的寥寥无几，而偶有能转变成产品的也很难获取成功。而浸淫市场近十年的柳传志怎能忍心看着自己辛辛苦苦赚回来的市场却砸进了技术的无底洞里去。

结局大家都已经知道，柳传志赢了“倪柳之争”，他市场的路线带动联想成长到现在全球PC销量第一的地位。即便现在柳传志功成身退，杨元庆也一样能把联想的市场打理得有条不紊。

市场和技术哪只手才能带动云计算公司腾飞？

诚然，联想的成功与当时的市场环境有着分不开的关系，但是市场打败了技术却是不争的事实。联想PC产业上的市场打败技术未必适合云计算，在云的领域，也有市场派的成功代表。

甲骨文的咆哮

提起大名鼎鼎的Oracle甲骨文，其创办者拉里·埃里森可谓传奇一般的人物。

传奇富豪埃里森是Oracle帝国的缔造者

32岁前还一事无成，到硅谷首富，仅次于盖茨和巴菲特的第三富豪；狂妄自大却精明的可怕；用不择手段的经营方式和强力的市场竞争手段获取利润；挥金如土却也是个慈善大亨；这样一个天使与魔鬼的的结合体却无可争议的带领Oracle成为了世界顶级的IT企业。

在2008年，云计算的起步阶段，拉里·埃里森以他最有特色的咆哮声发表了他的狂言：“计算机产业是唯一的一个会比女性时尚产业更时尚的行业，云计算会是一种新的虚拟化产业，Oracle将成为最好的云计算公司。”这些狂言尽管在现在看起来毫无意义，但是却很好的为Oracle赚到了眼球。

云计算的火爆，埃里森的狂言或预言

尽管埃里森本人曾是程序员，但是他却是个十足的市场派。对于Oracle在云计算这一新领域会有怎样的动作，埃里森表示：“我不知道这个领域和原来我们做的事情有什么区别，除了在技术方面投入一些广告，这是唯一的变化。”

埃里森表示，关于云计算几乎没有什么新的技术和基础组件，他们已经进入云几十年了，比如他们的虚拟化服务器、分布式计算、多租户技术、基础服务的计量计费以及网络交付软件等对于甲骨文来讲都是轻车熟路。

埃里森的市场策略带领Oracle成功

不可否认的是，埃里森轻敌了。但是从另一个角度来看，鬼才埃里森又一次的成功了，在任何程度上的技术包装都能促进与其潜在买家的共鸣，埃里森的这一手为Oracle吸引到了足够的瞩目，完全可以算得上是成功的营销。

受益于埃里森的这次成功的营销，一些相关的云企业开始生根发芽。其中最聪明的当属亚马逊，亚马逊选择了顺流而下的进行营销，并且拉动更多的云提供商合作，这才使得亚马逊云服务（AWS）获得今天的地位。

市场才是更大的挑战

如果说技术意味着产品质量的过硬，那么市场就意味着客户的需求到底是什么。技术带来的质量过硬仅仅是客户需求的一部分，何苦云计算方面客户的需求会更多。

市场的挑战并不亚于技术

市场对云计算的要求是多方面的，简单实用、成本低廉、使用门槛低、产品适应性高、安全和可扩展性强。市场的要求没有产品可以全部都做到十全十美，因此，每一个云计算公司都应该认清自己产品的定位和特色。没有特色的产品是很难获得用户的满意的。

随着市场的逐步成熟，企业的偏好点会越加的清晰，基础设施即服务（IaaS）市场开始整合和凝聚。现在大多数的云服务提供商为客户提供了大量的技术以及功能服务，这些也都导致了IaaS服务变得更像是一种商品。在这种情况下，决定商品销售情况的是市场而并非技术。

技术强大如谷歌，也需要营销手段

然而现在，很多的公司工程师都在忽略市场的变化，而且能够和公司高层接触的工程师大多不太看重市场情况，进一步降低了营销在企业的重要性。更多的公司注意自身的创新和技术的开发。但是，不是每个公司都能做成谷歌，即便强如谷歌也要通过AlphaGo大战李世石来进行营销。

市场的影响对于任何企业来讲都是非常重要的。品牌影响力、定价策略、服务水平、企业客户互动情况定位、以及客户的满意度，这些都是影响云服务供应商产品销售情况的关键问题。

技术革新是我国一直以来倡导的事情，创新能够带给企业更大的前进动力也没错，但是市场才是决定企业能否生存的关键所在。