闽商营销策略：他打造了国民电子品牌

闽商营销策略：他打造了国民电子品牌2017年，万利达和韩盈强强联合，进军智能电饭煲市场。2014年，小米与万利达联姻，推出空气净化器，成为了小米的代工厂； 在其33年的发展历程里，也不乏创新的和一些大牌合作：和微软、Intel、三星还有多家国际大佬达成战略合作，形成“强强联合”；2014年，万利达成功收购厦华电子（600870），在电视行业迈进一步；

说到万利达，大家并不陌生，上世纪90年代，来自漳州的万利达在视听影音行业就做的风生水起，万利达VCD/DVD可谓打开了国内家用影碟机的空白，赢得了一大批发烧友和追随者，成为了一代国民品牌，那个年代，谁家没有一台VCD/DVD呢？

但你却不知道，其实万利达是一个名副其实的电子产品王国，一打开它的产品目录，眼花缭乱到你吃惊：智能手机、平板电脑、智能电视、家教机、点读机、广场舞音响、GPS导航仪、电饭煲、电水壶、“智能”空气净化器等等等等。

多到闽商君都数不完了，只有你想不到，没有它做不到。

万利达在数码、影音、移动、通信等多元化的产业里，也遇到了强大的竞争对手，比如：先科，步步高，新科，海信，金正……

在其33年的发展历程里，也不乏创新的和一些大牌合作：

和微软、Intel、三星还有多家国际大佬达成战略合作，形成“强强联合”；

2014年，万利达成功收购厦华电子（600870），在电视行业迈进一步；

2014年，小米与万利达联姻，推出空气净化器，成为了小米的代工厂；

2017年，万利达和韩盈强强联合，进军智能电饭煲市场。

成立于1984年的万利达已经走过三十三年，还是一个年轻的闽企，只是在不知不觉中，被贴上了传统行业、传统企业的标签，但它已形成以新兴电子、移动通信、环保电器、新能源和教育电子为主的多元化产业集群，出口创汇超6亿美元，利税超5亿元人民币，年产值近百亿。

年产值近百亿万利达，是由谁创立的呢？

万利达的创始人叫吴惠天，他是漳州民企的“教父”。

吴惠天出生于福建省南靖县，1984年10月，他个人出资8.6万元，在南靖二中创办了校办工厂“金山无线电厂”，即万利达集团的前身；吴惠天把一生奉献给了电子产业，从最初的校办工厂起步，到数十亿产值的万利达，书写了漳州民营企业发展的一段传奇。2012年5月15日病逝，享年69岁。

临危受命，二代吴凯庭接班却亮出了优异的成绩单：

吴凯庭，现任万利达集团董事长、总裁，他接掌万利达之后，声称要打造企业"长青树"，他有这些生意经要分享：

1、组合拳：革故鼎新 强化内核

“创新”始终是万利达发展壮大的基因。吴凯庭确定了万利达未来几年的战略定位———大力拓展海外市场，致力于成为电子产品全球领先的ODM专业制造商，同时全力塑造万利达品牌。

他对集团旗下7家子公司实施“一企一线”的产品战略，各做各的产品线，每个产业都在往深度、往“智造”方面拓展。

作为智慧型商业领袖，吴凯庭深知人才团队的重要性，为了打造学习型、创业型的团队，鼓励人才加入、留下，吴凯庭上任后开始推行股权激励制度。正是这些对万利达具有创新性和建设性创新思路的注入，才使得万利达力压群雄，冲破整个制造业行业不景气的情况实现逆势上扬。

2、抢先机：抢滩智造新品

面对万利达多家子公司及众多产品线，除了战略上的规划，在具体落地方面吴凯庭心里始终有一盘棋。凭借对行业趋向的前瞻性把握，借力技术领先的拳头产品，打造品牌知名度，是他布局这盘棋的重要一招。

万利达旗下的盈趣科技则瞄准了“智慧城市”靶心，布局智能家居控制产品，通过移动终端控制实现智能环境、节能环保、智慧社区、智能安防、智能影音、智能灯光，在不久的将来，还将推出触控、手势、语音和脑电波控制。

万利达集团的各个产业都朝着“智造”方向精耕细作。

3、真功夫：二次转型 孵化基地

互联网技术的发展和成熟，不断催生出全新的商业模式，带来新的机遇和挑战。面对制造业领域新一代革命性技术的研发与创新，吴凯庭还主动向德国工业4.0看齐，力推万利达再次升级。

吴凯庭通过对集团调控方式的一系列转变和升级，2013年，万利达销售收入实现同比翻番;全年实现平板电脑、智能手机出口及内销超800万台，微投产品达100万台、差异化液晶电视100万台，合计销售1000万台(套) 出口创汇超6亿美元。

由吴惠天一手打造的万利达，从校办工厂到多元化电子产业王国，从山城到鹭岛，从深圳到全球……万利达经历了从艰苦创业、多元发展到转型蜕变的历程。

如今，吴凯庭接管万利达，我们可以看到成功人士所具有的诸多特质。成熟、精明、干练、从容，从接过“掌门”权杖开始，成功推动有着30年历史的老牌民营企业驶入“快车道”，开启了“加速跑”，一定会再创辉煌。