香港周大福财团：周大福 千亿香港家族奔向县城

香港周大福财团：周大福 千亿香港家族奔向县城2014年后，我国整体珠宝市场发展增速放缓，再加上一二线城市珠宝渗透率高，三四线及以下市场自然就成了珠宝商争夺的重点。生产端的反应往往滞后于消费端。李强记得，2013年黄金很好卖，所以市场上一下子就涌进来很多生产、销售珠宝的企业，而且线上卖珠宝的也越来越多。“从2014年到现在，珠宝行业的变化甚至比过去几十年都要多，竞争大到离谱，乱象也越来越多。”李强感慨道。具体到周大福，我们可以发现，从2015年开始，公司同店销售连续三年下滑。这情况下，想要保持业绩增长，就必须多开店。

过去，消费水平强的一二线城市是珠宝行业的主要阵地，为什么现在这些企业纷纷加码下沉市场呢？

除了下沉市场本身消费水平的崛起外，珠宝行业越来越“内卷”也是其中十分重要的原因之一。作为珠宝行业的资深从业者，李强认为，行业越来越难做，是在2014年之后。

从消费端看，2003年到2013年是我国黄金行业发展最快的十年，期间黄金首饰消费量复合增长率达14%。

2013年金价大跌，“抢金潮”爆发，预支了之后几年的黄金消费，所以2014年到2020年，我国黄金饰品消费量停滞不前。

生产端的反应往往滞后于消费端。李强记得，2013年黄金很好卖，所以市场上一下子就涌进来很多生产、销售珠宝的企业，而且线上卖珠宝的也越来越多。

“从2014年到现在，珠宝行业的变化甚至比过去几十年都要多，竞争大到离谱，乱象也越来越多。”李强感慨道。

具体到周大福，我们可以发现，从2015年开始，公司同店销售连续三年下滑。这情况下，想要保持业绩增长，就必须多开店。

2014年后，我国整体珠宝市场发展增速放缓，再加上一二线城市珠宝渗透率高，三四线及以下市场自然就成了珠宝商争夺的重点。

在拓展下沉市场的过程中，珠宝品牌大都通过加盟模式进行。原因在于，加盟模式公司需要的资金少，扩展速度也会快。为了争夺市场，珠宝商甚至会借钱、借货给加盟商。

“这可以看成是珠宝行业的特色，因为珠宝保值，就算产品卖不动，甚至加盟商破产了，只要把货还给品牌方，品牌方也不吃亏。”李强解释道。

为了争夺市场，除了渠道扩张外，目前各家珠宝品牌还想尽一切办法在产品、品牌上吸引消费者。这方面，周大福也颇为凶猛。

黄金产品方面，随着年轻一代消费者的崛起和国潮文化的流行，传统的黄金工艺这两年也出了各种各样的新花样，如古法金、5G黄金、3D硬金等。

国盛证券数据显示，2019年，上述三种新工艺生产的饰品，已经占黄金饰品一半左右的份额。

其中，周大福用古法金工艺做成的“传承”系列，是整个行业的爆款。市界在探访周大福线下门店时，一进门，导购就介绍起了这个系列的产品。郑志刚的微博上，也经常为周大福传承系列宣传。

因为工艺较为复杂，所以周大福“传承系列”加工费也更高。国盛证券数据显示，该系列产品的平均加工费超过1650元，远高于其他系列。

除了在黄金产品上的创新外，周大福还在进行多品牌战略。2014年，公司收购了美国高级钻石品牌HEARTS ON FTRE，之后还相继推出或收购T MARK等多个个性化品牌，以此覆盖各消费人群。

（郑裕彤与莫文蔚出席珠宝预览会）

在李强看来，周大福的多品牌战略，也是一种对品牌的保护。“周大福在用加盟商扩张下沉市场，如果加盟商出问题，周大福的品牌也会面临威胁。多品牌战略，可以一定程度上降低这种风险。”

郑裕彤很早就十分看好珠宝行业，他认为：“太平也好，动荡也罢，珠宝生意总有得做，女人喜欢珠宝，就像男人抽香烟。”

女人对珠宝的追求不会变，变的只是珠宝品类、样式和渠道等。虽然行业越来越卷，但有钱终究容易一些。

（作者丨齐敏倩，编辑丨刘肖迎）

（文内李强为化名）

参考资料：《鲨胆大亨郑裕彤传》

（除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国）