童装零库存怎么操作？母婴店做童装真的能实现

童装零库存怎么操作？母婴店做童装真的能实现其间，导购受门店管理和支配，但厂家会负责导购的培训和工资——这样一来，用人成本也省了。方法很简单：门店给厂家6万块押金，厂家负责一年四季上货、调货，安排货品的陈列、装修，等等，而门店只配合销售，销售货款由厂家APP收取，每半月结算一次，最后，门店可按照销售额的20%获得分成。很多人说，做童装是需要“基因”的，它跟奶粉、纸尿裤等品类太不一样。很多门店不敢“碰”童装，最怕一招失策，库存高企，资金占压严重——这可是门店的命根子。库存问题一直是童装行业的“老大难”，厂家绞尽脑汁创新合作模式，核心点都是围绕如何降低门店的库存压力。这不，当我们中童调研组带着这一问题深入山东母婴渠道，就“活捉”了这样一个“零库存”的合作案例。何为“零库存”？

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文 | 中童传媒记者 从一

母婴店做童装，效果千差万别。

有的做得顺手，销量节节攀升，不仅为门店提供了很好的利润补充，也因为人流的搅动带动了店里其它品类的生意；也有的却摸不准童装的“脉”，要么选款不善，消费者不买账，要么不会卖，乱糟糟的陈列、导购对面料、款型的不熟悉让顾客体验差到不行……

很多人说，做童装是需要“基因”的，它跟奶粉、纸尿裤等品类太不一样。很多门店不敢“碰”童装，最怕一招失策，库存高企，资金占压严重——这可是门店的命根子。

库存问题一直是童装行业的“老大难”，厂家绞尽脑汁创新合作模式，核心点都是围绕如何降低门店的库存压力。这不，当我们中童调研组带着这一问题深入山东母婴渠道，就“活捉”了这样一个“零库存”的合作案例。

何为“零库存”？

方法很简单：门店给厂家6万块押金，厂家负责一年四季上货、调货，安排货品的陈列、装修，等等，而门店只配合销售，销售货款由厂家APP收取，每半月结算一次，最后，门店可按照销售额的20%获得分成。

其间，导购受门店管理和支配，但厂家会负责导购的培训和工资——这样一来，用人成本也省了。

把生意放手交给厂家，在一定程度上能充分调动厂家的积极性。

“他们在销售上的一些细节比较新颖，比如开发会员、特价售卖、促销活动等方面，都比较有想法。而且还可以在网上下单，实体店 电商，把线上线下充分结合了起来。”

可是，无论采用什么模式，核心都是为了赚钱，门店难道不担心收不回之前作为押金上交的那6万块吗？

不是不担心，是已经算清了这笔账。

“你想想，一年四季的服装，还有货架、装修、APP设施……”言外之意，是这些“打包权益”足够覆盖成本了。

可以看出，“零库存”模式并不是完全没有库存了，只不过是库存压力的转移——都转到厂家那边了。

而站在厂家的角度上，这买卖也不亏。

我们不妨粗略计算一下，假设门店给厂家配一个专职导购，并给厂家一年6万的押金，那么，如果按照行业平均水平——90%的毛利率来计算，一年的毛利就是5.4万。假设是县城的导购，一个月假设需要3000块钱的底薪加提成，那么一年就是3.6万，5.4-3.6=1.8万。从这1.8万里，门店再分走20%，剩下1.44万，则销售利润率就是1.44/6=24%。

也就是说，最终厂家能有24个点的销售利润率。

“零库存”模式之所以可行，是因为毛利率高达90%，而之所以能有这么高的毛利率，是因为这样的厂家不做品牌和营销，省下所有费用都华在渠道上。

不过，以上毛率也只是按的最高毛利率假设而来，员工的工资和提成也可能比3000元高，而且一个店也不可能只配一名导购。

要说现在的厂商的合作模式，大致分为三种：

第一种，零售商只收取房租。零售商这边提供场地，厂家一年给固定的房租，至于卖什么，怎么卖，卖不卖的出去等等，零售这边就什么都不管。

第二种，零售商不光收取一定的房租还要加收一定比例的利润分成。这种模式相比较第一个来说房租会减少，并且零售商这边完全不参与门店管理和售卖。

第三种，零售商在第二种的基础上还要参与门店的管理和售卖。

从以上可以看出，越往后厂商之间的利益捆绑越深，零售商这边风险也就大，为了减少风险损失，所以零售端大多数都采取折中的方式。

而“零库存模式”就相当于厂家在第二种模式上开发了的新销售模式。