如何跟老板谈转正的工资（转正后的工资应该如何与老板谈判）
如何跟老板谈转正的工资（转正后的工资应该如何与老板谈判）3、缺乏领导型的说话底气2、组织思维强大A从事对日本的外贸工作6年多，熟练使用日语口语，书面语。对日本人的生活习性，生活百货用品的使用习惯相当熟悉，所以A从事亚马逊跨境电商日本站工作并不是一件难事，但A有个致命的性格弱点：太听话，不太敢对上司（老板），于是在她前两个月工作表现优秀，业绩翻倍的情况下，对转正后的工资谈判缺乏信心。据A了解，公司的同事，转正后的工资都是比第二个月多500元，但A渴望得到8000的底薪 提成。于是在时间紧迫的情况下，培训了两天。根据A提供的老板日常生活习惯，谈话方式，总结出A的老板性格特点：1、尖酸刻薄
近期，指导一位做亚马逊跨境电商的朋友A成功做了一场转正后的工资谈判。
先交代下背景：
2017年4月16日入职，面试时，第一个月基本工资5000，第二个月6000，前两个月的表现合格的话，第三个月转正，转正后的工资根据前两个月的工作表现，工作态度，业绩，直接和老板谈。
目前状况是，在A入职之前，公司招聘日语外贸业务广告已经发布了两个月，仍然没有招到。
A从事对日本的外贸工作6年多，熟练使用日语口语，书面语。对日本人的生活习性，生活百货用品的使用习惯相当熟悉，所以A从事亚马逊跨境电商日本站工作并不是一件难事，但A有个致命的性格弱点：太听话，不太敢对上司（老板），于是在她前两个月工作表现优秀，业绩翻倍的情况下，对转正后的工资谈判缺乏信心。据A了解，公司的同事，转正后的工资都是比第二个月多500元，但A渴望得到8000的底薪 提成。于是在时间紧迫的情况下，培训了两天。
根据A提供的老板日常生活习惯，谈话方式，总结出A的老板性格特点：
1、尖酸刻薄
2、组织思维强大
3、缺乏领导型的说话底气
谈判思路：
1、尖酸刻薄的老板，在和员工谈工资时，肢体语言多数会呈保守状态，即双手交叉，或双脚交叉，或背靠椅子，或说话不看你（通过泡茶等事情来分散注意力），因为在工资没谈好前，他们不愿意坦诚的承认你的能力。所以在进办公室谈判后的第一件事就是观察1分钟内老板的肢体动作变化。如果如上所言，先让自己冷静，淡定，此时坐下后的第一的动作是挺直腰板，双手呈尖塔状，双脚以30公分的距离放开。如果老板比较自然，那你则可以坐得自然，放松，手双平放于大腿前。等待老板出招。
2、组织思维强大的人，在谈工资前，一定不会在前10分钟和你谈工作，工资。
但你必须记住，你是来谈工资的，不是来闲谈，切忌别让老板把你的思维带跑，如果老板说到以前的员工多负责任，对公司付出很大之类的话题，切勿随意接话，只需要说这是一个正常的员工都应该做的事就可以。
3、缺乏领导型的说话底气，但由于是老板的角色，所以无论如何，老板都会展现出她强势的一面，这时候一定要注意观察她是不是在假装淡定，比如说当她在指出你前两个月的工作小纰漏时：
【如果她双手交叉于胸前，食指不指向你，而是指向下，说明她心虚】，
【如果她说完，摸后脖子，说明对自己说的话缺乏信心，说明她心虚】，
【如果她说完，就说完就摸摸鼻子，然后问你的看法，说明她心虚】，
【如果她说完，双手抱着后脑往后靠，说明她对自己很有信心，有把握说服你】
【如果她说完，马上身体前倾，说明她很有信心说服你】
【如果她在说的时候，双手呈尖塔状，说明她很有信心说服你】
如果她呈现出，心虚的状态，你可以正面反击，告诉她这不是你的工作纰漏，而是一个新人完善工作的必经过程。
如果她呈现出，有信心的状态，不可以正面否定，可能通过肯定的提疑问的方式来反击，再然后是正面出击。告诉她，相比于做出来的业绩，难道这个小问题还值得提吗？况且目前我已经完全解决了，同样的问题不大可能再在我身上出现。
4、见面后双方谈判的座位方向，如果是对面，代表对立，如果是相邻，代表开放，友好。
5、无论如何一定不能先提自己的预期工资。
主要的谈判思路总结如上。
接下来是A与老板的正面谈判：
进门后，老板招呼A在茶几坐下，接下来大概20秒钟，老板从办公桌上走到A的对面【表达老板（女）要与A对立的态度】坐下，此时通过观察大腿的的方向移动，知道老板的小腿交叉往后缩的。身体微侧后一方【代表不打算与A坦诚，友好的谈判】
老板与A谈了近半小时的题外话，生活，小孩，公司的资历，发展，期间没有涉及到工作与工资，缓和了气氛，但这半小时里，老板的肢体没有变。这潜在地告诉了A，真正的谈判要开始了。
老板：你最近的工作怎么样？
A：嗯，我适应的挺好的【这里A犯了一个开场白错误，开场气势不能输，应该直接说，关于工作的一切完全没有问题，这就是被老板前面轻松的半小时谈话气氛带跑了，很多人会犯这个错误】
老板：那就好。你对日本市场怎么看？【抛出问题，在试探A平时工作有没有动脑子分析问题，还是只是机械化的工作，来定位A的能力，这对A来说，回答得好，加分。回答不好，减分】
A：（A说了将近5分钟对日本人的性格分析，日本市场的分析）...，我认为对日本市场的开拓，应该XXX【这一个总结相当重要，A让老板刮目相看，直接在潜意识加分】
老板：以前有个同事，有处理售后服务的时候，叫她打个电话给客人解释一下，她都不敢，真是气死我了。不知道你的口语怎么样？
A：我以前经常带日语客户去看工厂，帮日本客户订酒店，高铁，解释产品，吃饭等等，口语对我来说是完全没有问题，打个电话对我来说没有问题。【对自己的能力，A正面有力的回答，加分】
老板：其实我以前也在日本生活过一年，但是现在都不记得了【面对A的能力，老板没有肯定，而是扯开话题，而且扯得不着边际，心虚】
A：对啊，如果不用的话，很容易忘记【A的性格所致，回答得太温柔，没有再加一刀，可以绕开老板和问题，加一刀：目前对我来说，口语对我来说说精通也不过分，书面语不敢说精通，但文档的编辑，关键词的编写，是能切中日本人的习惯。这句回答，意在再次提醒老板，我的能力值得你信任】
老板：那你现在的工作有没有遇到什么困难？【试探A有没总结工作】
A：作为一名新人，还有很多要跟主管学习，困难谈不上，不懂的倒是不少，但幸好主管人很好，她解释后我都能听懂。【A的回答很巧妙，对新人来说，工作一定有困难，但总结后问主管都解决了】
老板：那就好，作为一个新人啊，就是要多问。【其实A不是一个外贸新人，却是跨境电商的新人，老板强调作为一个新人，意在告诉A，你是一个新人，新人的工资大概就是怎么样】
A：嗯，是的。【A没有抓到老板强调她是个新人的重点】
老板：对新人来说，业绩是最主要的，业绩就是尊严。【给A压力，如果做不到一定的业绩，是配不上一个高底薪】
A：我这个月的月绩比店铺之前最高一个月的营业额要高80%，我觉得做得还可以吧【看来老板功课做得不足，对A的业绩只是有个大概的了解，并不精细，被A打了个措手不及，但A既然做得这么好，表达起来仍然显得底气不足，还是性格所致】
老板：做业绩需要持续性，才能达到公司的要求【不肯正面承认A业务能力，这时老板的肢体是，双脚放开，双嘴抿紧，点点头，她的肢体语言说明她的内心在承认A的能力，但嘴巴上不承认 】
A：是的，我希望自己可以越做越好。【缺乏信心，可惜，A没有抓到上面老板这个非常重要的点】
老板：那你作为一个新人，希望自己的工资是多少？【再次强调A是新人】
A：以我的经验和能力，老板您觉得我值多少呢？虽然我是个亚马逊新人，但相比公司绝大多数业务员，我丰富的外贸经验和过关的日语能力，我想我并不算是一个新人【老板重新强调A是新人，由于我之前特别叮嘱A不能先提预期工资，老板这句话直接点燃了A的火，直接正面回击，从某个角度来说，她不是新人，意在告诉老板，不要用新人的标准来给我定工资，让老板始料不及】
老板：按公司的标准，转正后是加500元的。
A：那就是6500咯，老板，这觉得这对我很不公平【此时A非常适当的嘟起小嘴，双手下压在大腿上，装作委屈样】。新人应该是指，刚毕业的大学生，她们缺乏的不仅是亚马逊的经验，还有工作的经验，我的工作效率和工作能力，编辑文档能力，大家都是有目共睹，这个工资对我来说真的是太不公平了。
老板：那你希望是多少？
A：我希望是能和我工作能力配合的工资，8000-8500
老板：哇，这个工资是我公司从来没有过的，至少你目前来说还是个亚马逊新人。【老板睁大双眼，惊讶状，这时候A必须要用最直接了当的表达来告诉老板，为什么我值8000）
A ：对于亚马逊事务性的操作，我是个新人，我承认 ，但工作计划，对产品的敏感性，文档编辑，日语的准确翻译，关键词的准确编写，我不是个新人。我想，事务性的操作，像广告，推广，上传产品，这些随便一个初中毕业的人都能做，但我能做的，却是你说的绝大部分新人需要花几年时间都不一定能做到的。我觉得我值这8000【最关键的时刻， 把我们之前编辑好的最有力的语言完全释放出来】
老板：行，那我破例给你8000，希望你日后的工作可以更加努力，加油！【老板犯了一个严重错误，仅仅在能力的谈判上就被A说服了，并没有从公司能在精神上给A充足的发展空间和自我实现价值方向来周旋，只考虑到A的能力确实能给公司带来业务上的增长，然后就被说服了，从这一点上更加说明了这个企业的人文关怀缺失，是个视业绩为绝对尊严的公司】
A：谢谢老板，我会的。
A经过两天的学习，整个谈判进程顺利，在她回来向我反馈的时候，仍然难抑兴奋之前【双手紧握，眼尾出鱼尾纹，嘴角上扬】
