如何和老板谈涨薪和技巧（怎样跟老板谈涨薪）

如何和老板谈涨薪和技巧（怎样跟老板谈涨薪）这么去沟通，结局一般不会太差。在大多数情况下，即便涨不了工资，面对样这么有诚意的对话，老板也会给出中肯的建议。“我能听听您的意见吗？”“我觉得可以适当涨工资，我想获得能大致匹配我能力的收入。”“我的工作有哪里没有达到您的要求？对于我提出的涨工资这事儿您是什么意见？”“我想，您没给我涨工资可能是我还有做得不够的地方，您看我还需要进一步做改进哪些地方？”

假设你来公司多年了，表现一直不错，可是老板始终没给你涨过工资，你想跟老板聊聊这事。你觉得应该怎么说？

众所周知，跟老板谈涨薪是个高危活，一个不慎，轻则被放冷，重则走人，这时候对话的方法就显得尤为重要了。

《关键对话》这本书讲了一个“综合沟通法”，五步之内即可完成对话。

第一步：分享事实经过

“老板，我来公司从转正到现在有三年了，这三年来业绩都是有目共睹的，我现在的工资跟公司里同情况的员工不在一个水平。”

第二步：说出你的想法

“我觉得可以适当涨工资，我想获得能大致匹配我能力的收入。”

第三步：征询对方的意见

“我的工作有哪里没有达到您的要求？对于我提出的涨工资这事儿您是什么意见？”

第四步：做出试探性表述

“我想，您没给我涨工资可能是我还有做得不够的地方，您看我还需要进一步做改进哪些地方？”

第五步：鼓励做出尝试

“我能听听您的意见吗？”

这么去沟通，结局一般不会太差。在大多数情况下，即便涨不了工资，面对样这么有诚意的对话，老板也会给出中肯的建议。

当然，在实际的对话过程中，有时候走完前面三步就够了。不管怎样省，“分享事实经过”一定不能省，因为下面的步骤都是围绕着这一步展开的。

“综合沟通法”不只是在职场上能用，只要是存在分歧、对话风险高（比如涨工资）、双方情绪激动这三类情况，都能使用。

在使用“综合沟通法”的时候，有三个细节需要注意：

1、分清“事实”和“看法”

事实是可以证伪的，像总是、从不、经常……这些词就是看法，因为没法证伪。比如：“你经常迟到！”几次才算经常？三次？七次？对方很容易就会反驳你，你们之间的对话大概率会变成辩论甚至吵架。

当然，说来容易，在面对真实情况的时候，我们常常会把看法当事实。要分清两者，需要大量的训练、思考。

2、要自信

有些人习惯先否认自己。比如：“我知道现在提涨工资可能不是时候……”

你自己也会说不是时候，那你还提什么？你上来就先否定了自己，有心和你沟通的人不知道怎样接下去，不想和你对话的人正好拿这个当借口。

3、不要用绝对的词

“公司里谁谁谁明显就不如我，工资还涨得比我高，毫无疑问就是会拍马屁！”

像明显、毫无疑问就是绝对的词，这会让对方觉得你想挑事，结果是要么防着你，要么攻击你。

你遇到过哪些可以用“综合沟通法”的事呢？欢迎评价区讨论。