短期职业规划和长期职业规划举例（用商业模式做职业规划并学会分析职业）

短期职业规划和长期职业规划举例（用商业模式做职业规划并学会分析职业）客户群体：我能帮助谁？客户关系：怎样和对方打交道？商业模式有九宫格，分别是：关键业务、价值服务、客户关系、客户群体、核心资源、渠道通路、重要合作、成本结构和收入来源。把这些分别用一个问题来描述，就可以理解它们。关键业务：我要做什么？价值服务：我怎么样帮助他人？

世界一直在变，只是这个时代变化尤其快，人在变，环境在变，技术在变，行业在变，这些的变化之多之快都超越了大部分人可以掌控的范围。

那么怎么以不变应万变，我们可以把商业领域很常用的概念用到个体身上，也就是让我们也渐渐做到把自己视作是一个人参与经营的企业。这样我们就不会陷入#2022就业季#的迷茫和慌乱之中。

虽然很多人知道商业模式的概念，但是为了更好地产生共识，还是需要再次写出来，这样才有利于阅读下文。

商业模式是指一个组织在财务上维持自给自足的方式，转换成个体使用，就可以变成，一个人实现财务上自给自足的方式。把定义讲得更简单，就是商业模式其实就是一家企业或者一个人的挣钱方式。

商业模式有九宫格，分别是：关键业务、价值服务、客户关系、客户群体、核心资源、渠道通路、重要合作、成本结构和收入来源。把这些分别用一个问题来描述，就可以理解它们。

关键业务：我要做什么？

价值服务：我怎么样帮助他人？

客户关系：怎样和对方打交道？

客户群体：我能帮助谁？

核心资源：我是谁，我拥有什么？

渠道通路：怎样宣传自己和交付服务？

重要合作：谁可以帮助我？

成本结构：我要付出什么？

收入来源：我能得到什么？

如果你是一名致力于儿科病治疗和研究的医生。

关键业务：治疗儿科常见和新型疾病，比如：哮喘，糖尿病儿童，支气管炎，肺炎等疾病，也治疗自闭症以及多动症。

价值服务：通过先进的医疗器械和自己的专业实践经验，诊断儿童的病症，找到病因，通过开药，心理抚慰和手术为孩子解除病症，恢复健康。

客户关系：在科室，在门诊，在手术室，在病房都是面对面的方式。

客户群体：生病的儿童。

核心资源：我是儿科医生，我的专业我的经验就是我的资源。

渠道通路：通过医院的坐班和病人的口碑

重要合作：医院，职业资格的私人诊所，药企和医学科研机构，医疗器械公司，其他科室的医生。

成本结构：时间，深造的培训费，交通费

收入来源：工资，药企和医疗器械公司给的提成，红包，额外的奖金。

这个职业是我们很熟悉的，所以是不是更好地理解了商业模式的使用呢？

我们再举一个新的例子，不常见的职业：遛狗师

我们这几年可以看见越来越多的人喜欢宠物，老人、小年轻都愿意养宠物，而养的宠物，猫和狗占据的比例比较大，养猫的好处不用遛，但是狗是需要遛的，而现在的人又很忙碌，为此，也就需要真正爱狗且又有自由时间的人，帮忙遛狗，这个自由职业群体的人被称为遛狗师。

关键业务： 帮助养狗的人们遛狗，满足狗狗们的健康和活力、狗狗健康救助、狗狗保险服务

价值服务： 通过上门带狗并且在附近的公园遛狗，当狗狗的主人不在家时，可以寄养或者上门喂养。

客户关系： 线上沟通，线下上门服务

客户群体： 养狗的忙碌年轻人，遛不动狗狗的老年人。

核心资源： 自由的时间、了解狗狗的习性、爱运动、喜欢户外

渠道通路： 周边小区发广告、帮朋友开始、口碑推荐、爱宠物的社群

重要合作： 物业、宠物店店主、宠物医院、宠物保险机构

成本结构： 时间、交通费、培训费、医疗费

收入来源： 服务费、保险费和医疗费。

遛狗师的成本结构为何会有医疗费，是因为如果不小心被狗咬到了，是需要打狂犬疫苗的，跟宠物接触的人，打疫苗的费用是少不了的。

通过九个方面更有利于我们认识职业。

我们也可以按照这个模式来认识这些职业，比如：广告主管、知名博主、商业教练、职业咨询顾问、计算机程序员、供应链分析师、税务律师、绿色行动先锋、历史学家等等。

以上是为了更好地认识职业，下面我们也可以更好地认识个体，从而减少个体的职业发展迷茫。

举例：一个做个七年的全职妈妈，因为先生的工作渐渐不稳定了，也想要挣钱，以降低家庭的负担。可是不知道自己可以做什么。

关键业务： 家务、小学学习辅导和监督、照看孩子的安全和饮食、环保认证、带孩子打羽毛球、甜品和烘焙高手

价值服务： 帮助小区或者附近小区需要照看的孩子、提供甜品和烘焙食物给附近的零食铺

客户关系： 一对一上门服务、一对多家庭服务、提供安全卫生的食品

客户群体： 忙碌又没有老人照看的有小孩子的家庭、门店店主

核心资源： 自己的经验和爱心、小区的朋友，熟悉的店老板等人脉。

渠道通路： 口碑推荐、家长圈、小区委员会

重要合作： 零食铺老板、粮油铺、家委会、小区委员会

成本结构： 时间、原材料

收入来源： 服务费、提成

这位妈妈从这九个方面把自己展开看待，渐渐有了可以从事的职业的模型了，至少让她觉得自己的价值出来了，从觉得自己可以找到有收入的自由的事可以做了。

希望这篇文章，有利于大家过好#2022就业季#

补充：用好一些工具是可以很好地自己做职业规划的，但大多数人都无法自己给自己做规划，是因为思维的壁垒，所处环境的局限。只有开放思维，跳出环境再用工具，帮助就会更大，最好还是需要找有丰富个案经验的咨询师。