职场新人如何提高有效社交：职场人的第一堂社交课
职场新人如何提高有效社交：职场人的第一堂社交课美国有一位作家，叫做基斯·法拉奇，曾担任过喜达屋酒店集团的CMO（首席营销官），后来又做了视频游戏公司的CEO，现在还成立了自己的营销咨询顾问公司，当然了，他最大名鼎鼎的身份，就是曾担任过克林顿和基辛格的智囊团中的人脉大师。说白了，在社交的过程中，他们会先想着如何先让对方更成功，其次再考虑自己的需求。但是随着工作时间越来越久，我开始慢慢的发现，职场里真正的社交达人们，往往并没有使用那些特别玄乎的社交技巧，更没有影视剧当中那样神乎其神的暗示、施压等等。相反，在这些人身上，我只看到了一点：对于社交，他们的给予胜过索取。
我刚参加工作时遇到的第一位老板，曾是我心目中的社交高手，而且是一个酒量非常大的人，一起工作了两年多，几乎从没看他喝醉过。
甭管你是什么客户，哪个企业的老板，只要是他看中的资源，差不多都能拿到手，当然了，方式也很简单，往酒桌上一坐，三杯白酒下肚，话匣子一打开，要么我空手套白狼，要么我跟你做资源交换，总之，怎么着他都能赚。
其实这也不是个例，大多数的中国老板的社交原则都是这样：我要是不赚点什么，那就是亏了。
包括很多讲社交的书籍和培训当中，教授我们的技巧，也都是在告诉我们，如何成功的向对方去索取。
但是随着工作时间越来越久，我开始慢慢的发现，职场里真正的社交达人们，往往并没有使用那些特别玄乎的社交技巧，更没有影视剧当中那样神乎其神的暗示、施压等等。
相反，在这些人身上，我只看到了一点：
对于社交，他们的给予胜过索取。
说白了，在社交的过程中，他们会先想着如何先让对方更成功，其次再考虑自己的需求。
美国有一位作家，叫做基斯·法拉奇，曾担任过喜达屋酒店集团的CMO（首席营销官），后来又做了视频游戏公司的CEO，现在还成立了自己的营销咨询顾问公司，当然了，他最大名鼎鼎的身份，就是曾担任过克林顿和基辛格的智囊团中的人脉大师。
但即便是这样厉害的一个人，起初在踏入职场的时候，社交关系处理的也是非常糟糕，他在自己的著作《别独自用餐》中，就说过一个发生在他身上的例子。
当时的法兰奇，就职于一家大型公司，从事咨询师的工作，那时的办公室位于非常偏远的郊区，和他一样几个糟糕的菜鸟咨询师，挤在狭小的办公室里，把工作弄的一团糟。
好在这个人还比较上进，没有选择自暴自弃，他发现总部的同事们，非常擅长通过社交关系来解决问题，于是他也开始不停的学习探索，并且将人际交往的规则应用到实践当中。
他经常会找找以前的同学、教授、老师，或者是和自己的老板，尝试着沟通，并且进行互惠互利的交流。
而且法兰奇还特别的勤奋，一到周末休息的时候，就会在各个小型社区进行演讲，宣传自己的公司，帮助企业招揽生意，这些都是他自发的行为，并不是企业的要求。
但是即便如此，法兰奇的年终考核一九很糟糕，好多指标都没有及格，整体的分数很低，公司对他的评价是：
没有拿出公司期望的热情与精力，来对待本职工作。
可想而知，当时的法兰奇是有多么的沮丧，连他自己都认为，过不了多久，不用等到自己走，公司肯定也会想办法让他离开。
然而出人意料的是，法兰奇的顶头上司却有着不同的看法，对于法兰奇所做的一切，他全都看在眼里。
在这位顶头上司看来，法兰奇的工作方法可能不是很可取，但是他身上有一种很无私的特质，或者说是一种独特的思维方式，那就是能够让别人获得成功，至少法兰奇对企业所做的一切，正是如此。
之后，这位上司给了法兰奇一个15万美元的消费账户，就让他去做之前做的那些事：
以企业的身份去演讲、开发生意、接触媒体和整个商界，以此来提高企业在市场中的地位。
而事实证明，法兰奇并没有辜负上司的信任，他凭借自己“先让对方更成功”的思路，帮助企业的品牌认可度，从咨询业最低，攀升到了最顶端，实现了从未有过的增长率。
基斯·法兰奇在总结自己的这个案例时，说了一段耐人寻味的话：
“起初，我试着让自己不再那么关注与他人交往的技巧，毕竟，这种小聪明似的手段，并不会让人感到肃然起敬，而且这些所谓的‘软技巧’，别人也可以学习，并从中获益，我只有从本质出发，打心底的想让对方成功，这才是我能成功的关键。”你可别觉得这是心灵鸡汤，如果你仔细观察，在我们的职场工作中，这样的例子几乎随处可见。
比如说销售这个工作，很多新人一上来就开始研究各种技巧，什么说话语调、肢体语言、行为暗示等等，而且领导也会告诉你，怎么样谈价格，怎么样“忽悠”，才能让对方购买自己的产品。
可是如果你去问一些销售冠军，或者是老销售，他们就告诉你一句话：
帮对方算账，帮对方梳理条件，给他们提供比原来更好的选择。
这不就是让对方更成功的逻辑吗？我从不强买强卖，只是帮你算账，梳理条件，告诉你怎么样节约成本，提高效率，让你能够比现在过的好、过的舒服，对方打心底感受到了你的好意，并且一琢磨确实如此，那么成单就是自然而然的事情了啊。
说到这里，可能很多职场萌新们会觉得有点懵，的确，为他人着想，让他人更加成功的道理我懂了，可是我该怎么做呢？
别急，我自己总结了三个方法，简单而且实用，不妨在实际工作中应用起来。
01.建立自身的能力，凸显能力的价值你要知道，当人们热衷于社交的时候，其根本的目的，就是想要从别人的身上“借力”，从而走一个捷径。
所以，想要打开社交的入口，深度的与对方交流，最好的方式就是用能力和个人实力作为基础，当然了，这个能力并不一定是要多么金光闪闪的才华，或者是多么特殊、高效的资源，它只是一种值得别人信赖的能力，这就足够了。
比如说我吧，就是一从事文案策划的小职员，没有大名鼎鼎的背书加持，也没有什么优秀的资源，但我文案写的比较好，与其他公司联合做活动的时候，对方就会因为你有这项突出的本领，本能的消除很多不信任感，从而愿意交出底牌，真诚的与我们合作。
说白了，在社交的过程中，你不能只是“想”对方更成功，而是应该靠自己的实力，“让”对方更成功。
所以，能力是1，后续的社交过程都是0，你要建立起自己的这个“1”，才会发展出后面的无数个“0”。
02.把社交对象写下来，然后不断的分析对方
我们都知道，人的精力是有限的，想要做到同时和多个人建立社交关系，其实是一件非常困难的事。
这时候就需要我们列出社交结构，并且列出优先级，优化这个结构。
过去，我的老板曾经对手下的销售们说过一段话：
“你可以一周只谈一个客户，但是你一定要把这个客户写在本子上，全方位的研究他，他需要什么，他面对的问题是什么，什么样的解决方案更适合他，我希望你们能做到这样，而不是每周跑10个人，却个个落空。”其实在我看来，这个道理也是完全正确的，正所谓亲疏有别，主次分明，这才是一个简洁清晰的社交结构，与其和更多人达成“点头之交”，不如悉心接触一个人，全心全意的帮助他，从而和他建立更加牢靠的社交关系。
03.经常保持联系，打造良好的口碑
你的身边一定有这种人，平时一点联系都没有，可是等到有事了，肯定会给你打电话，叫你去参加婚礼，或者是孩子的学子宴等等。
对于这种“无事不登三宝殿”的人，我们不一定要与之画清楚界限，但是一定要警惕，别成为这样的人。
在这个个体强盛的年代，我们的确需要一些良好的口碑，让自己获得更多人的支持，对于你曾经建立过联系的人，记得保持联系。
我个人就是如此，在工作之余，我会接一些“私活”，这些私活我从来都不是做完就不联系了，相反，我有时候会问一问对方，生意好不好啊，上次的活动效果怎么样啊，有没有什么需要帮忙的等等。
换句话说，维系关系的难度，要比建立关系轻松的多，你一旦有了成功的经验之后，对方就会向身边的人推荐你，因为你有能力让别人更成功，而且还经常“回访”，会让对方感觉到你很靠谱，这样，你的交际圈就会慢慢扩大，随之而来的，就是你可以和更多想结实的人建立社交关系。
其实经历的社交越多，你就会愈加的发现，社交中存在着一些哲学层面的东西，技巧往往不能解决所有的问题，但是如果你搞清楚”让别人更成功“的社交本质，即使你不是一个社交天才，同样也能受到别人的欢迎。
