喝人参茶的剂量：一整根 人参水 赤裸裸的
喝人参茶的剂量：一整根 人参水 赤裸裸的这个19.9的养生税到底贵不贵呢？从目前披露的消息来看，这个所谓的一整根长白山人参，一次性购买50根以上的话，批发价大概2元/根。如果一次性购买1000根或者更多，似乎可以再次压低成本价格。而一整根那个可以让消费者一眼看到人参的高端玻璃瓶，其瓶体 瓶盖的成本约为2元左右。所以如果说这款产品爆红的底层逻辑，那就是产品定位与命名，试想在罗森便利店的货架上看到这样一整根的人参水，无论是否购买，这个货架注意力绝对是完美拉满，消费者此刻唯一要考虑的就是这19.9的产品售价，这个“养生税”要不要交的问题，而经历市场的短期验证，这个“养生税”很多消费者还是交了。除了保养方式硬核之外，一整根的背后公司也很硬核，其运营主体为硬核颜究所(武汉)食品科技有限公司。在一整根人参水之前还推出过一款即食燕窝产品，「水 燕窝 冰糖」=一盏本白，但这款产品并未像一整根人参水顺利出圈。不难看出，这家公司不仅名字硬核，推出的
「保温杯里泡枸杞，可口可乐加党参」，当代年轻人的养生方式已经非常硬核了吧？但对比近期火出圈的“一整根” 人参水而言，简直就是侮辱性不强，伤害性极大。
“枸杞、党参”与“人参”的滋补功效相对比可谓是立分高下，最关键还是一整根的人参水，一瓶水装一整根人参，0糖0脂更是让年轻人养生无负担，就这样，这个堪称朋克养生天花板的人参饮料「一整根」爆红出圈，罗森便利店更是难购一根。
作为一款植物饮料人参水，一整根定价19.9元，其产品介绍内含一整根产自长白山的人参，在开盖8小时内，可以加温水连续续杯8次，所以从这个产品设计而言，这款产品的售价并非19.9元，而是一瓶仅售2.5元，属于买一瓶送八瓶的超值养生饮品。
此外人参作为滋补品，一整根还可自由搭配枸杞、冰糖进行口味调配，让其味道更为鲜美。其产品外观设计采用了透明玻璃瓶，让消费者所见即所得，完美呈现一整个人参既视感。看到这里是不是已经有消费的冲动了？莫急，相比一整根的人参诱惑而言，这款产品的功效也非常出众，专注解决当代年轻人的熬夜场景，让你摆脱熬夜综合症的苦恼，让你一根实现“熬最狠的夜，养最贵的生”的硬核保养。
除了保养方式硬核之外，一整根的背后公司也很硬核，其运营主体为硬核颜究所(武汉)食品科技有限公司。在一整根人参水之前还推出过一款即食燕窝产品，「水 燕窝 冰糖」=一盏本白，但这款产品并未像一整根人参水顺利出圈。
不难看出，这家公司不仅名字硬核，推出的产品也都属于养生领域的硬核品类。目前很多人将一整根的爆红归咎于罗森便利店的渠道建设，因为之前市场也涌现很多人参类的饮料产品，但都未达到一整根的市场热度，目前在小红书搜索关键词“人参水”，搜索结果几乎都是一整根的信息，产品相关笔记已超2万余篇。但在笔者看来，罗森渠道优势与一整根营销固然重要，但如果说真正出圈的核心则是这款产品的「硬」。
硬在哪里？首先是这一整根的产品命名够硬，单看这个产品命名似乎很一般，甚至有点晦涩难懂，但当一整根与人参水组合在一起，那简直就是绝妙的搭配，「这是一款什么水，这是一款人参水，什么人参水，一整根人参水」，这样的命名定位是不是朗朗上口，瞬间秒懂。
所以如果说这款产品爆红的底层逻辑，那就是产品定位与命名，试想在罗森便利店的货架上看到这样一整根的人参水，无论是否购买，这个货架注意力绝对是完美拉满，消费者此刻唯一要考虑的就是这19.9的产品售价，这个“养生税”要不要交的问题，而经历市场的短期验证，这个“养生税”很多消费者还是交了。
这个19.9的养生税到底贵不贵呢？从目前披露的消息来看，这个所谓的一整根长白山人参，一次性购买50根以上的话，批发价大概2元/根。如果一次性购买1000根或者更多，似乎可以再次压低成本价格。而一整根那个可以让消费者一眼看到人参的高端玻璃瓶，其瓶体 瓶盖的成本约为2元左右。
在这样的逻辑下我们就得出来这样一个公式，那就是「玻璃瓶=人参」，「玻璃瓶 人参 一整根」=19.9元。这个养生税到底贵不贵，自己品味。而市场反馈，这款产品主要的消费人群集中于年轻人与中年男性，年轻人是被人参的养生功效吸引，而中年男性可能就是被一整根的命名吸引，您细品。
综上所述，一整根能火到出圈，便利店一根难求，虽有产品自身成功的基础，但未来这种现象能否持续还有待观察。虽然其养生功能踩中了年轻人痛点，罗森渠道也迎合了消费场景，一整根命名也最大化的激发了消费者好奇心，但从产品口碑来看，“人参味有点上头， 味道很奇怪，有点苦与辣，亲测无效”的网友反馈来看，已出现产品噱头大于实际功效的质疑。
所以一旦市场热度与消费者好奇心散去，一整根的故事也极有可能告一段落。但这款产品也带来了我们一些市场思考，那就是正确的快消渠道选择 贴合时代的产品功效 精准的品类定位加持下，一款产品爆红出圈并非难事，但如此赤裸裸的养生税收割，产品能否持续爆红，交给市场&消费者检验。
