华为品牌创新例子（华为如何打造核心竞争力的秘密）

华为品牌创新例子（华为如何打造核心竞争力的秘密）华为是国产手机厂商中第一个敢于挑战苹果和三星高端市场地位的。在华为进入智能手机高端市场之前，没有一个国产厂商敢将手机定价到4000元，这部分利润最丰厚的细分市场一直是苹果和三星竞争的领域，直到华为依靠产品本身的质量加入竞争行列。华为借此建立品牌认知度，确立竞争优势。●高端机型战略华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的半年财报显示，公司的半年收入从去年的2455亿元增加到2831亿元，增长15%；上半年发售智能手机7301万部，同比增长20.6%；由于手机，个人电脑和其他消费类设备的销售增长，销售额同比增长36.2％至1054亿元。华为的成功有哪些原因呢？市场战略

近年来，国产品牌不断崛起，家电类有格力和美的；电商类有阿里巴巴和京东；手机类有华为和小米。国产品牌的崛起，给进入中国的外国品牌带来了冲击。

福布斯公布2017年全球品牌价值榜，家喻户晓的国际化品牌上榜乃是意料之中。谁想到，前100榜单中居然有一家未上市公司！

大家好，今天《煮葛酿品牌》将为你推出打造中国国产品牌系列——华为。

近十年来，智能手机发展迅速，从台式电脑到智能手机，实时沟通和获取讯息的功能集中在小小的终端，中国手机市场经历多个阶段的变迁，最终华为撑起了中国智能手机品牌的大旗。

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的半年财报显示，公司的半年收入从去年的2455亿元增加到2831亿元，增长15%；上半年发售智能手机7301万部，同比增长20.6%；由于手机，个人电脑和其他消费类设备的销售增长，销售额同比增长36.2％至1054亿元。华为的成功有哪些原因呢？

市场战略

●高端机型战略

华为是国产手机厂商中第一个敢于挑战苹果和三星高端市场地位的。在华为进入智能手机高端市场之前，没有一个国产厂商敢将手机定价到4000元，这部分利润最丰厚的细分市场一直是苹果和三星竞争的领域，直到华为依靠产品本身的质量加入竞争行列。华为借此建立品牌认知度，确立竞争优势。

●质量高于成本

华为多年在国际市场拼杀，在一切靠实力说话的国际市场，华为的管理者明白品牌的重要性，知晓质量是最终决定产品生死的重中之重。华为的管理层甚至提出了质量优先于成本，优先于利润，优先于其它。因为华为拥有众多专利，在自主芯片和整体生产上能获得足够的利润，不会压缩质量获得边边角角的利润，华为才在中国消费者心中确立了良好的形象，而这个形象又称为华为不惧水军诋毁的最坚固的盾牌。

●差异化战略选择

目前有些产业已经出现了饱和的情况，差异化战略势在必行。电信市场上，国际大公司有技术优势，但是服务速度却没有优势。华为配置大规模的营销人员，在一些县市的电信局设立办公室，随时给客户解决问题，为客户提供快速而周全的贴身服务，从而确定了在市场上的优势。随着传统电信运营商从关注电信服务转向致力于打造信息服务核心竞争力，电信设备商由硬件基础服务向集成和综合解决方案提供商甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务就成为必然，面对这一趋势，华为更是积极向解决方案提供商转型，并努力向产业链更上游的咨询服务商转型。

●占据高端市场

华为不仅仅在中国市场上占有很大分量，在海外市场也是有一定影响力。据IDC的统计数据，截至2017年第一季度，华为在全球智能手机市场的份额占9.8％，仅次于三星和苹果。在中国市场，华为则占据了出货量首位，市场份额达20.2%；在海外市场，华为在500美元以上智能手机的全球高端市场份额同比增长8.2%，达到了14%。只有高端手机才能带来更丰厚的利润，三星和苹果占据了全球智能手机市场90%的利润就是因为占据了高端市场。

●线下服务中心

在国产品牌中，华为的竞争者还有小米和占据二三线城市的vivo、OPPO。截至2016年8月，vivo线下零售店数量现已到达25万家，售后服务中心已达430余家；OPPO也完结了途径的密布织网，线下门店到达20多万家。2015年，华为客户服务中心建设数量达到了330家；2016年中，华为客户服务中心继续扩大服务门店覆盖范围，给消费者带来更优异的服务体验；预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。

企业管理

●高效的供应链管理

中国企业十分注重降低制造成本，但注意力却只集中在制造环节本身，而很少关注制造环节以外的成本与效率的问题。为了改变这一现状，华为在2000年引入IBM集成供应链管理，对公司的组织结构进行调整，成立统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。供应链管理变革最终得到实施后，在产业价值链的上游(供应商)和下游(客户)的管理能力方面表现出全球对接性，华为借此通过发达国家的苛刻认证，为产品逐步进入欧美发达国家市场打下了基础。

●重视人力资本

通人力资本才是创造财务资本的源泉和动力。华为即使在当年盈利状况不佳的时候，也始终坚持这个原则立场。华为认为，人才是是比金钱更重要的资本，因而不遗余力地广揽高素质、开拓型、敬业型人才，并创造一种吸引人才、留住人才、用好人才的机制。华为强力推行员工绩效管理和任职资格管理体系，即优胜劣汰、群体人才成长的人力资源管理机制，使得企业人才队伍可以在竞争和学习中不断地优化、优化、再优化，通过这种持续的“淘金”过程，华为构建出了一支超越国内所有竞争对手的团队。

●持续进行管理变革

早在1997年，华为就开始与Hay Group合作进行人力资源管理变革。此后，聘请IBM的顾问在产品开发方面进行咨询。在财务和质量控制方面，华为聘请了普华永道和FhG公司做咨询，2005年开始，华为又与Hay合作，进行领导力培养、开发和领导力素质模型的建立，为公司面向全球发展培养领导者。华为认为“要达到优先满足客户需求的目标，就必须进行持续的管理变革。只有持续的管理变革，才能真正构筑端到端的流程，才能真正职业化、国际化，达到业界最佳的运作水平。

一个企业的成功，不仅仅是靠产品的销量，自身品牌的塑造也非常重要。

华为以品牌价值204亿美元进入BrandZ全球100大品牌榜单，凭借785.1亿美元的营业收入 由去年的129名跃升至83名 首次跻身全球百强，实际的销量证明了消费者的选择。回顾中国国产智能手机在过去10年的表现，华为依靠产品质量取得竞争优势，专注于产品创新和产品品质，通过过硬的质量赢得认可，最终提升品牌和用户认同。