怎么没有腾讯挂号平台：腾讯投资挂号网的用意何在
怎么没有腾讯挂号平台：腾讯投资挂号网的用意何在具体细化如下：既然不让第三方收服务费，那么他们如何完善布局呢？Dr.2研究挂号网一段时间，我认为其商业模式是以预约挂号为流量入口，先吸引患、医院和医生进入平台，然后再在平台上进行“长尾收割”，主要不断为患者推一些商业化产品。其次再与医疗机构和保险公司合作，做保险机构间与医疗机构间的结算，收取服务费以及现金流沉淀的时间差收益，类似机构间的支付宝模式。挂号网的前身是中国绿线，成立于2003年左右，主要业务是企业通信服务。但是到2009年左右的时候，其发展并不如意，很多项目都宣告失败。不过彼时，其创始人廖杰远已有近十年的技术积累和大型企业运营经验，随后他转型创立了挂号网，并开始为医院提供信息系统架构和服务。至于他自己说什么由于孩子生病挂号遇到困难，就萌生了一种“情怀”，毅然放下手边的事业去做挂号网，那属于营销故事，大家就随便听听得了。2009年，卫生部发布了《关于在公立医院施行预约诊疗服务工作的
腾讯领投挂号网，一方面是为了抢占移动端入口，与阿里等移动医疗领域的竞争对手相抗衡；另一方面，腾讯的巨量融资是为了推进微信的移动支付场景，将其作为一个工具，快速进行移动支付生态链的完善，为移动金融帝国梦提前布局。
挂号网宣布获得腾讯领投的巨额融资，但是坊间传出多个版本，他们潜在的竞争对手丁香园公开跳出来指责其虚报，认为其只有大约5000万美金左右的融资标的。Dr.2很早就知道挂号网与AT在接触，大约一周前得到一个版本是，廖杰远对挂号网投后估值6亿美金，腾讯领投，启明与晨兴跟投共1.2亿美金占20%左右的股份，那么刚才腾讯科技自己的采访宣布金额为1.065亿，可能是谈判后互相妥协的结果。我认为此版本基本属实，至于冯大辉说什么如果腾讯真的巨额投资需要上市公司公告，属于不懂装懂，因为腾讯系有不少产业投资基金，有点像马云的云峰基金一样，属于独立实体，投资谁并不需要上市公司公告，但是可以做为特别事项进行说明，至于他的自媒体发言，这本质上还是属于公关战的范畴而已，属于商业行为。其实拿钱多少并不意味着未来如何，争这些虚名本身就比较小家子气！
挂号网的前世今生：
挂号网创建于2010年，是卫生部批准的全国健康咨询及就医指导平台官方网站（其有一定的政府背景），具有锚点预约挂号、就医指导、健康咨询、在线支付等功能，近两年完成了两轮融资。
挂号网的前身是中国绿线，成立于2003年左右，主要业务是企业通信服务。但是到2009年左右的时候，其发展并不如意，很多项目都宣告失败。不过彼时，其创始人廖杰远已有近十年的技术积累和大型企业运营经验，随后他转型创立了挂号网，并开始为医院提供信息系统架构和服务。至于他自己说什么由于孩子生病挂号遇到困难，就萌生了一种“情怀”，毅然放下手边的事业去做挂号网，那属于营销故事，大家就随便听听得了。
2009年，卫生部发布了《关于在公立医院施行预约诊疗服务工作的意见》，意见要求，从2009年11月起，所有公立三级医院都要开展实名预约挂号服务。而卫生部相关负责人也明确表示，公立医院均可与第三方中介合作开展预约挂号，但前提是不能向患者收取服务费用。这份文件让预约挂号一时间成为医院标配服务，这也是挂号入口的催生符！所以挂号网恰逢天时地利人和，早一点晚一点都不好，运气刚刚好！当然我是不会告诉你，他们团队有强大的政商背景，和上海卫生局和申康之间的良好关系，所以可以顺利拿下上海市乃至各地的部分优质号源的，不信你去拿拿看。也不会告诉你，他们与电信运营商的渊源颇深，这样在做call center的时候可以让号称数千名客服为其所用的。是吧，我们主要还是要讲艰苦奋斗和屌丝逆袭的故事，这样老百姓喜欢听，也符合营销策略！
挂号网的商业模式推演
既然不让第三方收服务费，那么他们如何完善布局呢？Dr.2研究挂号网一段时间，我认为其商业模式是以预约挂号为流量入口，先吸引患、医院和医生进入平台，然后再在平台上进行“长尾收割”，主要不断为患者推一些商业化产品。其次再与医疗机构和保险公司合作，做保险机构间与医疗机构间的结算，收取服务费以及现金流沉淀的时间差收益，类似机构间的支付宝模式。
具体细化如下：
挂号网自己公开的盈利模式是增值服务付费。第一个是健康管理套餐， 患者看完病后通过付费，挂号网的专家会为患者提供诊后的咨询。第二个是诊中就医“一条龙”服务，这部分是高端服务，主要针对于异地就诊患者，涉及到机票、住宿、接送等全程服务，类似医疗旅游的商业模式。
挂号网的另一个盈利模式是与医疗机构、供应商、药店合作，对患者进行诊断后的服务推介。最后，挂号网还与保险公司合作，为保险公司提供健康管理的服务，这其中还涉及到了商保直付结算，还可以引流保险公司的一部分高净值客户。
团队和运营情况：
除廖杰远外，挂号网现任执行董事长吴炯，曾是阿里巴巴的CTO，重要董事是阿里巴巴前COO关明生。按理说，这两人都是从阿里巴巴集团出来的，而且挂号网总部位于杭州，怎么看都应该是亲A派，而不是亲T派，但是为何最后却是腾讯投资了挂号网呢？ 之前业内曾有传言说马云在收购口碑网之后，内部规定: 以后再不投资或是收购阿里前员工的创业项目。Dr.2认为并不是这个原因，对于一个大生意来说，商人说过的话是可以忽略的，好比马云多少次坚称自己的价值观，认为网游手游是精神鸦片，就是为了孩子，就算阿里死了也不会去做！而转身就去运营游戏平台，我估计是因为没有死，所以要去做是吧！至少是为了去遏制腾讯和百度。而真正的原因可能是，阿里已经潜在投资或事实控制了以挂号为入口的其它一些公司（不要来问我，我只能说不知道！），那么支付宝一级入口只能给一家而已，一女不能两嫁吧！
其实，支付宝与挂号网合作一直都存在，在现在支付宝app的服务窗医疗健康分类中还有挂号网的身影，支付宝用户可以直接添加应用。但是自2013年开始，社会对淘宝挂号商业化运作的舆论一直没有停止，因此最终这些合作也渐渐地沉寂了下去，Dr.2觉得其中必然有些不愉快的故事，那么经过恋爱再分手后，就可能不会再回头了，是吧！我估计这也是导致挂号网与阿里合作无疾而终的其中一个原因。
另外腾讯的焦虑，期望收购大杀器来对抗A和B的布局（还有一个和移动医疗无关的重要原因后面讲），出于竞争博弈考虑，也是重要原因，现在移动医疗行业内还没有巨量融资的大体量公司标的，已经越来越少了，行业内出现了哄抢的苗头，就算抬价也不能让对手抢去，就是这个道理，这样就是在与百度争夺丁香园的战斗中，腾讯也是凭借快刀斩乱麻来取胜的，一切都是生意而已，虚伪的人不用高调什么道德与价值观，否则自认为那么高尚的人，你和百度谈那么长时间干啥啊？完事还要踩两脚，以示自己清白！
另外无论廖还是前阿里的两个高层，都是做过大盘，心高气傲的人，不可能接受三毛两毛对价，否则出门都不好意思和亲戚朋友打招呼是吧。所以我也不认为他们会虚报融资金额，因为他们都太骄傲了，骄傲的人干不了这种活，我觉得这一点Dr.2等好同志还是跟他们一样的，哈哈！
经过多方调研，挂号网整个团队大致在300人左右，目前还处于膨胀期。而某知情人士爆料，他们今年大致可以收支相抵，进入到现金流平衡期。那么我对他们的收入预估中枢为7000元人民币左右，按照市销比来计算对价大约50倍，如果算PE，那就惨不忍睹了！所以这就是当前移动医疗企业的市场估值判断，当然主要评估标准还是行业地位和业务弹性，那么有哪个移动医疗企业说自己估值20倍PE，风投机构和上市公司都好像捡了一个大便宜似的，绝对是有问题的！
未来其可能的生态布局：
挂号网与腾讯的直接合作方式将是“微医”，嵌入微信移动支付，预计未来还会将挂号网的医院、医生和腾讯现有的微信和QQ用户打通，形成双向导流。微医平台会从就医流程角度出发，涉及分诊导诊、预约挂号、院外候诊、检查检验报告查询、院内一站式支付及商保直付结算等环节。
据挂号网发布的信息，他已经与全国23个省份、900多家重点医院的信息系统实现连接，拥有超过3000万的实名注册用户和10多万名重点医院的专家，已经服务了上亿的用户。
且不说数据是否有疑问，但是挂号网公布的流量并没有将移动端和网页端分开。也就是说，目前“微医”所带来的流量我们并不能直观地知道。
易观智库8月发布的2014年7月移动健康医疗类APP数据分析中，APP活跃用户数，增速对比的前六名中都没有微医的身影。也就是说，微医的月活跃用户数是低于第六名的好大夫在线的2.8万的。而挂号网“3000万的实名注册用户”目前来看带来的显然还是低频应用的流量。
（数据与图片来源：易观智库）
而挂号网目前的总体资产运营已经比较重，团队庞大，尤其是后端的实体运营服务和call center，而向前端的技术转移还在进行中。其实挂号网是6月份将自己的APP改名为微医的，而Dr.2工作室也已对其进行了多次产品迭代测试，目前产品的问题还是比较多的，里面很多的内容还是空的，当然这是正常研发过程，我们需要进一步跟踪。
腾讯有很强的网络技术，线上与移动端实力，挂号网的重正是腾讯所喜欢的，就和大众点评一样，这是腾讯基因缺乏的。与腾讯相互结合推进挂号网的O2O产业链的完整，BUT，更重要的是，腾讯的巨量融资是为了推进微信的移动支付场景。
我认为，腾讯投资挂号网的主要目的还有一个，就是将其作为一个工具，快速进行移动支付生态链的完善，这也是在为腾讯与阿里所想要终极实现的移动金融帝国布局。至于为了挂号网的发展相比后者的如此大盘，只不过是一朵浪花而已，是达到终极目标的其中之一的板板！
所以我还认为：腾讯投资挂号网中的很大一部分钱，有可能是用来补贴免费挂号政策所带来的现金损失，推进微信移动支付的普及，与阿里支付宝进行贴身争夺，这与嘀嘀打车相类似。都是从各个场景来争夺移动金融布局的“天王山”！
在此次融资宣布之后，挂号入口中影响最大的可能会是健康之路，掌上医院的部分业务，好大夫，华康全景，搜疾病问医生等，当然还有软银最新投资的“去医院”，虽然测试下来他们的产品很一般。而对于许许多多的小公司开发的挂号平台来说，这是一次灭顶之灾。Dr.2推测，根据行业生态的发展，未来以挂号为入口的公司最多会留下五六家左右，剩下的多数还是会死亡。因为像移动挂号入口这种非常简单的，没有任何壁垒和护城河的入口，会被资本以蹂躏的方法玩坏，未来如果还想要进入相关的移动医疗领域，只能选择更复杂和“非标业务”向前推进，逐步建立护城河。在这轮上亿美元融资公开之后，其他的屌丝创业团队再跟进的机会就非常小了，同时行业内还会陆续有一些大标的融资会宣布，一些天真的从业者不要以为这都是对自己有利的，因为对于许多小公司来说，这无疑是一个噩耗，请问现在还有哪个傻冒风投会再去看打车软件？自己慢慢思考吧，而其他的团队即使拿到了一些小额融资，也根本不会有任何作用。同样这对一些整天牛逼哄哄的风投机构一样是打击，也不需要你们整天不懂装逼地议论商业模式，去判断谁好谁坏，什么前景不明啊，基本上没有你们什么事了，再不抓紧投的话，也就不用再去假模假样地看项目了，有时候不做选择也是一种选择。然后你就只能在看台上和老百姓一起指点江山，没有你的发言权了！
有人会问，为什么现在移动医疗行业的融资额越来越大？Dr.2觉得除了资本已经开始焦虑，行业进入了哄抢的阶段以外，还有是因为一些项目可以跟这些巨头产生很大的“协同效应”，有业务互补性，那就可以获得巨额的估值的基础。
我判断，未来腾讯还会开始在挂号入口这块进行巨量投入，这并不是说市场有多大，有时只是为了不让对手，如支付宝的未来医院占据先机，从行业竞争博弈的生态角度来说，这是非常合理的。
（CHRY编辑）
