如何度过市场这段乏味的时光（尝试不擅长但必须要经历的事情）
如何度过市场这段乏味的时光（尝试不擅长但必须要经历的事情）钟晓雨 云耕物作创始人 马蹄社北京/昆明分社成员对的渠道 对的产品 对的价格，才能撬动市场。本次马蹄社线上兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。石磊 大吃兄董事长 马蹄社安徽分社成员大快消是一个很长周期的生意，而穿越周期这件事本身就需要思考“聚焦”，聚焦细分赛道的机会，品类要聚焦，精力也要聚焦。
不确定大环境下，如何长效经营健康增长？
下半年新增长点，如何平衡战略投入和风险控制？
年中关键节点，马蹄社组织了多场增长主题线上兄弟连闭门会，定邀同学们探讨增长策略，同时推动企业间的连接与合作，马不停蹄，共创增长！
食品茶饮品牌专场兄弟连，马蹄社会员负责人、全国分社秘书长姜笑飞担任主持，来自大吃兄、云耕物作、杨协成、北纯、papa bear、小罐茶、元祖食品、老金磨方等多家企业的创始人及高管分享了各自的火线思考并结合行业情况给出了中肯建议。
本次马蹄社线上兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。
石磊 大吃兄董事长 马蹄社安徽分社成员
大快消是一个很长周期的生意，而穿越周期这件事本身就需要思考“聚焦”，聚焦细分赛道的机会，品类要聚焦，精力也要聚焦。
对的渠道 对的产品 对的价格，才能撬动市场。
钟晓雨 云耕物作创始人 马蹄社北京/昆明分社成员
新消费品牌要成为真正拥有用户心智的品牌，需要去做很多自己从前并不擅长但是却必须要经历的事情，比如线下渠道的布局、抖音的布局、私域的布局等等。
当疫情等黑天鹅事件出现，对于新消费品牌来说也是重新梳理自己的机会，创始人和团队需要更全盘地规划生意，重新做一遍企业。
张汉明 元祖食品电商负责人 马蹄社上海分社
元祖食品定位“精致礼品名家”，顺应“三节四季”，打造“有节有礼有元祖”的经营理念。秉承重大节令推进民俗产品（春节年糕、端午龙粽、中秋月饼），小节令（情人节、母亲节、儿童节等）推动蛋糕销售，致力于打造国内蛋糕第一品牌。不断通过公域引流私域沉淀，关怀会员生命周期，做有温度1v1服务及全国700 家门店承接订单宅配到府，实现销售闭环。
因疫情，元祖推出无接触配送，针对重点城市扩大投放，宅家必囤套餐绑定销售，同时推动卡券线上云送礼服务。
元祖一直在走“一条没人走过的路”，将中国节令文化、民俗文化、礼文化传承至今，成为“礼”的代言人。
金子博 老金磨方CEO
抖音还是有红利的，品牌可以在这个场中以人群、场景、功能为导向重塑产品。
疫情期间，我们做了很多练内功的动作，做了很多“做减法”的事情，比如品类、投入等方面的缩减，同时也衍生出很多“做加法”的事情，比如内部的高效协同动作等等。
杨少武 北纯董事长 马蹄社北京分社成员
市场风云变幻，新消费很多都是过眼云烟，真正做品牌反而不用很心急，坚持战略定力和信念，踏踏实实做产品，速度不重要，要稳步往前走。
廖文嘉 杨协成中国区总经理 马蹄社广州分社成员
大环境不好的情况下，传统线下品牌都在躺平，反铺线下市场确实是一个很好的时机。
产品坚持好的质量、好的口感，消费者是会认可的，因此建议大家坚守初心，做好产品，始终会有机会。
冯化刚 papa bear创始人兼CEO 马蹄社北京分社成员
系统性对消费品牌来说特别重要，关键在于核心产品、核心渠道、核心人群是否是有机统一的整体。如果在变化的外部环境中，有一些因素无法统一的，就要谨慎一些了。
生意分为“变化的生意”和“不变的生意”。
“变化的生意”如小家电，复购很低，销售到一定量之后会遇到天花板，因此在产品周期结束之前就一定要考虑第二个产品，不断进行产品开发
“不变的生意”如食品类，基本款可以是不变的，通过不停扩大渠道、扩充人群来提升复购。
我们希望做的是“不变的生意”。
“比十”的手势寓意Grow 的“ ” 期望同学们都能获得认知业绩双增长！
关于马蹄社兄弟连
马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社线上兄弟连是基于马蹄社成员线上社群的认知分享交流活动，同学们在社群中分享经验智慧、探讨落地方案，连接资源、共创增长。
