招商模式和招商方案（招商的优势及成功招商四步走）

招商模式和招商方案（招商的优势及成功招商四步走）第二步：送秋波　　首先要考虑的是你的产品，我们认为产品是有两个层面组成的，一是实体的产品，即产品的品质本身，二是产品的虚体部分，如产品的形象问题，产品的概念问题等，只有这两部分有机地结合，你的产品才能够有血有肉。就像经过梳妆打扮的女人，亭亭玉立，看过的人有什么理由不喜欢呢？ 四、可以快速回笼资金。合作协议签订后立即交款发货，通常不存在三角债务等传统营销中存在的弊端。对于新产品来说，招商更应该慎重，和众营销策划认为如果想长久地做市场，就要从系统的市场运作上考虑，经销商是生意人，首要考虑的是经销商经营自己的产品究竟能不能赚到钱？如何赚到钱呢？这些就是厂家在招商前就要考虑清楚的。比如高端小包装食用油由于其价格高，消费人群相对较窄，在招商的过程中能否进入经销商的法眼，笔者认为需要从以下几个方面考虑：第一步：巧梳妆

招商，对于我们企业来说是非常熟悉的经营模式。按照传统的经营模式，企业如果要到一个新地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、财力，这些都对企业构成了非常大的挑战，而招商可以实现资金、资源的最优整合，对企业具有战略意义和深远影响。招商的优势可以归纳为以下几个方面：

一、可以快速组建全国的性的市场网络。充分利用经销商现有的本地市场网络、天时、地利、人和等优势资源，达到他为己用、事半功倍之效。

二、可以快速将产品送达终端。在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层盘剥的中间利润集中让给经销商和消费者。通过优势经销商的募集和企业优势的互补，可以极大地提高企业市场开拓的速度。

三、可以节省人力、物力、财力以及时间和精力。通过充分招商会，有人数众多的经销商到场参会，这样目标经销群比较明确；只要你的招商展位能够吸引经销商眼球，招商政策能够打动经销商的心，你的招商人员够专业，你就可以将目标经销商给圈定。这样减少了人员到市场上摸排的精力。

四、可以快速回笼资金。合作协议签订后立即交款发货，通常不存在三角债务等传统营销中存在的弊端。

对于新产品来说，招商更应该慎重，和众营销策划认为如果想长久地做市场，就要从系统的市场运作上考虑，经销商是生意人，首要考虑的是经销商经营自己的产品究竟能不能赚到钱？如何赚到钱呢？这些就是厂家在招商前就要考虑清楚的。比如高端小包装食用油由于其价格高，消费人群相对较窄，在招商的过程中能否进入经销商的法眼，笔者认为需要从以下几个方面考虑：

第一步：巧梳妆

　　首先要考虑的是你的产品，我们认为产品是有两个层面组成的，一是实体的产品，即产品的品质本身，二是产品的虚体部分，如产品的形象问题，产品的概念问题等，只有这两部分有机地结合，你的产品才能够有血有肉。就像经过梳妆打扮的女人，亭亭玉立，看过的人有什么理由不喜欢呢？

第二步：送秋波

　　你的产品通过前期的策划，即梳妆打扮后，并不意味着已经大功告成了。要找到好的婆家，就要有选择，也不是谁来了都可以嫁的。而是根据自己的标准去选择，你选择的经销商人家不一定能看到，或者看到了没有引起兴趣。怎么办？

　　合适的传播媒体及传播组合至关重要，尽可能地覆盖你的目标招商区域。参加糖酒会当然也是一种方式，但是当你的产品淹没在成千上万的产品中的时候，谁还会关注你呢？合适的媒体选择要根据企业自身的实际情况来决定，比如直接拜访目标区域的经销商，定向传播等等。这些方法就是向你的目标客户传送秋波，既然你产品不错，同时还主动向目标经销商示好，他们还有什么不动心的呢？这年头找个好产品并不容易。

第三步：赠嫁妆

　　婆家基本上找到了，可经销商并不一定会立刻合作，市场不等人，要赶快促使经销商下决心把自己精心打扮的产品娶回家。这可不是件容易的事情，怎么处理？

　　我们知道现在市场竞争激烈，经销商最需要什么？不仅仅是一个好产品，更为关键的是一套操作市场的实效方法，没有方法，经销商凭什么经营你的产品？有资金并不一定能把产品做好。这一步是最为重要的，决定着经销商有没有信心做市场。那么，你赠送给经销商的嫁妆是什么呢？

第四步：促销售

　　招商成功后并不意味着厂家的工作已经结束，相反，这才是合作真正的起点，要把经销商的产品卖出去，产生经济效益，要让经销商能够看到希望。此时要把招到的经销商稳定下来，同时要能够让他们的产品快速地转动起来。经销商虽然是投入了资金和人力，但并不一定能够按照有效的方法运作，怎么办？厂家要有督导小组，不是去督导经销商有没有违规，而是去督导经销商如何运作市场，通过厂家业务人员的定期督导，促进经销商的产品流转速度加快，这些支持，不是说在口中，而是落在行动上。

　　招商不是一招一式就可以解决问题的，而是一个环环相扣的系统工程，只有经过缜密的准备和有效的招商策略做指导，才能够快速地招商成功，迅速地建立自己的经销商网络。