为什么说乔家大院成就了孙茂才（为什么喜欢乔家大院）

为什么说乔家大院成就了孙茂才（为什么喜欢乔家大院）这还是第一类创新，将发工资从工作期间扩展到了退休以后。对于掌柜，干了几十年之后，带着积蓄告老还乡，收入来源一下子没有了。乔致庸为了激励掌柜的工作积极性，在掌柜退休后，继续发工资，直到老死。这样掌柜的觉得服务几十年，东家养自己一辈子，真是个划算的买卖。在乔致庸之前，一个商家有几个店铺，每个店铺有一两个掌柜，还有十几个伙计。伙计干四年学成后就会跳巢，这样可以挣更多的银两。但掌柜的一般会持续干下去。因为掌柜是有股份的，每年都会有大量分红，而伙计没有股份。乔致庸可不想优秀的人才就这么流失了，在分析了原因之后，就大胆提出由伙计持股，这样伙计看能挣得多了，也就不再想跳巢了。其他商家也只好跟进，不然优秀伙计都会流失了。这是第一类创新，将持股这种方法从掌柜引入到了伙计。2 经理退休金

《乔家大院》电视剧都是对事实的艺术性加工，比如真实的乔致庸一生娶了六个老婆，电视剧中只有陆玉涵一个。当然，这也不能说真实的他没有电视剧中的专一，因为这六个老婆是串行的。乔家有不纳妾的祖训，都是在死了一个再迎娶下一个，老婆命短他又活了89岁，自然就经历的多。这是题外话，本篇重点分析电视剧中乔致庸的经商创新精神。

乔家大院

在我看来，大的创新分为两类：一类是将一种思路或方法从一个领域引入到另一个领域，这是一种绝对的创新。另一类是通过商业化的方法，将一个处于小众范围的产品普及到较大的范围。

1 员工持股

在乔致庸之前，一个商家有几个店铺，每个店铺有一两个掌柜，还有十几个伙计。伙计干四年学成后就会跳巢，这样可以挣更多的银两。但掌柜的一般会持续干下去。因为掌柜是有股份的，每年都会有大量分红，而伙计没有股份。乔致庸可不想优秀的人才就这么流失了，在分析了原因之后，就大胆提出由伙计持股，这样伙计看能挣得多了，也就不再想跳巢了。其他商家也只好跟进，不然优秀伙计都会流失了。

这是第一类创新，将持股这种方法从掌柜引入到了伙计。

2 经理退休金

对于掌柜，干了几十年之后，带着积蓄告老还乡，收入来源一下子没有了。乔致庸为了激励掌柜的工作积极性，在掌柜退休后，继续发工资，直到老死。这样掌柜的觉得服务几十年，东家养自己一辈子，真是个划算的买卖。

这还是第一类创新，将发工资从工作期间扩展到了退休以后。

3 重拾前辈的经商理想

乔致庸无意间得到了王家创始人的经商地图，如获珍宝，一下将自己的经商思路打开了。忽然发现，还有这么多的地方没去过，这么多的生意没做过。于是开始从武夷山贩茶，买到蒙古俄罗斯。

这虽然谈不上创新，但对大的创新至关重要。有了这张地图，乔致庸做的事情比之前要大很多，思路也打开了，这样就会遇到一些之前无法遇到的问题，比如银子的长途运输。在一个小圈子时间久了，自然就会缺乏新意，必须放到更广阔的空间去。不能只想着创新，创新的目的是解决问题。而解决问题的前提是先遇到大问题。

4 汇通天下

将从蒙古挣的银子运回山西祁县，这是一件很有风险的事情。以往都是各个商家自己有护送团队，外加镖局，但依旧是很有风险的事。这个时候出现了票号，你可以将银子存入恰克图的票号，然后凭票据从祁县的票号取出。票号收取汇兑的手续费。乔致庸试了一把后觉得太完美了，这样就省得带着银子到处跑的风险问题。如果解决了银子携带的问题，那就可以在天下所有的地方做生意了，即货通天下。

早期的票号只做大商家的汇兑，并且只局限在几个城市。也就是尚未大规模普及开。乔致庸抓住了这个机会，在清朝全国十三个省都开了票号，历经磨难，最终实现汇通天下的理想。

电视连续剧《一代大商孟洛川》，孟洛川被恩师李士鹏先生点化后，为了揭开“瑞蚨祥”北京的商号，而不是直接拿手上的证据去揭开商号，而是玩了一场“一石三鸟”的布局.....

孟洛川

里面涉及到，如何建立人脉，如何连接人，如何融合资源，所以今天就分享出来，希望对你有启发....

第一步：融合龙爷

龙爷是由四猴子引荐的，在初次见面就给龙爷来了一份重礼，有句话说的好，借花献佛谁都会做，雪中送炭未必谁都能做，孟洛川就是给九爷来了一份“雪中送碳”的礼物，而且....

孟洛川没有主动提出自己的困难，最后龙爷看到他的心事，主动给澄贝勒写了一份推荐信

第二步：融合奎爷

奎爷是融合澄贝勒的关键人物，因为奎爷手上有澄贝勒的把柄，为了融合奎爷，孟洛川可以说是下了很多功夫，帮他把帐还了，还说要长期满足奎爷做衣服的需求，这正好是满足奎爷的心理需求，因为.....

奎爷是非常热爱做衣服，就连老婆走了，自己依然迷恋自己的那份喜好

最后奎爷为了孟洛川把控告澄贝勒的状纸撤了下来，写了一份休书给了孟洛川

第三步：融合澄贝勒

孟洛川为了扎实的融合澄贝勒，没有直接使用手上的第一张筹码（龙爷的推荐信）也没有使用手上的证据，而是靠征服澄贝勒，让澄贝勒心服口服

最后在庞五的引荐下，孟洛川把手上的一张筹码（龙爷的推荐信）拿出来，也给了澄贝勒台阶下，顺便也做了一份人情，最后澄贝勒不得不佩服孟洛川为人处事风格。

“利缘义取”放在当今时代来理解，就是真诚待客、合法经商、回报社会！只有这样才能取之有道，这样的钱才能赚的心安理得，无所顾忌。正因为孟洛川取利不忘义，舍个人利而顾全局，心中有国家，心中有民众而深得人心，他所创立的“瑞蚨祥”商号才能在当时极富盛名，得以兴旺百年。孟洛川的一生，书写了一代儒商大家“经世济民”的传奇。

注：文章部分资料参考于网络，感谢网络作者！谢谢！