兴盛优选成功模式（兴盛优选获近4000万美金投资）
兴盛优选成功模式（兴盛优选获近4000万美金投资）宝妈就是基于LBS位置社区的，社区有地理位置属性，一个本地的KOL实现月入3万有三个最基本的要素，不是任何人都能做到这一点，这三个基本要素就是她的画像，或者说她所应该具备的能力。希望通过观察分析现有实际的案例，我们能够把本质的规律摸索出来。在这个变化过程中，整个产业链上游中游下游从业者会有一个预判，棋至中局，我们来看行业究竟发生了哪些变化。假设一个案例，如果我们的团长通过我们这一套工具方法赋能之后，他究竟一个月能赚多少钱？怎么来实现这件事情？所以第一个话题切入点就是如何打造一个月入3万的团长。
作者：王军
7月26日由新经销、创新零售社、社区社群电商内参、社区电商中原俱乐部主办，博大面业联合主办的中原社区电商高峰论坛在郑州华智酒店盛大召开！
在论坛上，知名零售行业专家王军先生在会上做了题为《社区团购1.5观察》的分享，经由创新零售社整理发布，以飨读者。
我们一直在讲的社区团购本质是供应链的优化重组，现在大家都认为整个行业已经过半，这个时候就会出现很多变化。
在这个变化过程中，整个产业链上游中游下游从业者会有一个预判，棋至中局，我们来看行业究竟发生了哪些变化。
假设一个案例，如果我们的团长通过我们这一套工具方法赋能之后，他究竟一个月能赚多少钱？怎么来实现这件事情？
所以第一个话题切入点就是如何打造一个月入3万的团长。
希望通过观察分析现有实际的案例，我们能够把本质的规律摸索出来。
宝妈就是基于LBS位置社区的，社区有地理位置属性，一个本地的KOL实现月入3万有三个最基本的要素，不是任何人都能做到这一点，这三个基本要素就是她的画像，或者说她所应该具备的能力。
流量
有了互联网平台之后，流量有很多种界定，那么这轮的流量我们一般称之为粉丝，而这些粉丝是以什么形式聚集在一起的呢？
所以宝妈群体要通过微信群的形式，沉淀粉丝。众所周知，新媒体时代每个人都有影响力，而影响力在现在的互联网工具时代是可以被量化和数据化的。
比如说你做抖音，你做快手，你有你的粉丝，你有点击阅读等等，这是可以量化的，能够直接产生价值。而作为我们一个卖货的人，核心就是能触达有影响力的群体，他的粉丝有多少，所以这是一个先天条件。
第一个就是要有流量有粉丝，就是有多少个群，有多少个用户，这个群里他是否有影响力。
IP
IP听起来很复杂。把它更宽泛的衍生出来，就是说个人要有魅力。
要能有粉丝的是什么原因呢？我们分析无非只有以下两点：
第一是个性化。
选秀为什么那么火？真人秀节目为什么火？因为塑造出来的明星是我们养成出来的，明星一直是粉丝互动，他在我们身边一起成长，大家看着这个小孩子一点点长大在节目中选秀，最后通过您的投票，通过粉丝的力量成为叱咤风云的流量明星，大家很有参与感。
这就是我们说的个性。所以选秀里面流量最火的明星一定不是唱的最好，也不是跳得最好的，而是最有话题感的那一个。所以成为IP、KOL不容易，要有个性，简而言之，即是要有人格魅力。
第二要有价值。
认同一个人，是因为他的发言、他的内容是有价值的。社群的核心点就叫价值，而不是卖货群，看大家是否认可你的群是价值群。
每日拼拼，最后完全尝试了一个机器人化的一条路，大家都在尝试，尝试过程中无论是我们自己做还是培养出来，还是担心团长被挖走，路径有很多但结果是什么？我们最后产出的叫做价值群。
带货能力
我们的团长KOL在传播和背书能力上，要做成这两点：
1. 他的传播是不会被取关的，不会让人觉得讨厌；2. 有个人品质的背书，比如他是小区里的KOL，邻里相信他推的产品，这我们称之为叫信任背书。小小的一个圈层，通过一个小的群或通过几个小的微信群构筑的就是一个带货的生态。而在带货的生态过程里，最后构成的几个核心要素就在这里。有了这些要素，他可能就会成为一个很好的团长，最后只是他和谁合作的问题。或者你找到有潜力的人，手把手把他打造出来，这可能是解决团长更有粘性的解决路径。
工具和方法
我们讲如何月入3万，再来回头看看这件事情复杂吗？既然有人做过，我们看看人家成功案例，回头看一下，思考一下。
宝妈是什么人？可以算是全职太太。店主是什么人？中国零售业态老板里的最底层。快消品B2B发展5年，多少英雄豪杰倒在这片战场，所以说创造价值而不是价格，在我们这个模式中特别重要。
实际上在这个领域中对于宝妈和小店主，尤其在宝妈环节，中国大量宝妈经历过各种各样的洗礼，我们周围也是一样，无论是微商直销分销，还是那么现在我们讲的社区团购、自提点、加盟开店，还是现在做短视频做博主、做带货、做直播。在以往的这些路径中，这些宝妈都在不断被影响洗礼。
超过1万只有一种办法，要租前置仓，要上货架，因为你很多有生鲜还有冷链配送等等，还有保温周期，就一定要有专业化。
因此这样的路径可以通过优秀的团长衍生出整个连锁店业态，或者、是基于前置仓的带有一定即时销售属性的业态。但是我们本质的核心还是要解决我们最初的话题，如何月入3万。
什么叫下半场？
从去年8月份开始融资火爆，一直到今年3月行业几乎很少曝出融资消息。而最近，兴盛优选拿到了4000万美金，从资本市场的角度来看，整个行业已经进入了下半场。
下半场会出现头部割据，形成双龙会（阿里、腾讯之争），那究竟是怎么样一个形态？
从过往十几年的互联网产业和资本推动下的互联网产业的路径，我们看到兴盛优选在大资本的支撑下已经成为了其中一个巨头。那么双寡头的另外一支是谁呢？
最近有很多消息，其中一个值得注意的是松鼠拼拼并购你我您的消息，也有阿里重资入股十荟团的消息。总之，一旦巨头通过整合实现与兴盛优选的双雄并立，那就说明头部的流量平台已经出现，资本玩家会开始站队。
我们说阿里和腾讯一直保持竞争，从去年开始新零售所有的环节里保持着对标的形式。回看几个案例，当有这两家之后，整个行业一定会各站一边，形成双龙会。这时候我们看到，无论是共享单车还是早年的团购，还是外卖，还是滴滴出行等这些平台，最终都会有一个非常有意思的形态，阿里和腾讯站边之后，所有资金砸在他们两个上面，进行快速的行业并购整合。
是不是此时这个拐点已经出现了？我们认为有这样的可能。我们来看刘春雄老师讲过的一个论断：
“凡是最终集中度高的行业或平台，一定是多数企业或平台要死掉。传统行业是慢慢死掉平台，因为有了资本加持，变成快速死掉，资本不过是把行业的演变过程变成了一个浓缩的过程，终局格局没有变。资本刚开始是赌赛道，到后来变成赌成功率，一旦有平台呈现，王者之相就放弃其他资本，全部向王者进入。” ——刘春雄社区团购业态究竟是不是一个特别容易集中化的行业？是不是互联网平台式的商业模式？
如果是的话，那么双雄割据的时候会快速收割，最后孵化出一个类似美团或滴滴这样的垄断型企业，并在资本推动下最终形成垄断。资本赔三年、五年没问题，最终会陪跑到上市最终实现盈利。
社区团购能不能构成这么大一个赛道值得这么赌？现在看来，至少在兴盛这一轮，在第二家有可能出现的时候，资本依旧在尝试着赌。
你必须理解清楚作为小店怎么多赚钱？回归本质，以前的零售特别简单，人效、坪效、商品。
今天整个零售出现两个部分的改变，改变的一个是流量概念，第二个是交付成本。
我曾经发表过一篇文章，其中第四部分写未来发展趋势，当时做了一个大胆的预测：2019年所有的连锁便利店、水果店和相当一部分社区超市、大超零售体系都会开始做生意团购的拼团业务。
这对于零售门店来说就是一个加强版的会员管理加营销工具，之前做了一个预判，现在再来用数据来支撑一下这件事情。
数据来源：商业观察家
当时调研了河南的绿城超市、济宁的爱客多、长沙的步步高，这就是传统的连锁便利店把社区团购当做营销工具，放弃了团长分润变成奖金给到店长的一个直控体系。
好处：就是把店的人效和坪效快速的提高了，交付形式上可以做预售，品类上可以无限往线上做SKU扩展；坏处：这店就这么多，永远不会成为一个商业模式，因为不能复制，如果搞加盟，不如去投资纯团购平台、互联网公司和有供应链基因人去做。所以说对于传统的零售企业来讲，它的会员营销体系已经有一些数据，尤其是济宁爱客多，从他对媒体公布的数据来看，销量还是非常优秀的。作为一家拥有60家店的社区生鲜店，围绕秒杀，拓展了小家电、眼科手术、体检电动车等横向品类，那么作为它强势的生鲜品类，开一次团卖得比一年几年卖的榴莲都很多，充分享受到了微信社群的红利，并通过爆品去拿下市场的优势。
这是传统的零售，所以说当我们面对的你的小店团长的时候，你需要非常专业的团队，真正的站在他的角度帮他实现门店人效更好、坪效更好，这才有真正的联系。
从线上预售到店自提到组织结构，从平台到团长到消费者，从应用系统现在微信群加小工具到产品，我们以生鲜为主，辅之以百货获客，用线下地推加门店拉群的形式，供应链是城市分拣，配送到店到用户自提，价格策略就是以低价为切入，这就是我们当前的社群团购的整个的基本形态。
目前社区团购的优点是获客成本低，好处是微信生态已经非常的完善，给了我们一系列的工具，核心表现就是小程序。
那么到社区团购2.0形态趋势我们我认为会有巨大的变化，我再做一个大胆的预判：
模式：线上预售 一件代发
现在社区团购模式为什么能够成立？首先大家需要思考凭什么有些宝妈团长能月入3万？思考这一个问题就够了，关于模式我们不探讨模式的优劣，你就想你的宝妈怎么通过平台月入三万，如何来实现这个目标。
组织结构：平台-团长-消费者
组织结构没有大的变化，中间最后会加入一层层级分销。
系统：微信群 小程序 APP
现在开始已经有大平台开始往APP导流，这与平台现在的发展关系不大。
产品：生鲜 百货 服务
这是一个非常鲜明的从生鲜引流高频带低频的模式，以百货为代表，包括以冻品为代表高毛利产品，并且逐渐引入服务，保洁洗狗带孩子遛弯等等。
为什么？还是回到最根本的本源来看，基于LBS点位，基于社区社群究竟产生什么样的价值？如果仅仅是一个卖货群，要如何跟价值群体竞争？我认为前者没有任何竞争能力，所以说服务不仅仅是帮助你赚更多钱的产品，更是帮助你塑造价值群的核心要素。
获客：线下地推 门店拉群 裂变
我在社区团购1.0的时候不是很看好这件事情，当时对1.0特别不感冒的一点就是没有裂变。小卖店里，卖一个东西送个五毛钱的小礼品，甚至啥也不送，拉人进群，这是我们获客成本极低，哪有裂变。
最大的红利没用上，怎么算是社区团购2.0？传统社区团购模式，辅之裂变手段，我们认为这种社区2.0才叫社区团购。
供应链：全国服务体系 城市自有体系
我认为供应链一定会形成两种体系互相结合，一是全国的供应链体系作为服务中心，比如在义乌小商品批发市场里，如何在200万个sku的海亮商品库中找到合适的产品，就诞生出了像“美品树”、“义乌好货”这样的专业供应链平台。其次是传统的城市现有的供应链体系作为真正的主要的主战场。
价格策略：爆品 体验
现在我们是以低价爆品作为核心体验。你可以卖更多优秀的产品，人性在这里面会发展的会越来越大。这就是需要思考的，怎么让你的宝妈或者店主月入3万？他究竟要怎么做？一直发广告还是去做更有价值的事情，帮你卖毛利产品更高的产品，这值得大家深深的思考。
优势：粉丝经济 高效供应链
我们认为基于群的所有营销，是一个粉丝经济的逻辑。我要跟大家说的是，我们这个生意成功的核心本质就是它是重新打造了一套to C的销售体系。
这不是传统的直销方式，大家只研究这一件事情（社区团购）就好，通过这条线你可以慢慢领悟整个行业近20年甚至国外近70年的整个分销体系下领悟出里面核心关键点，用那些经验去武装丰富自己，咱们做这些事儿没什么新鲜，大家记住这点就好。
那么在粉丝的分销体系下，加之高效的供应链，我们认为未来尤其以生鲜为核心的巨大的交付市场成本可期。
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