许鲜网销售模式：许鲜网能否完美逆袭

许鲜网销售模式：许鲜网能否完美逆袭虽然后来许鲜网意识到问题并拓展了品类，但配送效率上又走了弯路。只做水果导致许鲜网和每日优鲜、天天果园、易果生鲜的竞争中优势明显缺失。想想看，买生鲜大多是水果蔬菜、米面油、肉蛋奶同时一次买齐，谁愿意分别去几个网站挨个下单，既不方便，配送成本也高。用户下完单商家再去进货，再分拣包装送货，整个时间周期太长，而生鲜消费大多是随机性的冲动消费，想吃就要立刻吃到，等时间长就不买了。而许鲜网这种模式虽然节省成本，但却延长了消费等待时间。其次，许鲜网融资后虽然开始整合上游优质货源，但整合的基本是水果这个品类，许鲜网CEO徐晗甚至坚定的认为在很长一段时间内公司只做水果。据小饭桌2016年报道，徐晗曾强调“最近几年都会只专注在水果这一个品类，可能等到我们的体量在北京占到20%以上才会考虑别的品类”。而当时，许鲜在北京水果方面的市场占有率约为2%。

9月10日，许鲜网官方微博推送消息“许鲜回来了”。这宣告曾经一度“系统瘫痪”两个多月的许鲜网成功“复活。”许鲜网APP也在正常显示商品信息，但营业网点已经从原先的全国300多个变为11个，且仅保留北京地区，廊坊、上海、杭州、武汉地区则无相关信息或装修中。

诞生于2014年北大校园的许鲜网，曾凭借020模式迅速在北京各大高校蹿红，并吸引了2014年的天使轮数百万和2015年的B轮数千万美金融资。

融资后，许鲜网主要将资金用于整合上游优质货源和在全国主要一二线城市铺设销售终端。

这似乎就是一个生鲜电商公司该做的事情，可许鲜网为何会遭遇如此重大挫折？

用户下完单商家再去进货，再分拣包装送货，整个时间周期太长，而生鲜消费大多是随机性的冲动消费，想吃就要立刻吃到，等时间长就不买了。而许鲜网这种模式虽然节省成本，但却延长了消费等待时间。

其次，许鲜网融资后虽然开始整合上游优质货源，但整合的基本是水果这个品类，许鲜网CEO徐晗甚至坚定的认为在很长一段时间内公司只做水果。

据小饭桌2016年报道，徐晗曾强调“最近几年都会只专注在水果这一个品类，可能等到我们的体量在北京占到20%以上才会考虑别的品类”。而当时，许鲜在北京水果方面的市场占有率约为2%。

只做水果导致许鲜网和每日优鲜、天天果园、易果生鲜的竞争中优势明显缺失。想想看，买生鲜大多是水果蔬菜、米面油、肉蛋奶同时一次买齐，谁愿意分别去几个网站挨个下单，既不方便，配送成本也高。

虽然后来许鲜网意识到问题并拓展了品类，但配送效率上又走了弯路。

当竞争对手都在投巨资加速配送体系建设时，许鲜网的配送时效性依然很低。每日优鲜已经做到2小时达，众多同城的小型水果店、生鲜超市能做到1小时达，而许鲜网还要6小时达，甚至次日达。这在配送效率上又输了一层。

也许你说京东、天猫、天天果园还是次日达呢，为啥许鲜6小时达就不行呢？因为人家巨头有补贴，价格低啊。许鲜那点资金根本不够烧的。

所以，综合了商业模式的问题，后续融资也越发困难。在其他竞争对手都抱上BAT大腿的时候，许鲜网依然无法获得后续融资，所以也就导致了“系统瘫痪”的事件。

如今，许鲜网虽然“复活”，但全国提货点从300多个大幅减少到11个，品类也仅保留水果和轻食两个品类，原先的烘培、优品生活、乳品、零食、茶饮等品类已不见踪影。

对于资金紧张的公司而言，节流是必然选择，但开源方面，现在并没有见到许鲜网有什么大动作。

现在的市场竞争态势是：所有的主流生鲜电商都在越做越重，大家都在投巨资做实体门店、做冷链物流、提升配送速度、都在整合上游优质货源做全品类，所有的一切都是为了保证消费者体验。

这些方面许鲜网并没有明显优势且。对于未来，许鲜网CEO徐晗并没有透露太多信息。但不管如何转型，都要考虑4个关键词：实体店、社区化、全品类、1小时冷链送达。这才是保证用户体验，赢得未来竞争的核心。

各位朋友，你们对生鲜电商未来如何发展有什么想法，欢迎私聊。