中秋节遇上国庆节几年一次：今年的中秋国庆不同以往
中秋节遇上国庆节几年一次：今年的中秋国庆不同以往今年中秋国庆，厂商的销售重点从渠道商开始转向消费者，开始提升终端消费者在厂商数据的比重，逐渐的降低渠道商的比重，试图重建销售渠道。但无论是名酒还是非名酒，一定要保障手中现金流的充裕，尽可能的趁着中秋，国庆去库存，手中有钱才是王道。2022年多地受疫情困扰，酒消费减少，酒商的存量普遍较高，特别是酱香白酒，酒商及经销商压力都比较大。为了吸引渠道商的进货，中秋国庆来临之际，厂商普遍优惠力度在30%上下，其中包括买赠，送酒甚至是价格优惠等。当然不少经销商依旧没能选择大量进货，因为大量进货会导致成本堆积，最终消化不良。当然，这也需要分两个阶段看，主要是名酒和非名酒的区别，名酒通常不存在滞销担忧，但是储存成本极其巨大，需要核算好成本，非名酒存在严重滞销风险，需要大家谨慎入手。
距离中秋仅有20天不到了，若是以往，中秋前的一个月，各大厂家组织的订货会层出不穷。酒企营销队伍也会深入一线市场，清除死角，代理商则会将各种宣传物品配发到烟酒行终端，各类户外广告，电台广告陆续投放，以为中秋做足准备。
但在今年，情况和以往有些不同，大部分酒企似乎没有动作。
2022年，受疫情影响市场变化剧烈，酒企传统的中秋国庆的政策也大受影响。市场不确定性大大增加，就上目前在四大层面做出调整，以期在中秋，国庆甚至是元旦和春节站得一席之地。
中秋，国庆一直都是酒企极为看中的，历来都是渠道商囤货的重要节点。
2022年多地受疫情困扰，酒消费减少，酒商的存量普遍较高，特别是酱香白酒，酒商及经销商压力都比较大。
为了吸引渠道商的进货，中秋国庆来临之际，厂商普遍优惠力度在30%上下，其中包括买赠，送酒甚至是价格优惠等。当然不少经销商依旧没能选择大量进货，因为大量进货会导致成本堆积，最终消化不良。
当然，这也需要分两个阶段看，主要是名酒和非名酒的区别，名酒通常不存在滞销担忧，但是储存成本极其巨大，需要核算好成本，非名酒存在严重滞销风险，需要大家谨慎入手。
但无论是名酒还是非名酒，一定要保障手中现金流的充裕，尽可能的趁着中秋，国庆去库存，手中有钱才是王道。
今年中秋国庆，厂商的销售重点从渠道商开始转向消费者，开始提升终端消费者在厂商数据的比重，逐渐的降低渠道商的比重，试图重建销售渠道。
例如酒鬼酒，其在湖南区域推出一款产品，集齐四个酒盒即赠酒，还有开瓶扫码活动。前一个活动相当于直接优惠了25%，后者百分百中奖，最低9.9元，一等奖则是2升大坛酒。这种方式将无疑促进厂商在C端的比例。
厂商对于C端的重视无疑是近几年的趋势，和酒鬼酒的活动形成鲜明对比的是，前些年厂商对于B端（即渠道商）订货就送手机，电脑等活动的奖励现在看不到了。
厂商对于C端的重视，不仅直接对B端造成冲击，一定程度上也对B端提出了更高的要求，同时也调动了B端渠道的积极性。
相当长的时间段内，酒企在各类节日时期都喜欢抱团取暖，通过团队作战类的“地毯式轰炸”提升市场占有率。
但在今年，这一现象较少出现，有了相当明显的改变。
此前，一些厂家为了节日的量能走起来，往往对商超，餐饮，烟酒商行等等场所全面覆盖，一个城市几千家终端的情况比比皆是。而如今的模式下，更多的是强调精而不强调多，终端商户甚至是只有100家甚至更少，更强调对精准客户的深耕细作。
有业内专家分析，2022中秋国庆前夕，厂商市场推广从全面撒网到精细化，凸显酒业发展趋势，即渠道碎片化、消费场景化、品牌头部化。过去那种大会战广撒网方式弊端渐显，而精细化运营对酒商提出了更高要求，酒商在经营理念、组织结构、企业培训上与时俱进，才能适应市场发展。
尽管2022年的中秋，国庆市场没有太多大动作，但在新零售和数字化领域却是另外一番景象，竞争异常激烈。
2022年，河南原酒公社酒业公司的创始人王大庆，其开始了短视频推广计划，目前也拥有近10万粉丝，其中的相当部分转化为客户。而如今，其打算更上一层楼，通过社群进行裂变，发展合伙人和消费者。尽管2022年疫情的干扰使得其业绩有极大波动，但其依然认为，新媒体模式才是未来的主题。
数字化时代，无论是短视频还是各大平台的直播等，都为厂商提供了弯道超车的可能。同时短视频等新媒体手段的出现，B C的结合使得渠道的重要性开始缓慢降低，同时C端的比重开始上升。
相信伴随数字化技术日益成熟，更多的酒商可以实现线上线下融合，通过新零售破局。
所谓“军规”，其实就是市场规则。2022年受疫情影响酒市不确定性增加，增长逻辑生变，酒商需要对过去诸多成功经验重新审视。同时酒商也应该认识到，酒类消费碎片化、个性化、场景化、数字化正在成为潮流，2022中秋国庆市场只是预演，酒商只有不断与时俱进，才能真正立于不败。
