淘宝小商家怎样打造爆款（干货特辑淘宝联盟）

淘宝小商家怎样打造爆款（干货特辑淘宝联盟）无线是一个什么情况？无线现在其实是PC的早期版，这里面确实有很多的应用，包括所有的自媒体、包括所有分散的app。但是随着将来的发展，我相信游戏是变化的，但是科技的发展是永恒的。大家知道最近比较流行的语音智能，大家现在还需要用手指，如果有一天不用手指了，你只需要说一句话，或者你的手腕或者身体的某个部位有个机器，你表述什么信息科技就知道你想表达什么。所以流量从分散到整合，再从整合到分散的过程。在未来的领域里，我们仍然会看到很多入口。我相信很多在座的自媒体的达人、很知名的应用，将来都会成为很具体的流量的入口。我们希望在这个趋势里，在这个最开始的阶段，能够伴随着无线的发展，淘客也会和所有的将来的入口一起长大。面对无线的渠道，前面我觉得贾总也说过，无线是比较分散的，我的看法不太一样。我是大概2000年左右开始接触网络，那个时候大家都知道，在PC领域，电脑设备也比较差，我们电脑里面基本上有很多的应用，

品牌君说

淘客必读！淘宝卖家必读！！备战双十一必读！！！本文是淘宝联盟江狼、彤彤，在刚刚结束的2015韩都衣舍移动新媒体大会上所做的关于淘宝联盟变化、政策及新产品的讲解。现将PPT资料及演讲内容整理发布，欢迎转发收藏。

淘宝联盟总经理江狼：

谢谢大家，感谢韩都。我觉得今天的会组织的非常盛大，而且刚才的走秀非常精彩，真正彰显了一个时尚大牌的形象。

我今天其实主要是，想跟所有的淘客包括业内的同事们，一起宣导一下我们后续联盟整个的变化，包括我们一些政策的调整。后续我的同事会给大家介绍详细的我们的新产品。

我昨天很高兴，有一个同学从2008年开始做淘客，因为我是2008年加入阿里的，那时候阿里妈妈基本上刚成立，所以有些人跟我们一路走来，去打造淘客的渠道和产品现在大家可能知道，有些数字，淘客每年将近给阿里集团带来2000亿的成交，我们每年对外的分成也差不多超过60亿。所以对整个阿里集团来讲，我们的整个的渠道，淘客会是阿里整个对外非常重要的“护城河”，而且以后我们会重新定义这个护城河对集团的重要性。

但是这里面大家也知道，从2013年开始，整个市场发生了很大的变化，尤其是无线，包括微信或者自媒体渠道，以及智能手机设备的普及，所以渠道也发生了翻天覆地的变化。现在每年包括双11和阿里的年报，大家会看到，从去年开始，无线的成交，包括转化，转化不算，成交、流量都已经超过了PC。但这里面大家可能不知道，在淘客里边，我们的淘客的流量，大部分来自在座的各位，就是无线的流量是超过PC了，但是无线的成交额只有10%。而且无线的渠道也特别分散。我相信60亿的成交里面，我有一个很大的目标，我希望在无线领域，我们一年也能分出60亿。我想这也是我们大家一起来做到的规模。

面对无线的渠道，前面我觉得贾总也说过，无线是比较分散的，我的看法不太一样。我是大概2000年左右开始接触网络，那个时候大家都知道，在PC领域，电脑设备也比较差，我们电脑里面基本上有很多的应用，像盛大游戏，像超级玛丽亚，这里面可能90后不知道。但是像一些小的，像泡泡堂等那时候的应用，我们PC里的应用也非常分散。但是随着技术的发展，百度、腾讯等一系列公司起来之后，包括浏览器，浏览器起来以后，把所有分散的应用整合到一起去了。到现在整个PC领域的入口就变成了浏览器 搜索。

无线是一个什么情况？无线现在其实是PC的早期版，这里面确实有很多的应用，包括所有的自媒体、包括所有分散的app。但是随着将来的发展，我相信游戏是变化的，但是科技的发展是永恒的。大家知道最近比较流行的语音智能，大家现在还需要用手指，如果有一天不用手指了，你只需要说一句话，或者你的手腕或者身体的某个部位有个机器，你表述什么信息科技就知道你想表达什么。所以流量从分散到整合，再从整合到分散的过程。在未来的领域里，我们仍然会看到很多入口。我相信很多在座的自媒体的达人、很知名的应用，将来都会成为很具体的流量的入口。我们希望在这个趋势里，在这个最开始的阶段，能够伴随着无线的发展，淘客也会和所有的将来的入口一起长大。

这里面我觉得我对联盟的看法，这两天也收到了一些反馈，大家觉得联盟好像做了很多事情。但是确实大家对联盟有很多需求，也有很多建议。我整体说一下，我觉得从我的角度，联盟很简单，我们是平台，我们的目的是帮助所有商家和淘客，提高商家和淘客的效率，让淘客能找到更好的商家，比如让有营销需求的商家，比如韩都，我们有多少新品要发布，让它们以最快的速度传播到消费者手里。

另外，后面我们会和同事一起搭建一个稳定、可控的平台，我们会使达人、自媒体更好的发展。我们会看到，API会以新的形式开放。

另外还有一个问题大家很关心，以前很多人在质疑在爱淘宝里做什么，我这里说一下，我们不是做导购。爱淘宝的定位在我们这个团队来说，更多是一个流量的聚合，我们会采购一些媒体的流量，把流量聚合到一个相对稳定的阵地里，再把它分散给卖家。这也是包括像韩都这样的大商家希望做的事情。

我想我们不会做导购，我们是平台，我们的目的是提高整个平台的效率。包括今年的双11，我们会有很多新的玩法，像红包、超级钻等等，谢谢大家。

以下为具体介绍

淘宝联盟彤彤：

大家好，我是淘宝联盟的彤彤。今天我的PPT用了一个非常大的命题来做标题。这个标题是“中国最大社会化营销平台”，这是我们的希望，但是我想这个社会化营销平台，不是由阿里妈妈或者淘宝联盟单方搭建的，这需要台下各位的支持。

在刚刚江狼的表述中说到一点，去中心化、中心化。我想说，在互联网的发展过程中，去中心化和中心化永远是伴随着互联网前进的两个关键词。而如果拿这个观点来看我接下来要阐述的东西，我想说，可能我们想搭建的平台是想中心化的收集卖家的营销需求，然后请各位用去中心化的方式，帮卖家把他们的需求传递给每个消费者。先说这样的一个概念，等我讲完大家再看一下，这样是否合理。

我们今天台下也坐了自媒体达人计划的同学，有我们的产品负责人金萍，还有对自媒体达人这块专门负责人这块运营的焦阳。所以今天会后如果各位有兴趣，还可以留下一点时间，或者等会儿我们就可以做一些讨论，如果你对这块有兴趣。

这里想说，为什么联盟在做了好几年的CPS之后，我们会想到要做一个无线营销平台。就像今天韩都衣舍起的这个大会的命题一样，今天他们希望做的是移动自媒体端，其实这一块的信号，我相信在场的很多人都感受到了。其实在我们日常的生活当中，你会发现手机的使用频率越来越高，而且你会发现，从传统的媒体到资讯门户，包括现在整个市场还是非常热的，是娱乐传播的这一块。但是谁都拼不过一位叫做“社交媒体”这一类的传播力量。所以我想这也是我们起这个项目的最大的原因。我们希望利用社交媒体非常大的空间，把商家的营销和传播需求都结合在一起。

我们在几个月前，做大商家的沟通会的时候，我们做了调研，现场来了113家淘宝大商家，这是一份真实的数据报告。你可以看到，目前其实已经有商家在跟自媒体或者是一些大V合作了。这个比例占到了113家大商家的27.24%。说实话还是有点出乎我们的意料的。然后你能看到他们能接受的模式，据我了解，如果是自媒体号的话，可能很多的合作方式，就像今天早上同道大叔讲的一口价，5万一次合作，形式也是我说了算，我就把你的品牌进行植入。这个方式固然是对一些自媒体帐号来说，是一种现有的合作方式。但是可能对卖家来说，这中间好像少了一些什么，比如少了一些数据，少了一些他出这部分钱，他最后获得的效益的一些评估。

所以我们希望说，在这个过程当中，我们搭建卖家和自媒体帐号，还有一部分，我们叫它达人或者个人淘客。因为我们充分挖掘到达人和个人淘客，对消费者的影响力，很多时候并不是与大号。今天中午吃饭的时候，等会儿给大家分享的老米讲师还跟我分享了一个case，说在他身边的一个朋友是做专访节目的，他自己的一个微信的个人号，不是大号，就开始去把他采访人的一些商品他觉得好的往微信帐户上输送、推荐，结果他这一个月成交300万，他的好友是300人。人均快一万了。所以我想说，在自媒体大号非常繁盛，也是注意力经济非常繁盛的区域里，包括联盟这几年积累了很多非常优秀的淘客，就像我们昨天一起吃饭的很多像西瓜等等，你们手头都有很多的能量，能够触达到消费者，我觉得这就是商家想要的能量。

所以我们做了一个简单的计划，跟大家一起来看一下。这是我们之前做的一个测试，是跟一个自媒体帐号进行的测试。商家也是大家非常熟悉的方太，知名品牌。这是一个做装修的帐号，15万的粉丝，如果他合作一条，如果不是我们找他，他也是一口价，但是我们之前在产品还没有那么完美的情况下，跟他做了一次小小的尝试，是用了支付底薪，然后再加上佣金的模式。最终这个装修33天的帐号跟我们合作，他收益了5580元。这里面有固定的支付底薪，我们跟他谈的是4000块钱的底薪，佣金还赚了1580。这只是我们合作的前15天的数据。因为装修的帐号，他的阅读量是重复阅读的。

对于这5580块钱，实话实说，这没有到他的一口价的价格，但是这个帐号跟我们合作，他觉得这是一种新模式的开创，除了一口价之外。而且商家非常满意，因为至少他能够监测到，因为我们一期的产品还没有完备，所以我们没有办法看到阅读量，阅读量是由自媒体帐号提供给我们的。包括它后面的一些到阿里的流量，我们都有监测。总共的引流3.1万，也让这个自媒体帐号充分认知了他的粉丝的能力。你们要知道，从微信去阿里有多困难。

除了做自媒体这块的测试之外，我们还做了转发有礼。这个过程当中，我们跟红蜻蜓、杜蕾斯都进行过测试合作。在这个合作里面，其实就没有产品支持，前期还是非常人肉的一种方式。转发一下一块钱。我想说一下，这样的测试，初期的卖家效果非常好，当然后期我们希望有产品的改良，不是谁转发都能有一块钱。如果你转发以后，能引来多少点击，你在圈子里有多少阅读，其实这些数据都是有数据和收入支撑的。这些都是现在的预设方案。我想说，对于转发这一块，其实商家的买单度非常高。因为除了有它的垂直之外，个人帐号也有它非常大的我们不可估摸的能量。我相信今天现场有很多的媒体人，如果我们出这样的一个产品，比如说韩都衣舍再过两天，我们的产品上线了，韩都衣舍首期希望大家推广的就是刚刚大家看到的新品发布秀，他希望用一些内容的方式来推广。在场的如果首次转发是一块钱，后期根据你的效果有额外的付费，愿意尝试的请举手示意一下我。

所以我觉得其实自媒体这一块，是很大的一块蛋糕。其实在个人市场，特别是达人市场里，也有非常大的市场份额。所以这就是我们做的一个简单的解决方案，从广告主，像韩都衣舍这样的商家，到我们联盟平台提供一套，我觉得有点类似像积分体系，再加上打款体系，包括从商家这边扣款的体系，最终由自媒体和达人去做去中心化的分发，这是我们希望接下来能和在场的自媒体人，以及达人，共同打造的一个无线社会化营销的市场。

最后一页，这是我们规划的一个阶梯。虽然现在整体我们的淘客，就是整个联盟的分佣已经达到100多万了，因为这个平台刚刚创建，所以我们可能得一步一步来，像今年到2016年3月31日，我们希望能够积聚大卖家的力量，特别是在双11之前，我们希望有第一波出去，也希望在2016年它有一个飞奔式的发展。希望大家支持。谢谢。

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