海尔智家的优势在哪里：深度 海尔智家

海尔智家的优势在哪里：深度 海尔智家（1）研发整合：第一种模式为技术引进，站在巨人的肩膀上迭代。典型如FPA直驱电机技术在国内的推广。此外，海尔多种旗舰产品在充分吸收了并购标的研发成果和技术优势的基础上，实现了技术突破和对市场的引爆，卡萨帝品牌产品体现的尤为充分。来源：公司官网，国金证券研究所2.2.2全球协同效应不断迭代，海尔身位遥遥领先研发端推进全球研发资源的共享，生产端通过协同采购项目降低采购成本，渠道端充分整合既有渠道的同时，提升运营效率，加快营销创新。海尔全球化“研发、制造、营销” 三位一体的格局已经成熟，目前在全球已建立起10 N开放式研发体系，28个工业园，122个制造中心和108个营销中心。图 海尔 “研发、制造、营销” 三位一体的全球化格局

来源：公司公告，国金证券研究所

由于管理、文化、市场等各方面的差异，收购后的整合需要投入大量时间和精力。在收购GEA后，海尔通过输出“人单合一”为GEA重新注入活力：例如，First Build被美国媒体定义为创新的“梦工厂”，但其所涉及的业务与家电业务直接相关的，用户提出的创意也是基于既有产品，一定程度上限制了平台的创新维度。人单合一模式下，First Build向社会开放，吸引社会资本和资源的涌入，平台更加开放；并引入了员工获利分享机制，提升了员工的积极性，2016年当年GEA就有11款新产品从First Build平台问世。再如，“人单合一”将继任者选拔的“长板凳”模式变为“抢单”模式，员工只要发现市场机会，就可以争取成为小微主、平台主。GEA热水器业务重启正是在这样的模式转变的经典案例。并购GEA的5年内，公司从组织体系入手，在全产业链协同、产品创新、渠道梳理、高端化建设方面进行了全面的重塑。

图 GEA在美国市场的整合路径

来源：公司公告，国金证券研究所

2.2.2全球协同效应不断迭代，海尔身位遥遥领先

研发端推进全球研发资源的共享，生产端通过协同采购项目降低采购成本，渠道端充分整合既有渠道的同时，提升运营效率，加快营销创新。海尔全球化“研发、制造、营销” 三位一体的格局已经成熟，目前在全球已建立起10 N开放式研发体系，28个工业园，122个制造中心和108个营销中心。

图 海尔 “研发、制造、营销” 三位一体的全球化格局

来源：公司官网，国金证券研究所

（1）研发整合：第一种模式为技术引进，站在巨人的肩膀上迭代。典型如FPA直驱电机技术在国内的推广。此外，海尔多种旗舰产品在充分吸收了并购标的研发成果和技术优势的基础上，实现了技术突破和对市场的引爆，卡萨帝品牌产品体现的尤为充分。

图 海尔将FPA直驱电机技术引入国内后不断升级

来源：公司公告，国金证券研究所

图 海尔整合研发资源打造爆款产品

来源：公司公告，国金证券研究所

第二种模式为成立项目，全球研发中心共同参与。如GEA大滚筒洗衣机项目，美国研发中心设计控制系统，德国研发中心负责算法，日本中心全程把握功能设计，新西兰中心设计了驱动系统，中国中心承担液压、结构及组装。全球范围内的资源整合打造了该款爆品，而非仅几家研发中心技术的简单组合。该产品在美国上市后一举包揽美国《好管家》杂志(美国销量最高的家庭生活杂志)15大最佳创新奖项。

打造线上开放式全球创新平台HOPE，全球研发资源整合效率提升：跟踪、分析和研究与产业发展密切相关的超前3-5年的技术，推进技术的产业化转化。HOPE平台目前全球可触达资源100万 ，专利成果超过 3000 万。根据公司2020年年报，在大滚筒洗衣机的开发过程中，全球研发平台将开发时间减少了 55％，参与的人员减少了 33％。

图 GEA大滚筒洗衣机调用全球研发资源