世界十大销售大师，销售大师博恩崔西揭秘-为什么有人失业穷困
世界十大销售大师，销售大师博恩崔西揭秘-为什么有人失业穷困聚焦特定人群：比如你在保险公司，你大可不必什么产品都卖，产品太多太复杂，等你熟悉完所有产品，由于没有业绩早就被解雇了，比如可以围绕人寿险或重大疾病险，围绕中年老人，慢慢的你的这个产品和客户案例就会很多，有了案例和客户见证，形成良性循环！企业成功要聚集，个人成功也要聚集。时间回报：当你的人群很复杂，产品很多，区域很多时，建议你专注于某一个产品，一个人吃不了所有客户，吃不了所有区域，围绕某一类人群去突破，最能实现口碑效应，凡是一流的销售都会用老客户推荐，这些人犹如你的下属，24小时为你工作。内部分析：你必须分清楚优质客户和劣质客户，分清楚长期客户和短期客户，你的精力是有限的，为什么银行喜欢给大企业贷款，而不愿意给中小企业贷款，除了风险因素外，更重要的是同样的贷款流程，10亿贷款一个国企一次搞定，而中小企业要找几百家才搞定10亿贷款，其中工作量和复杂性不言而喻。外部分析：另外细分时要注意和竞争对
【品牌内容官】之前分享了原一平、霍普金斯、乔吉拉德的很多销售大师的文章，也引来热爱营销的粉丝，并且全世界企业家大多也从营销干起，马云和李嘉诚也不例外！销售这个职业非常残酷，有的人失业，有的人（最多20%）却发家致富，尤其是在中国卖房子的！80%的人如何才能实现发财梦想呢？博恩崔西在《销售心理学》里解开了这4个秘密！
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专业知识：电子商务的冲击，让不少销售人员已经下岗了，未来销售人员竞争力就是专业化，由于产品复杂或个性化需求，客户需要一对一沟通或现场体验（如汽车、房子），否则他直接可以在网上购买。你必须懂产品、懂对手、懂价格促销政策，你必须做这个领域的专才，而不是通才。
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销售技巧：打造超人，销售沟通技巧同样重要，不过未来销售技巧的作用会下降，因为信息透明化，那些技巧不少人也懂！而依靠专业的产品知识可帮助客户做选择和决策很关键。而这需要销售人员沉下心来学习，靠卖嘴皮子已经慢慢不管用了，更要靠洞察、倾听和学习！可阅读10W 热文《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》。
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平台和产品：如果你所在的公司有实力，你们公司的产品有竞争力，那么恭喜你，你的产品很好卖，一个好的舞台会让你光芒万丈，降低了你销售的难度，你唯一要做到的是拼，人们常说在：“大公司做销售靠努力，在小公司做销售靠能力（因为没人培训你）！”犹如想做文案的人，去大的4A广告公司，你就离成功近了很多。想成为一流球星，如果能在巴萨或皇马踢球，那就容易很多！
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个人魅力：如果你所在的公司产品竞争力一般，同质化严重，如果没有跳槽打算，我劝你打造个人魅力，创造差异化！现在为什么很多品牌做品牌人格化，因为产品是同质化的，但人和人之间差异是最大的，所以植入品牌即可实现差异化。老干妈、褚橙、锤子手机、特斯拉等等，具有明显的个人魅力特征！职场中，有的销售人员就是依靠魅力差异笼络人心，客户愿意跟他交往。
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内部分析：你必须分清楚优质客户和劣质客户，分清楚长期客户和短期客户，你的精力是有限的，为什么银行喜欢给大企业贷款，而不愿意给中小企业贷款，除了风险因素外，更重要的是同样的贷款流程，10亿贷款一个国企一次搞定，而中小企业要找几百家才搞定10亿贷款，其中工作量和复杂性不言而喻。
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外部分析：另外细分时要注意和竞争对手要做出差异，比如竞争对手新盘上市，猛推90方小户型刚需住房，那你可以避其锋芒，主推120方户型，瞄准改善型住房。
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四、集中化--聚焦某一产品和客户突围
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时间回报：当你的人群很复杂，产品很多，区域很多时，建议你专注于某一个产品，一个人吃不了所有客户，吃不了所有区域，围绕某一类人群去突破，最能实现口碑效应，凡是一流的销售都会用老客户推荐，这些人犹如你的下属，24小时为你工作。
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聚焦特定人群：比如你在保险公司，你大可不必什么产品都卖，产品太多太复杂，等你熟悉完所有产品，由于没有业绩早就被解雇了，比如可以围绕人寿险或重大疾病险，围绕中年老人，慢慢的你的这个产品和客户案例就会很多，有了案例和客户见证，形成良性循环！企业成功要聚集，个人成功也要聚集。
长期以往，你对你的客户也非常了解，对公司的产品也能提出很好的建议，实现定制，让公司研发为你服务，实现最大的差异化，形成良性循环！。
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