市场异象（市场怪象无人能解）
市场异象（市场怪象无人能解）比如大益19年秋季，就在天猫旗舰店发布了新品“沧海”系列，并迅速成为了爆款。不知道各位茶友有没有发现，现在一些大茶厂，都在力推线上销售，一饼09年的冰岛纯料普洱茶，历经十年的转化，市场价不过2000元！为什么新茶比老茶还要贵？这种荒诞的价格倒挂关系是如何形成的？那今天晓松就来直击市场怪象第一线——新茶老茶价格长期倒挂！
2020年，冰岛老寨7棵茶王树的一年采摘权，就拍出了99万元人民币的天价！
一棵树摘多少鲜叶？做成茶青才有多少斤？一饼冰岛纯料又能卖到多少钱？
一骑绝尘的价格，再次让冰岛普洱茶站在了风口浪尖上！
然而如果放眼到近十年前，你会发现一个惊人的事实：
一饼09年的冰岛纯料普洱茶，历经十年的转化，市场价不过2000元！
为什么新茶比老茶还要贵？这种荒诞的价格倒挂关系是如何形成的？
那今天晓松就来直击市场怪象第一线——新茶老茶价格长期倒挂！
不知道各位茶友有没有发现，现在一些大茶厂，都在力推线上销售，
比如大益19年秋季，就在天猫旗舰店发布了新品“沧海”系列，并迅速成为了爆款。
这种新兴的销售模式，对于整个渠道体系来说，是一个不小的挑战，
毕竟线上几乎是厂家直销，可以用薄利多销的割肉方式，打造一类爆款，进而刺激其他茶叶销量。
而广大的线下传统经销商，是没有这么大的魄力去照搬这种模式的，
因此很容易顾此失彼，为了平衡二者，厂家会给新茶设置一个溢价程度相当高的指导价。
而且茶厂每年的销售额都是有一定指标的，而新茶就往往是支撑起总销量的关键角色，
是厂家推广的重中之重，会不惜动用各种手段为其造势。
比如日本东京的第六届国际茶文化交流展会上，1801 千羽孔雀的华丽初登场；
再比如17年的大益轩辕号，更是沉淀了十几年才出世，拉满了世人的眼球。
而新茶刚上市时，不管品质如何，市场也是要聚焦一段时间的。
茶厂的着力造势，市场的聚集焦点，二者都是新茶价位居高不下的重要因素
（当然这里举例用的是D益的案例，里边还有个很关键要素金融要素也要考虑）。
这时有茶友可能就会问了：为什么厂家对新茶价格严防死守，却不严格管控老茶的价格？
那这个原因其实很简单——不是厂家不想管，而是厂家无能为力。
新茶是茶厂把控下线的重要手段，如果经销商不听话，茶厂就可以不给他配货。
但老茶在市场已经沉浮了很久，已经脱离茶厂的掌控。
茶商手里的老茶存货，如果直接按那么高的指导价售卖，根本卖不动。
从近几年的宏观市场来看，普洱茶每年能供应给市场的产量数以万计，
但如果要和六大茶类总产量相比，就是大巫见小巫了。
有知名茶企负责人，就曾透露出一组数据，
普洱茶产量在六大茶类中的比重，只能占到8%左右。
但其市场份额和收藏比例却达到14%~16%，而且市场份额还在逐年增长中。
产量只有市场的一半，造成的直接后果，就是普洱新茶流通到市场，就被迅速消化（品饮 收藏），市场供求关系的失衡，就是造成新茶和中期茶价格倒挂的主要原因。
成本增加，通货膨胀，是新茶价格上涨的客观因素之一。
采摘成本、制茶成本、运输成本、包装成本等等，
君不见各种茶博会、茶贸会、专家交流会，
某位国画大师为包装绘制插画，与茶厂推出联名款茶叶等等。
虽然每种的花费都不多，但林林总总的成本累计起来，其实就是一笔不小的开支了，
更别说之前几乎没有，现在却占了开支大头的广告营销费用，这些钱最终都要计入成本的。
而老茶刚诞生的时候，普洱茶本就是一个非常小众的圈子，
你打广告都不知道能买给谁，消费群体相对固定，成本自然比较低。
关注投资领域的茶友，应该能察觉到普洱茶投资市场的暗流涌动，
一些专业的投资机构，通过分析中国普洱茶市场现状、普洱茶产业链、
及普洱茶典型企业，来洞察和预测普洱茶市场发展的趋势。
而在当年整个茶行业的最大并购案，就是国内的大型投资集团佳兆业，
收购了兴海茶厂，正式发出进军茶行业的信号。
而小罐茶也是一个很经典的例子，当年杜国楹跨界创立小罐茶时，
国内茶行业都是一片哗然，但当年备受质疑的小罐茶，在18年的销售额高达20亿元！
而杜国楹也曾透露，从“背背佳”到“好记星”，再到“8848”，
虽然自己之前都是按照创业-卖掉-再创业的固定套路，
但小罐茶所占据的高端茶赛道，绝非之前的电子产品可比拟。
也就是说，跨界转行的小罐茶，在销售层面的成功，
能为其他资本的入场提供范本和参考，而这对整个茶行业的影响，都是十分深远的。
而茶叶品牌方的资金充裕，必然会造成源头的茶叶原料上涨。
在零三年，整个普洱茶行业名声不显，
现在的冰岛名寨，当时就只是一个默默无闻的小寨子，里面的村民连生活都非常拮据。
03至07年这一时期，普洱茶的品饮价值，才慢慢被一些港台资本挖掘出来。
虽然这些资本都是追着利润才投资普洱茶行业的，但从客观上来说，他们也带富了一方茶农。
09年以后，名山古树茶时代到来，集结了整个行业的力量，才有了班章冰岛的龙头地位，古树茶新料频频拍出高价。
时至今日，古树茶的品饮价值、收藏价值已经完全被市场所发掘出来，
虽然有炒作的成分，但更多的其实是，古树普洱茶的品质价值，得到了业界的认可。
老茶的交易风险大，一直困扰着很多新入门不久的茶友，
每次开箱验货时，都跟打仗一样，要打起十分精神，生怕漏了哪个细节。
包装纸上满是茶油、绵纸被茶虫咬得像一张破布，
有时碰到一些态度蛮横的卖家，还不乐意让你验货，买茶都得窝一肚子火。
买来之后心也不能完全放下，生怕验货时哪个细节没注意，
导致藏个几年后拿出来卖时，茶品已经面目全非...
而新茶就相对省心一些了，首先刚出厂的制式茶外观就会好很多，
验货时只需要品一下样板即可，而且因为是刚出厂没多久，所以也不用担心仓储问题。
虽然技术更新在客观上提高了新茶价格，但这其实是价值提升的一种表现，
得益于新的拼配技术，和更加成熟的炒茶手法，一些新茶的口感明显增强，后期转化效果也会更好。
早些时期的普洱茶生产车间会出现卫生情况不达标，
但随着静电除尘等科技的出现，新茶的安全性也得到了保证。
这些新技术增加了研发成本，对新茶价格提高也有一定影响。
新茶老茶价格倒挂，是特殊的历史原因缘故，也是普洱行业兴起的造物。
也许，老茶也不是一直都比新茶便宜。这几年老茶价格也是逐渐上涨，而且随着消耗，品质好的老茶也是越来越少。
如果有需要，可以免.费.为.你鉴定真假茶！
