房产经纪人是个什么（房产经纪人别走了）

房产经纪人是个什么（房产经纪人别走了）● 底薪低近几年来说，房产经纪从业者呈现年轻化，流动性强、从业时间较短的特征，《2021年百万经纪人调查报告》显示，房地产经纪人从业时长普遍较短，从业年限在一年以内的房地产经纪人占比41.1% 1年至3年的经纪人占比27.3%。房地产大量人才的流入流出，有人离职转行，有人逆市上扬。● 人员流动快在房产中介行业我们会发现这样的规律：资深的房产经纪人很少，每隔一段时间就是一批新的面孔。

房产经纪人对存量房的流通起到重要的作用，近年来，在新房的销售上也成为了主要力量。

然而，在表面光鲜的背后，房产经纪人的生存状况并不好，收入不稳定、服务经常被吐槽、工作价值感不强。这到底是什么原因？今天小编带你探讨一下经纪人存在的意义——

#01

为什么离开？

房地产大量人才的流入流出，有人离职转行，有人逆市上扬。

● 人员流动快

在房产中介行业我们会发现这样的规律：资深的房产经纪人很少，每隔一段时间就是一批新的面孔。

近几年来说，房产经纪从业者呈现年轻化，流动性强、从业时间较短的特征，《2021年百万经纪人调查报告》显示，房地产经纪人从业时长普遍较短，从业年限在一年以内的房地产经纪人占比41.1% 1年至3年的经纪人占比27.3%。

● 底薪低

现在中介公司少有底薪，或者底薪极低，收入主要靠提成，能否赚钱，取决于房产经纪人的业务水平。大部分人很久才能开一单或者很多人半年都开不了单，长期不开单的，赚不到钱，自然就会离开了。

● 不被尊重和认可

无论是哪个行业，如果没有任何门槛，任何人都可以做，那社会地位都不会高。

不知道从什么时候开始，大家眼里对所有房产经纪人都戴了一层不好的滤镜：“他们都是忽悠你买房，只为了赚佣金”、“买完了房子就不会再理你了 ”。被刁难、被跑单、被放鸽子、被骂抢钱，都是常有的事。

● 渺茫的机会

僧多粥少，干相同一个行业，同行太多收益就会稀释。遇到的客户常常都是光带看、不成交，签单的机会渺茫，只依靠底薪很难支撑生活。

#02

留下的决心

即使房地产行业目前降温明显、形势不容乐观，却也还是有人前仆后继投入房产经纪人这个行业，是什么让他们坚定进来、坚定留下？

● 一单暴富的机会

做房产经纪人“开单吃一年”的高额佣金，让无数怀揣着暴富梦想的人踏入这个行业。

《服务者时代崛起：居住服务发展研究白皮书2022》显示，从业年限10年以上的经纪人中年收入在20万元以上的比例为41.8%，从业年限在3-5年的经纪人中年收入在20万元以上的比例为10.7%。朝着顶尖的方向迈进，是每个房产从业者的目标和决心。

● 市场的爆发

据有关数据，存量房挂牌量持续增长中，许多人瞄准了这块预期市场，纷纷投入二手房销售，再加上房地产行业降温，许多业主手中的房子急于出手，对房产经纪人的需求持续增长，大量房产从业者对二手房市场的预期还是抱有信心和展望的。

#03

请你留下，为需要而存在

任何一个行业的发展都不是偶然，有买卖房屋的需求，就会有房产经纪人的存在。

● 业主需要——顾问

对于房价的走势和变化房产经纪人会更了解，关于销售策略的制定也更专业，协助业主与客户之间进行价格谈判，促成交易达成。

● 业主需要——专业推广

有些业主觉得包装房屋太麻烦，宣传推广房源也麻烦，只把房子挂出去就没有其他操作了，但这样“姜太公钓鱼”的方式实在很难等来“有缘人”。

这时候就到了房产经纪人们发挥特长的时候了，包装房屋、推广给他的客源，或者在他的社交平台上发布，房源自然更好出手。

● 业主需要——风险管控

业主个人交易的话，一系列相关的材料、合同、流程、手续不太了解，一来容易浪费时间和精力，二来容易出错。

相对于业主而言，房产经纪人更了解这些步骤程序，而且房产交易金额数目重大，买家卖家一般都是陌生人，根本不可能建立信任关系，这时候需要一个第三方保障平台，可以保证资金划转的安全，避免许多纠纷的产生。

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- 碎碎念时间 -

对于房产经纪人来说，现在的形势既是挑战也是机遇。这些机遇和挑战，一方面需要通过成长来面对，一方面也需要外部条件和机制的优化以带来积极的改变。

努力提升自我素养，二手房销售新模式正在酝酿中，机遇值得等待，正因为在“寒冬”，才更有机会脱颖而出！