这可能是写好文案的终极秘诀（把微文案写得短小精悍）
这可能是写好文案的终极秘诀（把微文案写得短小精悍）那怎么才能把文案写短呢？要说明白这个问题，我们先要知道“长且无效”的表达存在哪些“坑”。那是不是一定要把文案写得这么长才能表达清楚呢？其实未必。只要把用户的关注点抓紧，一句话可能就搞定了。借一句经典广告语“今年二十，明年十八”好像就够了。你宣传得再多，无非就是想告诉用户，坚持使用，越用越年轻嘛。举个例子，你去逛商场的时候，身旁有一个导购不停地“唠叨”，你有什么感受？如果是简单的几句，我们会觉得服务挺到位，但如果是追着你喋喋不休，估计都想跑了吧？同样的道理，广告宣传文案也是一样的。比如，现在朋友圈里很多人都在做化妆品的生意。文案往往长篇大论几百字，把产品的多种原材料、传说中的原产地、各种高科技的精湛工艺、使用后能达到什么什么样的效果，各种如诗般的修饰词语……你每次读完了有什么感觉？能记住多少？你会不会因为各种专业名词的堆砌而对该产品高看一眼，立该掏钱呢？
现在出门看一看，无论是坐车、等车，甚至走路的时候，很多人都捧着手机在看。有些是在娱乐，有些却是在学习。为什么现在学习都要在路上了？原因是工作安排得太满，已经没有大块的时间供大部分人安排读书学习了。我们的时间都被碎片化了！
所以，我们提倡学习微文案的写作。并不是一定要以这个写作为职业，但它绝对可以给我们的工作生活提供侧面的帮助。比如，给上司的汇报善于抓住重点，表达简洁有力，为大家节省时间；把广告文案写得短小精悍，冲击力强，易于记忆，便于传播；养成结构化思维，框架清晰，逻辑通顺，让表达更抓人心……
那么如何才能把微文案写得短小精悍呢？就从微文案的五个核心特征来仔细分析一下。
一、短——瞬间锁住用户注意力这个信息爆炸的时代，很少有人再有耐心看我们“长篇大论”了，时间越来越少，注意力越来越难集中，现在就是抢夺用户注意力的年代。所以，微文案的短更容易见缝插针，有效宣传。
举个例子，你去逛商场的时候，身旁有一个导购不停地“唠叨”，你有什么感受？如果是简单的几句，我们会觉得服务挺到位，但如果是追着你喋喋不休，估计都想跑了吧？
同样的道理，广告宣传文案也是一样的。比如，现在朋友圈里很多人都在做化妆品的生意。文案往往长篇大论几百字，把产品的多种原材料、传说中的原产地、各种高科技的精湛工艺、使用后能达到什么什么样的效果，各种如诗般的修饰词语……
你每次读完了有什么感觉？能记住多少？你会不会因为各种专业名词的堆砌而对该产品高看一眼，立该掏钱呢？
那是不是一定要把文案写得这么长才能表达清楚呢？其实未必。只要把用户的关注点抓紧，一句话可能就搞定了。借一句经典广告语“今年二十，明年十八”好像就够了。你宣传得再多，无非就是想告诉用户，坚持使用，越用越年轻嘛。
那怎么才能把文案写短呢？要说明白这个问题，我们先要知道“长且无效”的表达存在哪些“坑”。
坑1：把啰唆当完整。表达的时候，阐述了很多客观原因如何、环境如何、心情如何等等。其实很多时候人们只是想知道原因和结果就够了，至于你经历的过程是否完整，谁会关心呢？
解决方法：多练习缩句，抓住中心。一个我们小学的时候就学过的技能，就能有效打破这个“魔咒”。
坑2：认为修饰越多越形象。在我家孩子读小学的时候，作文总是字数不够，让孩子很头痛，结果我就教了他这样一个方法：多加修饰语。这样会让作文看起来更生动，描写得更细致，字数就越写越多。
解决方法：砍掉修饰语。其实有名词和动词就足够表达一个完整的句子了，更何况我们汉语中还存在各种省略主语、省略谓语的情形呢。
坑3：不关注表达的层次。所谓层次，就是在你的表达式过程中，你想先让对方知道什么，再让对方知道什么，最后让他知道什么。
解决方法：精简层次，不绕弯。每次表达，层次越多，越会让人感觉云山雾罩，不明就里。
相信有一个道理大家都明白：没有哪一道菜能满足所有人的品味，叫“众口难调”对吗？同样的道理，我们写的文案也不可能打动所有人。所以，这里的“准”就是针对一部分特定的人群，找到那些“对的人”，我们写的文案才能发挥该有的作用。
要怎么找到这些对的人呢？完成三步走，圈定那些属于我们的“菜”。
第一步：给自己一个定位给自己一个定位，请记住三个关键词：领域、优势、好处。具体什么意思呢？
领域就是细分领域。你所擅长的领域一定要细分化，不要太过笼统。现在信息时代，连公园里的大妈都是半个中医了，你如果不细分化，都没有辨识度了。人无我有，人有我精嘛，你说你擅长理财，不如说你擅长分析基金投资，越细化越显得专业。
优势是明确自己的优势。就是在你的领域细分之后，你有哪些优势更明显。每个人都有独特的优势，只是很多时候我们没有仔细去挖掘而已，这一步是让自己产生辨识度的关键。竞争者那么多，凭什么让人相信你呢？
好处就是你能给别人带来什么好处。简单的说就是变现。你有优势，你的优势能给用户创造什么价值呢？这个是你需要广而告之的。要不然人家只知道你懂，可能还以为你清高，不想变现呢。
什么是给价值一个定位呢？第一步明明已经把我们的价值梳理出来了呀，为什么还要给它一个定位呢？其实这是一个反向推导的过程，就是由我们的自身的价值出发，反推到它适合哪些客户群体。如何反推的呢？
这里用到了一个“二分法价值定位”：从多个维度对比分析，从而确定你的价值归属什么类型，在最后的交集中找到精准用户群体。
举例说明：
*这种价值是物质层面的还是精神层面的？
*这种价值是能即时兑现的还是延时兑现的？
*这种价值对女性帮助更大还是对男性帮助更大？
*这种价值对年纪大的人更有吸引力还是对年轻人更有吸引力？
*这种价值上班族更容易实现还是非上班族更容易实现？
……
把你自己梳理的价值往里面套一下，你就会发现一条清晰的线索了。当然，具体用到哪些维度并不是固定的，每个人的都可能不一样，但维度越多，我们得到的线索也就更清晰，也就更容易找到那部分“对的人”。
通过价值定位，我们已经能够梳理出精准的客户群体了。为什么还要给用户一个定位呢？其实，在我们的生活中也不难发现，购买同一种商品的人，他们的需求也是不一样的。比如说，购买者不一定是使用者，或者购买者有些是为了解决问题，而有些是为了预防问题。那么我们进一步的细分，就是为了让方案的表达更精准直接地戳中他们的需求点上。
比如，我们可以从三组标签将意向用户进一步的细分：
（1）购买者 VS 使用者
（2）解决问题 VS 预防问题
（3）强需求 VS 弱需求
通过这样三个步骤的定位，从自己到意向用户，已经足够精准了吧？那么就要考虑怎么样才能通过文案将用户抓牢了。下一篇继续分解。
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