产品型社群七字诀（教你打造产品型社群）

产品型社群七字诀（教你打造产品型社群）在比如说这个包装盒好，包装盒好事怎么能体现出包装盒好？所以你看小米的，两个男人站在上面，然后依旧很好，通过这样的策略让用户感知。大家要想这么一个问题，你要去卖面膜，假设你想强调的一个特别重要的点是你能留住水分。你说你能留住水分，其实很多人是不知道的。你要让他感知，所以你能不能通过一些实验，测试也好，通过这样一些方式，录成视频或者整理成图文，发给你的用户，让他们感觉到你说强调的那个点是这样子的。那这样当用户信任感成立了以后他们会自觉的给你的产品进行传播的。可感知是打造你的产品非常重要的手段。还有一个很重要的打造产品的策略就是可感知，什么是可感知呢？你说我的草莓，我的服装好，我的面膜好，用户没办法感知你明白吗？所以你要通过创造或者竖立很多东西来让客户感知到。比如说小米在发布会号称是迄今为止速度最快的手机。你说最快究竟有多快啊。所以你要通过一种方式来感知，小米就创造了一种叫跑分，通过在安兔上去跑

通过前面两节课我们已经知道产品型社群的关键，一个是产品，一个是社群打造。而社群打造的前提呢是有一个很好的产品。无论你是卖面膜，卖服装也好，还是在微信卖课程，卖自己，你都要精心的去打造你的产品。基于产品或者基于个人的人格魅力，才能建立起这样一个社群。而像很多做微信创业营销的人，他只是想通过写文章或者采编文章，去宣传，打广告这种方式是很难长久的。你只有通过不停的去打磨你的产品，靠它来经营你的用户群才是一个长久之道。

小米的打造产品的思路我可以给大家总结五招来。第一个是顶配，第二个是性价比，第三个是傍大款，第四个是可知感，第五个是情感。那我下篇文章会跟大家分析一下情感化这个问题，在移动互联网时代，很多时候你在做产品，做营销，做运营的时候，有两个字是特别重要，叫场景。围绕场景你能激发出情感回来，引起他的共鸣。这种东西其实是非常容易让你的用户群分享到他的朋友圈而去帮你去做二次的传播。

比如说像小米2，我们从这几个维度来看，在cpu上，小米2是4核，htc是4核，三星是4核，ip4s是双核，内存上，小米2和三星gs3都是16g，而htc是32g。在电池的容量上，小米2是2000，而htc是1800.三星是2100，ip4s是1420.然后我们发现小米在电池的容量上是排第二的，仅次于三星。屏幕上小米4.3，htc4.7，三星4.8，iphone3.5.当然屏幕的大小比例和每个人的喜好有关，所以也不能单纯的从屏幕角度去对比。摄像头都是800万，前置摄像头，小米是200万，htc130万，三星190万，iphone30万。但是从定价上，小米是1999，htc是4999，都在三千以上。三星，iPhone都在三四千块。我们从这个数据上看已经明白了，小米打入用户的第一个点是他先通过米ui让用户知道小米的系统的确在安卓的阵营里面非常的流畅而且好用。那么在配置上面实际上跟其他的配置都差不多，但他找到了一个突出点叫做定价，比其他同配置的手机便宜两三千。所以他在打造他的产品一个突出点就是顶配 超高的性价比。那这时候可能有人会说，为什么一样的配置，小米的价格可能去到一半的价格甚至更少，

这个使我们之前说的0库存，0广告费，0渠道。那在互联网经常说，降维打击。但是我们想想，好手机就等于好配置吗？实际上不是的，比如说iphone4s，他的配置都不如其他的手机，但是没有人会否认iphone的手机是世界上最好的手机。小米手机的竞争对手，其实不是苹果。因为用苹果的人绝对不会换小米，用苹果的人他也会觉得小米的手机各方面体验好差。iphone的手机体验实际上是特别特别好。我女朋友之前用苹果，但是苹果丢了，换了一下小米，就用不上去了，因为卡各个方面，使用体验都不好，，然后最红换了6plus。但是在安卓的阵营里面，小米的这个价格这个价位绝对是非常的高性价比。

那0库存，0广告费，0渠道费可以保证它这么低的价格来进行消费。

那么下一步他在打造自己的产品的时候它用了一个策略叫做傍大款来抢占人们的意识形态。就是你很多时候你希望用户对你产品的认知是什么认知，你就找到已经有那种认知的品牌，和它站到一起。这叫做傍大款，这是佐产品非常重要的一个策略。其实想传统的工商业管理时代这种策略也是非常常见，，比如说像蒙牛，开始的品牌建立时候，因为不知名，所以会说自己要做内蒙古第二好牛奶，向伊利学习，因为当时大家在认知意识形态里面大家会觉得伊利是最好的牛奶。然后蒙牛说我要向伊利学习，做内蒙古第二牛奶，大家就会觉得把它和伊利放在一起。这是一个做品牌的一个策略。小米也是一样，发布会的逼格，雷军穿的那个衬衫，站在发布会演讲的感觉都在学苹果，都是希望在意识形态上让大家认为，小米实际上是一款高端机实际上是一款非常高性价比的机器。他的文案里就经常和苹果，三星联系在一起。和高端手机，同样的配置，但是价格只是同类的一半。什么高通夏普富士康这些最牛的供应商，最重要的客户之一等等，通过这样的文案不断的去傍大款。所以到这里我想让大家去思考一个问题，你在运营微信的时候，你在塑造你的产品，因为你在卖面膜也好，服装也好，你有没有找到一个你的用户认为你这个领域里面最厉害的角色是谁？然后有没有一种可能通过什么方式让你产品跟他们站在一起。这个是在你品牌不知名的时候让你潜在粉丝有一个好的认知。

今天我们做社群电商还是社交电商也好，有一个很重要的一个点就是要找到超高性价比的产品获得用户的芳心。有了它之后你再建立社群，进行二次购买也好，三次购买也好，或其他的服务收费，增值服务收费也好。所以盈利模式是在社群里面，而不是在第一环节里面。第一环节都是靠高性价产品拉拢用户。

还有一个很重要的打造产品的策略就是可感知，什么是可感知呢？你说我的草莓，我的服装好，我的面膜好，用户没办法感知你明白吗？所以你要通过创造或者竖立很多东西来让客户感知到。比如说小米在发布会号称是迄今为止速度最快的手机。你说最快究竟有多快啊。所以你要通过一种方式来感知，小米就创造了一种叫跑分，通过在安兔上去跑分来衡量手机的性能。小米3跑分36026分，tc1是24843，三星是5410分。实际上很多用户对块和慢，对跑分没有概念，但他通过对比之后就知道小米跑分更高。但话说回来跑分高性能就更好吗？实际上不一定的。但是通过这样一个比较之后让大家觉得，小米的手机快。包括最近那个周鸿祎也在往手机上测试，来证明自己的手机是纯金属的外壳。那这些东西都是这样的，你说我是纯金属，比其他人坚固这个都是很难看出的，你通过测试来让其他人知道比其他手机坚固。

在比如说这个包装盒好，包装盒好事怎么能体现出包装盒好？所以你看小米的，两个男人站在上面，然后依旧很好，通过这样的策略让用户感知。大家要想这么一个问题，你要去卖面膜，假设你想强调的一个特别重要的点是你能留住水分。你说你能留住水分，其实很多人是不知道的。你要让他感知，所以你能不能通过一些实验，测试也好，通过这样一些方式，录成视频或者整理成图文，发给你的用户，让他们感觉到你说强调的那个点是这样子的。那这样当用户信任感成立了以后他们会自觉的给你的产品进行传播的。可感知是打造你的产品非常重要的手段。

下一个实际上是要讲情感了，那情感的这一部分内容会有一点多，我会在下面那篇文章给大家讲。