每天坚持做你会年轻10岁：不爱做自己 的年轻人 正在孕育

每天坚持做你会年轻10岁：不爱做自己 的年轻人 正在孕育“在演员敲定之后的两个礼拜，我没有让他们看任何与案件有关的内容。但是我给到了他们一堆历史资料，让他们先去恶补历史、知道1928年究竟发生了什么事情，再告诉他们各自扮演的角色身份是什么、大致有什么家庭背景、过去经历过哪些事情、社会背景是怎样的，让他们去琢磨对于‘今天’发生的大事自己会有什么态度。”朱振达说。首先在NPC挑选上，朱振达选择的都是科班出身的演员，以保证他们的专业度；其次在NPC培训上，朱振达有自己的一套策略。这场演出一共安排了20余位NPC，他们分布在各个场景内，扮演裁缝、警察、果农等角色，与玩家互动并且引导故事走向。举例来讲，玩家可能会收到一封勒索信，信上会说把赎金放到瓜地，那么玩家就会前往瓜地并遇到瓜农，瓜农会和玩家讲这里没有土匪，再让他们去盐碱地找找……《北洋歇洛克》演出中的NPC | 图源受访者如此看来，NPC便成为了建构“沉浸感”的重要部分——他们的表现将直接决定玩家会

《北洋歇洛克》演出现场图 | 图源受访者

玩家在开场前会换上由演出方提供的民国服装，并拿到一本护照和5元游戏券。在观演过程中，玩家全程不可以使用电子产品，也不可以用现代货币，但是可以用游戏券购买场地中各个商铺出售的饮料、面食、水果等商品，如果钱不够用，还可以去钱庄借贷。

除了钱庄，在这目前开发面积达1300平米的实景空间内还有警局、当铺、药铺、成衣店、茶馆等等。在这个浓缩的民国世界里，一共有9大民国奇案和由此引发的150个案件分支，每个玩家单次游玩只能体验到一部分的剧情。

整个沉浸式体验一场大约耗时5个小时，除了开场、中间和结尾的3场大戏，在剩下的时间里，玩家完全可以由自己的自由意志决定下一步行程。但是，毕竟作为一场具有故事线条的戏剧，适当的引导必不可少，那么NPC（Non-player character，非玩家角色）就成为了侦破案件的关键推动者。

这场演出一共安排了20余位NPC，他们分布在各个场景内，扮演裁缝、警察、果农等角色，与玩家互动并且引导故事走向。举例来讲，玩家可能会收到一封勒索信，信上会说把赎金放到瓜地，那么玩家就会前往瓜地并遇到瓜农，瓜农会和玩家讲这里没有土匪，再让他们去盐碱地找找……

《北洋歇洛克》演出中的NPC | 图源受访者

如此看来，NPC便成为了建构“沉浸感”的重要部分——他们的表现将直接决定玩家会不会有“出戏感”，以及这一沉浸项目的“互动深度”。因此，朱振达决定用拍电影的思路培养NPC。

首先在NPC挑选上，朱振达选择的都是科班出身的演员，以保证他们的专业度；其次在NPC培训上，朱振达有自己的一套策略。

“在演员敲定之后的两个礼拜，我没有让他们看任何与案件有关的内容。但是我给到了他们一堆历史资料，让他们先去恶补历史、知道1928年究竟发生了什么事情，再告诉他们各自扮演的角色身份是什么、大致有什么家庭背景、过去经历过哪些事情、社会背景是怎样的，让他们去琢磨对于‘今天’发生的大事自己会有什么态度。”朱振达说。

这样做的结果是演员的角色化与无台词化。“听起来不用背词是简单的，但其实这更难了，越是没词演员就越要想好预案，通过自如的反应和行为处事把这个角色真正立起来。当他能把这个人物立起来之后，我再把案件的细节内容给他，一切都会顺理成章。”朱振达进一步向我解释。

故事之所以能成为人类发展过程中的隐性脉络，就在于它无穷的可能性，《北洋歇洛克》仅仅是成白上千个本土沉浸故事中的一个。

武汉《知音号》的故事发生在长江上的一艘大型邮轮里。算上顶层甲板，这艘游轮一共有6个舞台，这6个舞台里穿梭着108个不同的演员和角色。

武汉“知音号”邮轮 | 图源受访者

从游客还没上船起，故事就开始了——身着旗袍洋装的演员三三两两从各个舱门走出，这里面有女演员、商人这样的大人物，也有鞋匠、报童这样的小人物。他们或互相聊天，或与岸上人们道别。

当游轮驶离码头，你可以在一楼的舞厅和演员共同起舞，也可以听酒吧里的酒保讲故事，还可以走上二楼听角落里的鞋匠诉说他的人生故事……

与《北洋歇洛克》带有破案任务性质的演出不同，观众在“知音号”上仿佛进入了一个真实的电影空间，你只需要穿梭在不同的船舱去聆听和探索故事。

武汉“知音号”内景 | 图源受访者

除了《北洋歇洛克》和《知音号》外，《又见平遥》《只有河南》《南京喜事》等都是国内领先的大中型沉浸式项目。当然，除了大项目之外，还有包括沉浸式密室和剧本杀在内的各种小项目。

没有一个普通消费者能够把这些沉浸式故事都体验一遍，就像没有一个人能将这世上的小说都读一遍。但是这并不重要，重要的是一件事——在这些故事里，你被赋予了“参与”的权利。

商业与艺术

访谈江杰时，我问了他一个问题：“沉浸式项目大大小小，我们能否根据投资量级来划几条线进行区分，从而更清楚地告诉大家一个沉浸项目到底需要多少投资？”

江杰没有顺着我的思路回答这个问题：“我认为可能不能用‘轻资产’和‘重资产’这样的常规思路来理解沉浸产业。沉浸产业的项目没有投入的上限，比如《只有河南》这个项目就耗资60亿元人民币，而小型剧本杀可能几千、上万投入就足矣。所以，我们更应该思考的是什么量级的投资能让项目可持续运营下去，以及在明确投资预算的情况下最佳的投资组合是什么。”

《南京喜事》的总导演是万娱引力的CEO周箫，他曾被50多家媒体称为“中国沉浸产业第一人”。周箫用千万级的投资打造了《南京喜事》这场大型实景360°全沉浸互动演出。

《南京喜事》演出现场 | 图源受访者

周箫对我说：“很多同业者可能都不擅长于先去算账，而《南京喜事》在立项之初，就是先算账、再去倒推需要多少投资，这样做不是简单的和投资人说‘我需要多少多少钱，然后几年就可以回本’。而是用倒推的方法来设计沉浸式项目，这才是一个比较稳的且负责任的做法。”

从财务模型上看，一个沉浸式项目的营收无外乎几个组成要素：场次数、单场容纳顾客数、票价、复购率，以及除了演出票外的其他商品。“在算单场顾客数的时候，我们都是按照满载30%的比例算的，我们要确保在这样低的一个比例上财务模型也能跑通。”周箫说。

安排多少场次尚且属于演出方可以灵活调控的范畴，但能来多少顾客、他们又能接受什么样的票价以及在多大程度上愿意复购就没那么可控了。

张思岚（化名）是上海的一位影视制作人，她刷了《不眠之夜》这部沉浸式戏剧将近30遍。她告诉我：“这不算最夸张的，我听过有人刷了六七十遍的。这部剧的内容太丰富了，支线太多，沉浸的体验太好，每次看到的故事都不一样，我忍不住去一遍一遍刷。”

火凤资本是一家专注于年轻人文化和消费的投资机构，沉浸式娱乐业态，尤其是密室一直是他们关注的重点领域。火凤资本副总裁李佳超说：“从广义上讲，沉浸式并不是一个新的概念，我们看到其实所有的娱乐模式都是希望给人们提供一种沉浸式体验，比如传统的电影和游戏也都是在为用户创造沉浸感。”

他表示，现在的沉浸式剧本杀和密室融入了沉浸元素，就是希望给玩家提供一个不一样的空间，通过虚构的故事情节、人物角色、任务和逻辑关系让玩家在沉浸感中得到娱乐的体验。

李佳超这样解释“沉浸式”兴起的经济根基：“现在大家也都强调‘体验经济’，因为基本的‘吃喝玩乐’需求大家都满足了，所以人们需要寻找更加新奇的体验，尤其是玩乐这种精神层面的体验消费。沉浸式娱乐应运而生，它能够更好地满足人们的娱乐需求，也是一种升级式的消费。”

但是李佳超也坦言“沉浸式”业态扩张时遇到的阻力。他说，沉浸式娱乐的客单价比较高，原因是它本身的投入成本就比较高，所以这种业态需要当地市场比较强的消费能力来支撑。以沉浸式密室为例，根据火凤资本从大众点评上获取的数据来看，这种业态比传统的密室更加集中在头部城市，包括一线和新一线城市。

TIME是上海的一个沉浸式密室品牌，它单场75分钟的单人体验价格为368元，而常规密室的客单价大多集中在100-200元。惊人院是一个剧本杀综合品牌，它也在北京开了一家沉浸式剧本杀店，其单人单场的价格区间在258到368元，而常规剧本杀的价格同样集中在100-200元。