薪水谈判技巧（谈薪水时不要怂）

薪水谈判技巧（谈薪水时不要怂）现在有很多求职类网站、数据网站，都能看到企业的工资信息，比如：招聘网站的岗位薪酬平均值，了解相关企业的平均工资。还可以到部分职场社区，查看很多人爆料出来的工资。1）了解行业工资梯度这一切的根本就在于自己不了解自己的真实水平，自己到底在行业中占据怎样的地位，因此也就不了解目前在市场上的报价，最终产生怯懦心理。如果你想摆脱这样的心理困扰，就需要你站在企业的角度思考薪水问题，既要考虑内部的公平性，也就是了解你所求职的企业的薪资框架；还要考虑外部竞争性、整体行业水平，当你对薪资有个清晰的判断和了解后，谈薪问题就你迈出了成功的一大步。怎样判断自己给自己评估薪水呢？给你三条评估建议：

众所周知，今年求职市场的竞争比往年更加激烈，想要脱颖而出，找到理想的工作还需要做足准备才行。

今天我们就来聊一聊，在求职时，哪些谈薪技巧，可以让你的“薪资”更上一层楼？

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摆脱心理困扰
直面谈薪问题

相信很多刚迈入职场的伙伴，会害怕跟 HR 谈薪水，不敢、不会、也不愿谈薪水，一是怀疑自己的能力，害怕自己不值自己所评估的薪水；二是害怕低估自己，导致最后吃亏。

这一切的根本就在于自己不了解自己的真实水平，自己到底在行业中占据怎样的地位，因此也就不了解目前在市场上的报价，最终产生怯懦心理。

如果你想摆脱这样的心理困扰，就需要你站在企业的角度思考薪水问题，既要考虑内部的公平性，也就是了解你所求职的企业的薪资框架；还要考虑外部竞争性、整体行业水平，当你对薪资有个清晰的判断和了解后，谈薪问题就你迈出了成功的一大步。

怎样判断自己给自己评估薪水呢？给你三条评估建议：

1）了解行业工资梯度

现在有很多求职类网站、数据网站，都能看到企业的工资信息，比如：招聘网站的岗位薪酬平均值，了解相关企业的平均工资。还可以到部分职场社区，查看很多人爆料出来的工资。

当然有些是真实的，有些是编造的，你需要结合自己求职过程中的面试经验，做一个基本判断。

2）了解企业往年招聘薪酬水平

当你对行业工资梯度清楚了解后，你对于自己在哪一个薪酬范围之内，应该足够明确了。

这时候你就要细化到企业，对于你所求职的企业，往年同职位招聘薪酬水平是多少？对所求职的企业进行深入了解。

3）结合自身条件做最终判断

虽然你不是 HR，但是对于求职这件事，你要比 HR 想得更全面、更周密、更长远，毕竟你才是人生的主人，HR 只会对你目前的状态做一个评估，最了解你自己的还是自己。

你要结合自身所具备的技能以及职场素质做判断，最终确定自己可接受的薪酬底线和企业可接受的薪酬上限。

HR 在这个范围中的薪酬报价，都是合理的薪酬水平。

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变被动为主动
争取谈薪主动权

通常 HR 会以各种理由压低薪水，如果你一味“听话”，不懂得争取利益，反而会让公司占据主动权，不利于自己谈薪。

当 HR 问到你薪资要求时，你千万不要羞涩，不回答，当然也不能直接说出你的期望值，让对方摸透的底细。

而是你首先应该反问对方：公司的薪资框架是怎样的？具体有哪些薪酬福利？如果工作完成得好有哪些职场机会？是否有隐形福利（如：年假、补贴、带薪病假等）？

如果对方回答了，这时候你要再提出一个相对的高值，并且说明理由，适当透露你的核心竞争力，让对方跟你做压价谈判，你的胜算就会更大。

当然，这只是你的谈判技巧，不是最终目的，如果 HR 适当降低薪水，薪水也在你评估的薪酬范围内，相当于给了你一个机会，你还是要把握住的。

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坦诚相待，直面问题

很多工作多年的职场人有了家庭和孩子，这时候就不得不把一部分精力放在家中，这是没人可以避免的。

当 HR 问你什么时候结婚，生小孩时，你需要给面试官一个明确的信息，告诉对方你目前处于什么状态，希望在几年后做出怎样的成绩，才考虑小孩。

并且说明：这些问题都不会影响工作的稳定性，毕竟现在主要还是想多赚钱，努力工作，在职场上拥有竞争优势。

关于生育等这些问题，你最好尝试找女领导聊，因为女领导也可能经历过这样的事情，了解真实的背景情况，会产生共情能力，更容易理解你。

谈薪绝对是一门技术活，想要成功过五关、斩六将，成功拿到 OFFRR 和理想的薪资，还需要你做到以上 3 点，知己知彼，便能少走弯路，拿到满意的结果。

最后，希望你能顺利拿下理想 Offer，成功实现升职加薪！