汽服店运营说明书（40万家汽服门店何去何从）

汽服店运营说明书（40万家汽服门店何去何从）面对着消费升级和车主对于维修环境、维修质量的期望值不断提高，汽服门店转型升级迫在眉睫。在车与轮针对2022年门店转让的调查中发现，在数百条门店转让信息之后，很多门店门头破旧、店内工具摆放杂乱、卫生脏乱不堪，可以说“远看垃圾场，近看汽修店”。目前在国内，“夫妻店”是汽服行业最常见的经营模式，在汽车维修470万从业者中，大部分是汽服夫妻店。和众多行业的夫妻店一样，在三年疫情、电商冲击、同行竞争各种不利因素的叠加下，越来越多的汽服门店遇到了瓶颈和生存考验，拓展客户难，收入越来越少。同时，大多数汽服夫妻店之所以经营不下去的一个主要的原因就是夫妻店过于“脏、乱、差”。

近日，途虎养车推出县域市场加盟优惠政策，大力支持县域市场发展；新康众也推出“修工坊”、“金铁橡”两个轻连锁项目，进一步聚焦后市场“小店”。

进入2022年，电商巨头加快了扩大加盟的步伐，随着大中城市布局逐渐完成，电商巨头必然开始走向下沉市场。车与轮就此进行过报道：挺进县城，汽服连锁品牌的万亿蓝海？

面对电商的下沉，传统汽服门店应该做怎么样的选择？加盟还是对抗？

汽服“夫妻店”面临生存困境

据了解，全国修理厂一共有43万家，其中3%的是一类修理厂，17%的是二类修理厂，而80%是三类修理厂，这三类修理厂中又至少有80%的汽服门店。

目前在国内，“夫妻店”是汽服行业最常见的经营模式，在汽车维修470万从业者中，大部分是汽服夫妻店。

和众多行业的夫妻店一样，在三年疫情、电商冲击、同行竞争各种不利因素的叠加下，越来越多的汽服门店遇到了瓶颈和生存考验，拓展客户难，收入越来越少。

同时，大多数汽服夫妻店之所以经营不下去的一个主要的原因就是夫妻店过于“脏、乱、差”。

在车与轮针对2022年门店转让的调查中发现，在数百条门店转让信息之后，很多门店门头破旧、店内工具摆放杂乱、卫生脏乱不堪，可以说“远看垃圾场，近看汽修店”。

面对着消费升级和车主对于维修环境、维修质量的期望值不断提高，汽服门店转型升级迫在眉睫。

然后，汽服门店选择加盟就是最好的解决办法吗？

加盟要三思而后行

小邦认为，汽服门店要在加盟方面要三思而后行，必须慎重考察及评估，还有多方对比后，根据自身的条件做出正确的选择。

1、为什么而加盟？

加盟是为了弥补自己的不足，使自己变得更好，而不是片面的希望，加盟品牌能给自己带来更多更好的收益。

在选择加盟之前，首先要看看自己的门店究竟存在什么问题和不足？比如缺少客户，想接入电商平台的线上流量；门店脏乱差，想通过加盟的方式改善；想借助大品牌提高影响力；服务流程不规范，想通过加盟规范服务流程；供应链弱，想借助加盟平台的供应链......

如果你自己能解决的，就不要轻易选择加盟，毕竟加盟是需要付加盟费的。

如果不选择加盟，继续自己干，就要好好梳理自己的经营数据，多学习其他优秀门店的打法，不断的提升服务和技术实力，也能在自己的服务区域内“称王”。

2、选择加盟什么平台

仔细考虑清楚自己优势和劣势后，认定了需要加盟后，就要考虑选择什么平台了。

在汽车后市场里，不只有电商平台加盟，还有多种多样的加盟体系，可供大家选择，找到适合自己的加盟方式。

1、“虎猫狗”平台加盟

以途虎养车、天猫养车、京车会为首的电商平台加盟平台，优势是拥有很强的线上流量支持，在供应链上也有很强的优势。

其中，途虎养车是目前最大的加盟连锁平台，在品质管控和供应链上有很强的优势。

2、主机厂加盟

主机厂加盟有两种：

1、轻连锁模式，只需要挂轮胎品牌、机油品牌等店招、内饰，基本上没有加盟费，任务量也相对较少，厂家对于门店的把控比较弱，除了自身品牌的产品外，其他产品需要另寻供应商。

2、加盟连锁模式，比如米其林驰加、中策车空间、普利司通车之翼、德国马牌百世德等。主机厂对于门店的把控比较大，加盟费适中，部分品牌如果完成任务量会减免加盟费，门店的产品都需要统一采用主机厂的供应链。

3、区域性连锁加盟

很多以技术起家的汽服门店逐渐开始在区域内连锁，汽服连锁店一个最大的优势就是其技术与本地品牌优势。

加入连锁店不仅可以提高自身品牌影响力，而且当消费者在APP搜索“洗车保养、轮胎、机油”等关键词，可以直接快速找到附近的商家，查看用户评价、选购配件和服务，到店使用。

4、联盟体系

联盟是为共同利益而结合的组织，轮胎门店可以通过构建行业联盟，突破门店迷茫、实现持续成长。

并且联盟模式已经有了成功的案例，成立于1962年BIG O TIRE目前在美拥有1200家联盟连锁店，已成为北美最大的零售轮胎特许经营商之一。在国内优轮嘉园、胎联亿家等都是在联盟体系实践中取得成功的连锁品牌。

联盟可以帮助成员逐步实现统一向消费者的营销、统一服务标准、统一的客户关系管理系统、统一形象标识、统一培训提升、统一采购、统一产品七个“统一”。

写在最后

从行业的发展来看，更规范、更规模化的连锁门店是不可逆的潮流。选择背靠大树，在未来的残酷竞争中会更加有优势。

而夫妻店在选择连锁经营模式时，主要还是取决于店主对店铺的定位以及未来的发展方向的一些思考。

选择了一个经营模式只是第一步，接下来主要还是靠自身的经营能力，结合自己的实际情况，争取尽量地规避风险，赚取更多的利润。