我身上承载着太多人的期望：挂在北京人的屋檐下

我身上承载着太多人的期望：挂在北京人的屋檐下交车到通州，刚见了同学，同学一阵劈头盖脸：“你也跑去卖保险了？能挣钱吗？”“是啊，怎么了？”“咱宿舍七个人四个同学都干了保险，好干吗？”“不知道，刚开始，听老人们说刚开始很难，慢慢地就不难了。我今天来是想.....”第一件事，是我在保险公司学习完后，没有客户，徘徊中就坐公交车车从安贞桥去通州找大学同学。坐了将近两个小时的公我的梦想，挂在北京人的屋檐下我是从2008年大学毕业从事保险的。从业务员做起，每天早上到单位开早会，学习，分析客户需求，给客户做好产品与需求相匹配，客户满意，我也开心，至今有几件事令我难忘。遍地都是保险员

人在旅途

景飞，华夏保险北京区域总经理、北京三门峡企业商会副秘书长。2008年大学毕业从事保险工作，2012年获得国家高级理财规划师、CHRP养老规划师。至今，所辖团队236人，服务北京地区2100个家庭，理赔500多起案件，帮助客户获取3亿元的保障。

从一个山里娃成长为京城白领，景飞是无数奋斗在北京年轻人中的一个缩影。他的精彩人生地诠释了当下最流行的话语——幸福生活是奋斗出来的。

下面是景飞的一段自述：

我的梦想，挂在北京人的屋檐下

我是从2008年大学毕业从事保险的。从业务员做起，每天早上到单位开早会，学习，分析客户需求，给客户做好产品与需求相匹配，客户满意，我也开心，至今有几件事令我难忘。

遍地都是保险员

第一件事，是我在保险公司学习完后，没有客户，徘徊中就坐公交车车从安贞桥去通州找大学同学。坐了将近两个小时的公

交车到通州，刚见了同学，同学一阵劈头盖脸：“你也跑去卖保险了？能挣钱吗？”“是啊，怎么了？”“咱宿舍七个人四个同学都干了保险，好干吗？”“不知道，刚开始，听老人们说刚开始很难，慢慢地就不难了。我今天来是想.....”

同学看着我发窘的神态，笑的直不起腰。我当时也不知道是尴尬还是无奈，笑着说，“你怎么知道的？你太厉害了！”原来，这个同学也在卖保险，并且对保险的理解要比我深刻的多，并且口才也好。一顿大酒，当我回到租住的地下室里，面对大摇大摆的老鼠，我那心里真是五味杂陈，到底能不能干？我的人生出路在哪？不过，早会上的老师也说过，怀疑是人生最大的财富。

第二天我没去单位，而是满血复活地到了图书馆，学习与保险相关的资料。我当时认为，要认真学习理论知识，争取早日成为行家里手，现在之所以挣不到钱，还是心里太浮躁。直到2019年，我的这位同学竟然成为我的客户，只是他不干保险已经十多年啦。

幼儿园发生了突发事件

第二件事，那是刚入行不久，因为经常泡在图书馆学习保险知识，没有客户。有一天，

我开完早会，出去找我的房东，问问他有没有上保险的可能。当我们聊到孩子的时候，他说孩子是在幼儿园上的保险。突然间，我意识到机遇来了，孩子多市场一定很大。我立刻告别，当来到幼儿园的时候，一个小孩子竟然在院中间躺下，不断抽搐，老师们着急束手无策。我下意识的丢下挎包，急忙跑过去，把手绢塞到孩子的嘴里，防止他咬到舌头。然后抱着孩子就往外面跑，老师在后面追。到民航医院后，检查结果是癫痫病。

等孩子有所缓解后，家长也来了，我回去拿我的包。到了幼儿园，园长问我做什么的，我说是做保险的。园长就说正好需要买点，你能否做个规划？我就按照所学的知识，推荐买健康险，当时保费是1791.7元。当时园长还说，以后园里孩子的意外险也归你负责了。我一阵激动，紧握着院长的手连说没问题，一定服务到位。

我的幸运之神来了！

修电脑

第三件事，是我在幼儿园与一个学生家长认识后，他要买保险，通过多次讲解，在2008年5月20日成交了这位大哥一家人的保单。标志着我的业务开始升级，这个日子我至今难忘。

激动之余，我也想为客户做点增值服务。当时，我发现客户的电脑有问题，虽然自己也是小白一枚，但还是强充好汉揽了下来。我记得从下午五点多，一直整到了晚上11点多才算修好。客户要我留在家里休息，我也有些饥困交加，但是不想打扰客户，便执意要走。等到了车站的时候， 才发现什么都没带，下午来客户家时，走的急，钱卡什么都没有带，不象现在一个手机就能解决一切问题。当时也不想打车，为了省钱，我从定福庄走到三元桥，一直走到凌晨五点多。

这一路上，我一边走一边想，我来北京是干嘛来了，我的专业是什么，我值得这样付出吗......如果这样下去能成功吗？想着想着，不知道为什么，我的眼泪不争气地流了出来，走着，流着，风吹着......

建立团队

2013年我开始学做管理，一边打电话招聘，一边邀约面试，培训辅导。不会的就学着别人怎么面试，怎么打电话，怎么辅导等等，就这样照猫画虎。几年下来，来来回回经过我手里的人不下一万人。

刚开始由于能力有限，一些“优秀”的人面试了半截就走了。还有的来面试的人，气场特足，我的自信心不足，结果人家给我上课了，哈哈。人家问，我来答，现在想想都感觉着好笑。

就这样，每天拿着小灵通打电话200通，邀约来面试的只有七八个。下午面试最累，有次面试中，我竟然不知不觉地睡着了。当时，那个面试者把我推醒，问：“景经理，你没事吧？”我抬起朦胧的眼睛，连忙道歉:实在对不起，今天身体有点儿不舒服，我们明天再面试！最糟糕的时候，我还相信：就算世界荒芜 总有一个人会是你的信徒！在持续不懈坚持下，我用了两个月的时间才成功招来18人，我当上了主管。

现在，我所辖管理着一个236人的团队，高峰时期达到400多人。

关于保险

我们团队一位讲师，原来的职业是医生，后来到保险公司做保险。为什么呢？她说作出个人职业改变的决定，源于一次病房查房的亲身经历：一位70多岁的老人得了重病住院治疗，老人有一儿一女，都已经成家了。白天儿女来看望他的时候，他跟医生说：大夫，我都这把年纪了，您就别给我治疗了，让我明天就出院吧！可是晚上当医生来查房的时候，他却两只手紧紧地抓住医生，说：“”医生，您一定要救救我！”

大家看，当着儿女的面，他说“不需要治疗”，其实是担心子女无法承担那笔巨额的医疗费；而晚上本能的求生欲望，又让他恳求医生“一定要救救我”。如果这位老人拥有充足的重大疾病保险，就不会面临这样的两难选择了。

养老问题也是一样，如果年轻时做了保障规划，年老时就能够拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不会给子女带来负担，这样的老年生活才更有尊严。为每个家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能让家人维持高品质的生活，这就是保险制度以及保险产品能够带给人们的心理层面影响，我们叫做祥和康宁。兄弟们，世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度。有时，当我们冷静思考时会发现，大家会发现保险产品的确是不可替代的。

我们经常看到一些寺庙里人山人海，很多人都会定期到寺庙烧香，而且每年的开支都在一万、五万、十万甚至更高。那么，人们烧香的心理诉求是什么呢？其实大家烧香，就是希望菩萨能够保佑自己和家人平安无事、身体健康，远离疾病和灾害。这是一种美好的愿望，但请大家想一下，是不是到庙里烧过香的人，就真的远离了疾病和风险呢？其实，很多人烧过香的人，该得病的还是得病，该死亡的还是死亡。所以烧香拜菩萨只能寻求一种心灵上的安慰，菩萨本身并不能真的保佑你平安无事。

当然，因为拜菩萨寻求到了心理上的安宁，所以，一旦发生风险，也不会有人跑到庙里说：我烧香了，但菩萨没保佑我，请把烧香的钱退给我……也没有哪家寺庙因为没有保佑烧香的人平安，会承担十倍、几十倍的赔偿。但是，保险公司却能够做到这样的“承诺”。比如说，一个人每年交1万、5万的保费到保险公司这座“菩萨庙”，保险公司就会承诺“保佑”他健康平安；结果哪天这个人发生了人身风险，说明保险公司这个“菩萨庙”没有“保佑”好他，那保险公司就会非常讲信用地赔偿他几倍、几十倍的“违约金”。因此可以简单形象地理解为保险制度就像是最讲信用的“活菩萨”，保险公司是最讲信用的“活菩萨”。

经常有人会说，世上有两种事儿不可信，女人的眼泪和保险推销人的话。这当然是一种调侃，当你签了保单是有人会替你负责任的，当你失去劳动能力时，相信你一定不会让自己心爱的女人除了流眼泪而别无他法。应该这样理解，一个社会对保险的认知程度，是衡量这个社会文明程度的重要指标。如果一个社会所有人都说保险是好东西，都接受了保险观念，那说明这个社会的文明程度是比较高的；反过来，如果一个社会大多数人都说保险是不好的，说自己不需要保险，那说明这个社会还是处于比较低级的阶段。因为一个社会的文明程度越高，对“制度安排”的理解，对“慈善”的理解，对“尊严”的理解，对“爱”与“责任”的理解就越透彻。

最后，祝愿每个人都拥有健康的身体、幸福的家庭、早日实现财富自由！